投票复盘 | 白鲸读者的2023“神预测”？

媒体眼中的行业，和出海从业者眼中行业，可能存在一定的偏差。

过去两个月，我们尝试在几个热点文章里，设置了一系列简单的调查问卷，想了解出海从业者对最前沿变化的看法。因为样本量有限，问卷结果很可能不具备统计学意义，但它胜在渠道精准、数据相对真实，可以帮助大家以从业者视角，管窥出海行业现状一二。

一、游戏出海：还是全村的希望吗？

Party Game 燃起了出海厂商的热情，《蛋仔派对》延续国内辉煌？

过去一年，充满社交属性的桌游/派对游戏着实火了一把。号称《Among Us!》和《狼人杀》的“集大成者”《Goose Goose Duck》（国内网友称鹅鸭杀）人气持续蹿升，火到国内。开发商 Gaggle Studios 专门发文感谢中国玩家，并正式入驻TapTap为国服手游预热，目前为止，TapTap上游戏预约量超过71万，排在预约榜第二。

派对游戏，过往我们看到更多是中小厂商在涉足的一个品类，典型的比如《Stumble guys》相传初始开发团队只有 5 个人；再比如《鹅鸭杀》的开发团队 Gaggle Studios，领英信息显示团队规模小于 50 人……这是由于，派对游戏兼具休闲和社交两大元素，稍微产生一点话题度，就极易产生“人传人”的现象，有概率以小博大。

前期研发投入相比重度游戏更轻，后期游戏发行又有可能撬动“社交杠杆”、大大降低买量成本，派对游戏“中小厂商友好”的同时，也是试水海外市场一个不错的方向。

“嗅觉”敏锐、行动力强的出海游戏厂商，此前已经推出不少产品迎合市场。微派网络《WePlay》、巨人《太空行动》分别于 2021 年、2022 年中在海外市场上线，也取得了不错的成绩。

年前，3个出海厂商“相中”派对游戏赛道，预备加入竞争。盛趣游戏于 2022 年 12 月上线一款派对游戏《Wipeout:Party Royale》，目前处于内测阶段。2023年1 月 3 日，雷霆旗下《奇葩战斗家》海外版《Funny Fighters》在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡等地开启安卓端不删档测试。网易游戏于 2022 年 5 月上线的《蛋仔派对》，近期在英国、荷兰两地开启删档测试，出海提上日程。

从玩法上来看，雷霆游戏主打4v4更快节奏、画风上也相对更有辨识度，盛趣游戏的《Wipeout》和《蛋仔派对》并没有太大差别，40个人“大逃杀”，可能最有特点的就是角色的个性化设定，支持更改角色的发型、服饰、表情等等，但说实话可选项少，且没有什么记忆点。

目前几款游戏在海外暂时还没有明确可比较的数据，哪款可能更有潜力？白鲸的读者明显更相信网易在海外的发行和运营能力，雷霆的潮玩画风设定+更快节奏的4v4玩法，也获得了一些读者的“支持”。

二次元+棋牌，真的只能看《雀魂》了？

棋牌游戏同样可以划归为“以小博大”的品类之一。同时，棋牌游戏也是海外存在时间最久、玩法最成熟的品类之一。2022 年 1-10 月全球棋牌市场手游总收入达到了 66 亿美元，其中，最赚钱的10款中国出海棋牌手游收入占到大盘约 1/10。

融合二次元元素的麻将游戏《雀魂》，算是2022年的一匹黑马。参见《日本年轻人线上打麻将，为这款出海产品带来了3亿人民币的年流水》。

《雀魂》由猫粮工作室制作出品，悠星网络负责日本地区发行。2019 年，《雀魂》在日本相继推出 PC 版本和移动端版本。据统计，2021 年《雀魂》移动端年流水约 3.26 亿人民币，其中 92% 收入来自日本。2022年11 月，《雀魂》月流水达到 1000 万美元，跻身出海游戏收入 Top30 榜单。

