前谷歌和Youtube高管：给VR创业者的5条实用建议

虚拟现实无疑是眼下最炙手可热的领域，高盛分析指出VR有潜力成为下一代计算平台。对于希望投身于虚拟现实浪潮、挖掘无限可能的创业者而言，成功之路没有捷径，前路也面临诸多挑战。除了进入成本是一个因素意外，普罗大众对虚拟现实的认知也成为一道不容忽视的坎。尽管我们都为虚拟现实的前景感到兴奋，但在当前VR还处于蛰伏期，距离它真正普及并进入消费市场还存在一定的时间差。

那么对于VR创业者而言，如何在未来18个月或更久的时间里尽可能地生存下去，前谷歌和Youtube高管、Winnick风险投资合伙人本·史密斯有五条建议分享。

摸清市场的盘子有多大

任何一个新的产业兴起总是伴随着竞争，在争夺用户，抢占市场先机中能够获得用户当然是好的，但是要时刻记住一点——你希望从中得到什么?你的产品和服务是否为市场所需?真实的用户场景又是哪些?每家创业团队都应当尽早摸清用户需求，专打一个点，做好为用户的服务。

在VR还未普及的时候，为VR买单的用户基数会很少，因此你的目标用户体量也不会很大。VR创业者们应尽可能地通过已有的用户，建立相应数据分析，通过他们的行为习惯、想法，挖掘需求。

作为创业者，这些道理自然都懂，但实际做起来可能会遇到困难，尤其是在虚拟现实领域。我(译者按：本·史密斯)每天都花大量时间在VR里，但要让我告诉你VR用户都喜欢什么，需要什么，我也在探索之中。用户需求不是猜出来的——VR创业者需要找到使你的公司走向成功的方向。

建立市场壁垒

如何将用户黏在你的产品上?用户为什么选择你的产品而不是寻找其它的产品?通常投资人会问创业者这些问题。如果你正需要在VR行业里融资，你需要将你的理由呈现出来，说服投资人现在就将钱投给你，而不是等18个月市场逐渐成熟起来后再寻找团队。如果我是你的潜在投资人，我想知道你的产品和服务核心竞争力是什么，在未来残酷的竞争中是否很难被其它产品超越。

就VR而言，创业者需要将目光放长远一些，从未来可能的用户活跃层面上和社交性上来为你的产品和服务制定可行路径。如果你的产品能在VR未来的用户互联上有所展望，或聚焦于某一类用户活跃体系，那么相比其它大多数VR团队而言，你就有了较大的竞争优势。

善于借助VR的天然优势

顺其自然。任何一种技术在刚起步的时候，人们通常会和已存在的事物想对比，差异会被看作缺点，但终将变成自身的优势。换句话说，VR不需要模仿其它平台，其它平台有的东西，不一定适合VR。VR创业者需要弄明白VR能带给你怎样的优势。

当我还在Youtube任职的早期阶段，我们希望成为“新的电视”，然而事情的发展并不理想。而只有在我们拥抱了视频平台这样一个在当时听上去有些古怪的定义后，才真正开始腾飞。我们不再标榜自己是新的电视之后，我们成为了“自己”——Youtube。

虚拟现实的魔法在于它包含着无数可能，作为VR创业者需要有探索精神，哪怕你做出来的产品看上去很蹩脚，很古怪，颠覆传统的习惯或认知，你仍需要坚定不移地实践下去。以AltSpaceVR为例，他们的实验性质的产品Social VR正是基于他们对VR无限可能性的理解所开发出来的，他们做到了别人甚至无从想象的事情，他们能够吸引包括Google Ventures在内的投资绝非偶然。

谨慎面对诱惑

在市场前期，可能会有一些高知名度的公司找到你，希望你接单做一些项目，通常价格不菲。举个例子，如果脱口秀主持人吉米·**打电话给你，他想让你的公司为他的《肥伦今夜秀》节目做一款非常酷的VR体验。你会接下这个单子吗?如果接下这个单子，很可能在未来数个月你变成了吉米·**的专属VR开发团队了，完全把你的公司目标放在一边。

有时候接纳这样的客户是值得的，但有时候它会让你投入巨大的资源，成为一种拖累。因此在面对业务客户时，需要谨慎权衡它是否和你的公司目标一致，接纳这样的客户是否有利于公司未来的发展，而不单单取决于价码的高低。

学会目标管理

最好的创业团队知道如何衡量项目的每周进展情况。你需要时刻对项目进度做到了然于胸，确保团队努力的方向与公司的发展目标是一致的。而那些疏于目标管理，不知如何衡量进度的VR创业团队通常会陷入迷茫之中。

我所看到的最好的创业团队，总是善于发挥所处领域的天然优势，将自己的目标完美契合于整个行业的发展。与此同时他们不遗余力地打造自己的核心竞争力，建立市场壁垒。作为创业者，从现在开始，为你的VR事业制定目标，找准衡量的维度，明白自己在VR行业中的位置，保持专注，埋头苦干。

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