连续称霸免费榜一个月，海外市场被这款美妆游戏轻松拿捏了

原标题：连续称霸免费榜一个月，海外市场被这款美妆游戏轻松拿捏了

作者：Enjoy出海

来源：Enjoy出海开发者服务平台

题图来源 | pexels

2017 年前后，一款女性向游戏《恋与制作人》在国内市场突然爆发，上线一个月安装量达到 700 万次，月流水也轻松破亿。强大的吸金能力让游戏厂商们看到了女性玩家背后的价值，开始在这个赛道大展拳脚。初期，女性向游戏大多围绕着换装、剧情和养成等内容展开，涌现出了《光与夜之恋》、《浮生为卿歌》等很有代表性的作品。

与此同时，由于出海浪潮的来临，不少国内厂商也将目光瞄准了以欧美为主的海外市场。但海外市场与国内市场有着很大的差别，女性向游戏主要以三消、模拟经营等轻度游戏为主。在此前，Enjoy 出海曾介绍过麦吉太文旗下的女性向化妆游戏《Project Makeover》，以及柠檬微趣推出的合成+模拟经营游戏《Merge county》。根据点点数据信息显示，两款游戏的女性玩家占比分别为 80% 和 66% 左右。

随着《Project Makeover》持续的高光表现，以化妆为主要玩法的女性向游戏开始盛行，在此基础上也出现了更多的“变量”，并且也发生了一些新的趋势。2022 年 7 月，一款由国内出海厂商 LIHAO Techs 发行的女性向化妆游戏《Makerover Studio：Makeup Games》（以下简称《Makerover Studio》）在海外市场上线，同年 11 月在 iOS 模拟游戏免费榜开始了长达一个月的霸榜之旅。随后，在短暂告别第一位置两天后，该作继续回到免费榜首位开始霸榜，截止到 2023 年 1 月 10 日，又连续霸榜了 25 天。

《Makerover Studio：Makeup Games》免费榜表现 2023 年 1 月 10 日数据，来源：点点数据

化妆为主，装修为辅，以故事情节推动游戏发展

由于《Makerover Studio》面向的是欧美市场，所以在人物的设计上更趋向于写实风格。同时，为了更贴近玩家，游戏在人物肤色以及种族的设定上也加入了更多的选择。

游戏的主要玩法就是为不同的人物化妆和挑选衣服，但是在化妆之前需要先将模特的脸清理干净，整体的流程也与现实中类似，从祛痘开始，到敷面膜，再到粉底液，腮红等等，平时熟悉化妆的女性玩家上手会很轻松。当化妆完成后，玩家还需要为模特选择合适的搭配，包括发型、配饰、衣服之类，装扮完成后系统会根据效果评分，并上传到社交平台上，符合了当代年轻人在线上的社交习惯。

游戏中的评分系统其实是有一个标准的，在为模特装扮之前会根据他们的需求挑选合适的妆容和衣服，这里增加了一个剧情互动情节，模特会提出自己将要出席的场合，例如要参加前任的婚礼的强势女孩、参加学校毕业典礼的学生妹、还有想要回归职场的全职妈妈等等，玩家需要根据这些场合为其搭配出合适的装扮，让这些女性成功找回信心。

此外，游戏中也加入了房间装修的副玩法。玩家在为模特化妆之后会获得金钱奖励，用这些钱购买家具来装饰房间。但是游戏中每种家具只提供了一种样式，玩家无法选择，且这部分玩法占比较小，看上去像是开发团队用来消耗玩家金钱的一种方式，整体可玩性较差。

变现方面，《Makerover Studio》采用了混合变现模式，激励视频用来解锁更多的装饰物以及购买化妆工具，还有用来在关卡结束后获得翻倍奖励。内购项包含了两种会员模式，包括 4.99 美元的周会员和 29.99 美元的年会员。

根据广大大数据平台显示，《Makerover Studio》双端严格去重后的相关广告数为 2287 个，主要分布在 Instagram、FB News Feed 和 Messenger 渠道。内容方面，热度较高的素材广告相当重口，展示了采耳、挤囊肿和清理鼻环等内容。这种素材往往让人抓狂却又欲罢不能，由丑变美的巨大转变形成了强烈的视觉反差，轻松拿捏了当代年轻人的逆反心理。

将解压进行到底，年轻人独爱“ASMR”

如果仅从游戏内容来看，《Makerover Studio》或许并没有太大的吸引力。在经过试玩之后，笔者发现这款游戏最大的吸引力就是通过化妆的方式强化了玩家的解压体验，成为了年轻群体又爱又恨的精神寄托。

提到“ASMR”这个专业名词大家并不陌生，它指的是人体通过视、听、触、嗅等感知上的刺激，在颅内、头皮、背部或身体其他部位产生的令人愉悦的独特刺激感。而在《Makerover Studio》这款游戏中也是正好抓住了这一点，通过略显重口的游戏内容以及化妆时挤压、撕扯等声音来让玩家获得了短暂的满足感。

一位专门做 ASMR 化妆动画的韩国 YouTuber，最高的视频播放量已经达到了 1.2 亿次

在国外，ASMR 可谓十分火爆，如果以关键词“makeup asmr animation”在 YouTube 上进行搜索就可以看到大量相关的视频。这些 YouTuber 将 ASMR 化妆进行了动画化，给观众带来了更加夸张和重口味的视觉和听觉体验，让每个人都能身临其境的去感受。这些视频少则几万的观看量，多则上千万的观看量，翻看评论区里也可以发现很多直呼过瘾的观众。

另外，对于女性玩家来说，对游戏中女性角色更容易产生共鸣，通过对这些人物从丑变美的处理，强化了妆前和妆后的反差感，营造出了一出丑小鸭逆袭到白天鹅的爽文体验，再次强化了玩家的解压感。

笔者在浏览榜单时还发现了两款题材类似的游戏《Makerover&Makeup ASMR》和《ASMR Simulator-Makeover&Relax》。前者由越南厂商 ABI Global 发行，是一款更加重口味的美妆游戏，与《Makerover Studio》相比，该作删掉了剧情和装修内容，简单粗暴的展示了化妆玩法。在此过程中，玩家需要对人物进行除虫、吸脂、刮毛等操作，恶心和惊悚程度直线上升，给玩家带来了强烈的视觉冲击力。

《ASMR Simulator-Makeover&Relax》则要友好的多，这款游戏来自一家国内出海厂商西安纽扣软件（Button Software），在日韩两个主要市场都有所建树。玩法上，这款游戏不仅包含了对人物的装扮，还加入了宠物清洗、地毯清洗、以及整理和收纳盒子等多种解压玩法，这些玩法同样有着强烈的 ASMR 元素，给玩家带来了不同的感官体验。

结语

从以上几款游戏可以看出，以欧美市场为主的女性向美妆游戏已经形成了一个新趋势，利用猎奇、重口味且带有 ASMR 元素的内容来和更多的年轻群体产生了共鸣。同时，由丑变美的逆袭不仅吸引了女性玩家的关注，ASMR 元素的加入也打开了更多男性玩家市场，完美的贴合了年轻人的解压方式，也准确击中了用户的痛点。对于国内开发者来说，这些新的趋势或许可以成为一条不错的思路。

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