在《雀魂》的示范下，一些产品也选择了“二次元+棋牌”的思路，例如，由日本厂商推出的《Poker Chase》，采用的是德扑＋二次元抽卡养成的玩法组合；《逆转奥赛罗尼亚》则改良黑白棋玩法，同时，融合了 RPG 即时战斗元素，前者更偏棋牌玩法，而后者实际上更像是借用了在日本玩家中有广泛认知的黑白棋规则做成的一款二次元 RPG 游戏，从月流水来看，前者 8 万美金，后者 400 万美金，数字直接体现了日本玩家的接受度。

归纳原因，德扑在日本的普及度并不高，二次元也只是画风改进；而黑白棋有 6000 万的用户基数， RPG 的玩法融合也更贴近日本玩家。但笔者也不禁想到，这 2 款游戏的开发者仅做日本市场，如果换到基数更大的欧美呢，但玩家是否又仅会因为二次元的皮就尝试游戏？

从投票情况来看，多数读者还是看好棋牌+二次元的融合方向的，这与 data.ai《2023年移动市场报告》所揭示的全球趋势游戏子类别吻合：rougelike+、模拟经营、棋牌游戏。

只是，当大厂涉猎的范围越来越“细”，中小团队可能将面临越来越“卷”的竞争局面。

相关文章：押注“下一款《雀魂》”，日本市场有产品月流水已破400万美元

二、社交泛娱乐：炒完概念炒什么？

从所有目光都聚集于此到市场遇冷，元宇宙、Web3、NFT 等新兴概念似乎在一年之间火速退热，无论 toC、还是 toVC，似乎都不灵了。

对于“非古典"互联网领域，白鲸出海始终保持关注。过去 3 年，我们曾用多篇文章拆解过海内外超过 50 款元宇宙概念产品，读者可在白鲸出海微信公众号 #元宇宙 #Web3 #虚拟社交几个标签下查看。

客观来看，目前的元宇宙概念社交产品主打的还是 Avatar、场景、社交或者技术上的微创新，“元宇宙”的噱头意义大于产品实质，除非科学技术实现突破，否则短期内很难出现革命性发展。很显然，我们的读者投票热情也不算高涨，且大多数投票对文章里提及的元宇宙App有点失望。

但投票之外，笔者收到的开发者私聊表明，从业者们对比邻星球的关注度还是很高的，主要原因是团队，App 由前元宇宙第一股 Roblox 中国团队打造，在计算机图形技术、AI 技术研发积累，及大型 UGC 开发者社区运营方面经验比较丰富。当一个领域处于比较前期的阶段，对于资本来说，看团队也是一个思路。

不过话说回来，新领域的发展从来都不是线性的，泡沫破裂之后、真正的辉煌之前，难免要经历一段漫长的沉淀。炒过概念之后，大家都期待看到这个领域有脚踏实地的进步，白鲸出海也将持续关注新的产品和进展。

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三、跨境电商：感觉不会再爱了？

平台政策“半斤八两”，2022 年最爱 TikTok Shop

过去一年对大部分跨境卖家都不友好。根据雨果跨境的数据统计，2022 年前 9 个月，仅有 29% 的卖家营收实现增长，60% 的卖家低于 2021 年同期；利润情况方面，仅有 25% 的卖家利润高于去年同期。简而言之，除了头部卖家依然保持了强势增长，多数卖家的收入和利润不及前一年。

好消息是，TikTok 电商闭环达成、Temu 北美上线，原本的跨境电商平台也不得不做出一些调整，更多新兴跨境电商渠道加入竞争，更多合作模式涌现，跨境卖家对单一平台的依赖度降低，有了更多选择。

从投票读者的情况来看，在众多跨境电商销售渠道中，TikTok Shop 吸引了最多注意力，占票选总数的 26%，这也与我们过去一年的主观体验一致。有 21% 的卖家看好独立站，猜测可能与跨境卖家逐渐建立起品牌意识有一定关联。另外，有 23% 的读者显然被跨境电商行业虐得不轻，考虑转行。

