中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品245期

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

明珠蒙尘｜同期Z世代社交死差不多了，Wizz为什么能月入200万美元

大概在2021年年中时，编辑部同学们一起完成了一个小范围分享的【社交&泛娱乐研报】，我们当时调研了美国、沙特、印尼、巴西、中国等 5 个国家近半年（当时）下载、畅销 Top100 的 Dating、Z 世代社交、1v1 视频社交、语音社交以及虚拟社交 App。

最后总共收录了大约 57 款App，在 Z 世代社交方向，我们着重分析了当时成绩更为突出的 Yubo、IRL、Itsme、Honk、Zenly、Wink、LMK。说来，我们确实是有点“毒奶”本事在身上的。

LMK、Honk、Itsme 等三款产品因政策合规、公司战略调整、盈利困难等问题已经先后下架；

Zenly 也因为 Snap 要节流过冬将于今年2月份正式关停告别；

活着的 IRL 和 Wink 下载和营收成绩也算不上理想，月营收和月下载甚至都已经达不到百万水平。

只有 Yubo 通过相对健康的增长和高效的运营保持不错的成绩，根据点点数据统计，Yubo 在 2022 年 12 月月下载量超过了 300 万美元、年营收接近 4000 万美元，还算不错。

说实话，这种情况有点让人难过......要知道这些产品基本都登顶过美国社交总榜 Top1，差一点的也进过前十，这些产品的结局生动解释了“为什么这两年做Z世代创新社交的创业者越来越少了”。

不过，最近笔者在日常扫榜的时候发现，一个曾出现在研报收录名单、但由于产品没有什么特色而未被作为典型分析的 App，在过去 5 个月的时间里基本都稳定在美国 App Store 下载总榜 Top100、社交下载榜 Top100 的位置。

Wizz 正式上线于 2019 年 2 月 14 日，在过去将近 4 年的时间里曾登上英国 App Store下载总榜Top1、进入美国、加拿大、澳大利亚等6个市场的下载总榜 Top100，以及 75 个国家和地区的社交下载榜 Top100。

根据点点数据统计，在过去1年时间里，Wizz 累计进行了 57 次版本更新，基本保持每月 4 次左右的更新频率，在 3 月更是更新了多达 8 次、12 月也更新了 7 次，Wizz 在过去一年试图通过频繁的版本迭代来调整方向、升级功能、优化体验。

从结果来看，这种策略似乎行之有效。10 月 25 日版本更新次日，Wizz在没有增加广告素材投放量的情况下，登上了英国 App Store 下载总榜 Top1。当然，冲榜成功有多方面因素，我们后面会具体分析，但好的产品和有趣的功能始终是根基。

顺便一提，Wizz很喜欢在月初或者月末进行更新，好几次更新发生在 31 日或者 1 日，不知道团队内部是不是“以月为周期”测算 ROI。

而从产品本身来看，刚上线的 Wizz 沿用了约会交友龙头 Tinder 的滑动匹配模式，用户通过左右滑动表达自己对匹配对象的兴趣度，夸张点说行业内 90% 的产品都是如此，没有什么新意，这也是我们当时未将 Wizz 列为典型产品的重要原因。

而改进后的Wizz虽然依旧主打滑动匹配，但是却为“Swipe 行为的发生”做了很多前期准备工作。

首先，在用户未进行特殊设定的情况下 Wizz 仍然会优先将“地理位置相近、年龄相仿、语言一致”的用户匹配在一起。而在本国用户池不足的情况下，Wizz 会将三项中的一项提高优先度，从而增加可匹配对象。

不知道是不是巧合，在中国可匹配用户不足的情况下，Wizz 为笔者匹配到一名会讲中文且对中国文化感兴趣的美国同龄人。

其次，除了第一张资料卡，Wizz 并不会强制要求用户发布更多资料卡，但是用户要想解锁查看对方的第二张、第三张资料卡，则需要至少具备同样多数量的卡片，这种半激励半强迫的方式也使得用户不得不丰富个人生活碎片。因而笔者刷到的用户中，大多数都有三张卡片。

目前Wizz的资料卡由“照片、快问快答、音乐、文字和社区”等 5 个元素构成，其中照片为必须条件，其他为加分条件。

而且更重要的是，Wizz 并不允许单纯的喜欢或者不喜欢，每次选择喜欢就意味着一次会话。

游戏出海

“房东”之后“物业经理”也来了，又有中小出海团队做出100w+美金月流水

2022 年的手游出海，模拟经营是关键词之一。在这个赛道，去年涌现了很多出海尝鲜的厂商。

10 月先后爆了多款模拟经营游戏《幸福路上的火锅店》、《房东模拟器》。后者靠着相对特色的美术风格、题材上的差异化，以放置+模拟经营的轻度玩法在海外市场迅速走红。2022 年 12 月双端下载量 265 万次，在内购上也做出了一些成绩，双端月流水 32 万美元。