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短视频带货，只看东南亚？

虽然跨境电商的从业者们，都更看好 TikTok Shop，但可能也有地域之分，当放到了欧美可能就另当别论了。

2022 年，TikTok 全球日活跃用户超过 10 亿，月下载量多次蝉联全球移动应用下载榜冠军。数据显示，短视频产品整体新增用户、新增用户时长都远超其他类别的移动应用。短视频显然是比图片更受当下年轻用户喜欢的传播形式。

硅谷几个头部社交媒体，从Facebook、Instagram、YouTube，都对产品做了一定程度的“短视频化”改造，并也都寄希望于通过短视频把货带出去，在四面受敌的广告业务之外，发展点其他收入。其中，YouTube 的短视频板块 Shorts 增长尤其迅猛。根据官方公布的相关数据显示，2022 年第二季度，YouTube Shorts 的月活用户就已达到 15 亿。但看 Meta 的话，一言难尽。

以短视频化的重点改造对象 Ins 来看，忙乎了 2 年，在 2023 年开年回到原点，之前的各种凸显短视频的版本都被抛弃，又回到了“经典版本”，用来带货的“Shop”甚至被移出了一级标签，Ins 又回归了自己的定位。

目前的问题在于，短视频应用的主要变现方式仍以广告和电商方向为主。但在“用户价值更高”的欧美市场，社交平台电商变现的路径远不像国内这样成熟。无论在 TikTok Shop、还是欧美本土“追随者”平台上，电商转化效率远远不及卖家预期。

对于欧美市场社交电商前景，有卖家认为，大量用户把时间花在这里，电商变现的潜力巨大，要尽早“潜伏”进去等待爆发；也有卖家认为，大盘用户的习惯短期很难改变，此路不通不如转投东南亚市场，没必要干耗下去。而投票结果几乎和我们私下与从业者们聊天的结果差不多，五五开。

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独立站卖家：多多益善

这两年，跨境电商的品牌化不只是说说，虽然能做出品牌的不多，但是大家确实在踊跃尝试。对于品牌独立站而言，可以选择的工具越来越多，服务生态也越来越丰富，这一定程度上，降低了品牌出海的门槛。而以往和独立站站在对立面上的 Amazon 也开始掺上一脚。

Amazon 计划 1 月底在全美正式推行 Buy With Prime 计划，消费者可以在参与该计划的品牌独立站上，选择 Buy with Prime 选项，一键同步支付和物流信息。对商家来说，最显著的好处就是，提升转化。最后的 checkout，是流失率非常高的一个环节，很多情况下在于用户不够信任、嫌麻烦，而 Buy With Prime 比较好地解决了这 2 个问题。

虽然，FBA 意味着成本的上升、也有 Amazon 掌握三方商家数据的可能，但显然 Buy With Prime很好地针对了卖家的痛点，结果显示，超过 7 成的投票读者有意尝试的意愿。

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四、数字营销：“AI化”是助力还是潘多拉魔盒？

OpenAI 在 2022 年可谓风光无限，11 月 30 日发布的 ChatGPT 更是火遍全网，无论 toB 或是 toC，预计都将产生深远影响。

首先受益的要数跟 OpenAI 深度绑定的微软。根据 The Information 1 月 3 日的消息，微软正在计划将 ChatGPT 整合进自家的搜索引擎 Bing。整合了 ChatGPT 的 Bing 将可以直接针对用户的一些搜索进行回答，而不仅仅是像现在这样展示一个整合了各种超链接的列表。外媒评价：“微软希望这个新版本的 Bing 可以给谷歌搜索带来威胁”。一旦计划实现，普通用户获取信息方式是否将会发生难以逆转的改变？搜索一哥谷歌是否跟进、如何应对？

虽然比例接近，但更多的读者倾向于微软可能借 AI 逆风翻盘~