但相较于「房东模拟器」的高调，并没有走进很多人视野的是，比「房东模拟器」海外上线时间更早的、来自成都瓦瑞尔科技的出海模拟经营手游「Idle Office Tycoon」。同样是放置+模拟经营，虽然前期热度比「房东模拟器」低，但「Idle Office Tycoon」的营收更高，2022 年 12 月双端月流水达到 160 万美元（点点数据）。同时下载量也从 12 月 27 日开始攀升，一度位列美国 iOS 免费游戏榜 55 位，12 月双端下载总量共 174 万次。

说实话，这款游戏的美术上并没有什么特色。不过题材上，「Idle Office Tycoon」确实在一众的农场、酒店、餐厅里面相对特殊。主角是个郊区青年，被一名“土豪”请来管理写字楼，玩家要改善写字楼办公室和配套设施，招募高营收公司赚钱。

从当包租婆到变成当物业经理，虽然不是自己的房子，职业经理人的幻想，显然也对海外玩家的胃口。有意思的是，虽然玩家留了下来，并且游戏的流水成绩也不错。但游戏主投素材和物业管理没有半毛钱关系，都是一些落魄下意外获得一大笔钱从此走上人生巅峰的抓马剧情来吸引玩家。而有一个例外市场是日本，直接展示核心玩法，还获得了非常不错的曝光量。

在游戏的设定中，玩家经营的写字楼里有多个办公室，工位数量符合需求即可以招募新公司，但就赚钱这个终极目标而言，招募到新公司只是起步，在工位之外，玩家需要升级配套设施，才能让公司的经验值上涨并缴纳更多租金，直到一家公司的租金达到上限。

关于一个公司的盈利上限，游戏给企业设定了所谓的“品质”数值。品质分成 D 到 SSS 一共 7 种，品质越高盈利上限越高，对办公设备级别要求也越高。这一部分和「房东模拟器」里面租客能够承担的租金水平类似。许多公司在名字上还玩了梗，故意和头部科技公司的名称相似。

「Idle Office Tycoon」和更轻的模拟游戏的最大的区别，是玩家还要负责整个写字楼的基础服务。例如电力、卫生间、休息室、会议室和物业维修部。这些地方的升级跟进是否能最大化赚钱水平，考验玩家资源分配能力，虽然与 PC 端游戏深度差很多，但相较于市面上一水的轻度玩法，更偏向传统模拟经营玩法。

押注“下一款《雀魂》”，日本有产品月流水已破400万美元

2022 年 4 月，《雀魂》首次进入 Sensor Tower 中国手游海外收入增长榜单，刚开始展现出营收潜力，那时候的双端流水大约 400 万美金（Sensor Tower 数据）。而  11 月份，可能是《雀魂》在2022 年表现最好的一个月份，根据点点数据 ，达到了1000万美金月流水，也进入了出海游戏收入的 Top30。

当然，这个游戏 12 月份收入水平有所回落，也证明了后期的运营压力。但无论怎样，这个初创团队只有 5 人的游戏，当然还有悠星网络在日本市场的长线运营能力的加持，让行业再一次看到了棋牌游戏以小博大的可能性。

日本的麻将游戏曾经历过一段“污名化”的阶段，而在之后，本土厂商倾向于保守路线，将目标受众锁定在了深度玩家上，不断在“专业性”上下功夫，做段位系统、职业麻将段位认证等等。让日本的年轻人很难融入其中，这才有了《雀魂》定位差异化的机会。

而《雀魂》在日本风靡的这几年，日本厂商也默默在二次元＋棋牌的领域进行尝试，押注“下一款《雀魂》”。近日，笔者观察到一款名为《Poker Chase》（日文名称为《ポーカーチェイス》）二次元扑克游戏冲上日本 iOS 游戏免费榜 Top30，除了对棋牌游戏做二次元改造，日本厂商对这一类型的游戏还会有哪些新思考呢，带着疑问笔者打开了游戏。

《Poker Chase》，顾名思义是一款以扑克（具体来说是德州扑克）为主要玩法的二次元棋牌游戏，于 2021 年 8 月正式在全球范围内发行，不过《Poker Chase》至今也就上线了日语版本，主要辐射的还是日本玩家。

德州扑克虽然被称作“世界上最流行的公牌扑克游戏”，但其实日本的渗透度其实并不算高。根据《亚博汇》在 2021 年一篇报道中提及的数字，日本的德扑玩家大致在 80 万-100 万之间，相比麻将、将棋和围棋这些同类型的棋牌游戏，德扑在日本的群众基础要弱一些。

不过和麻将类似，德扑是同时考验运气和策略的游戏，但相较于麻将，德扑的优势在于规则简单，容易上手。换句话说，《Poker Chase》选择二次元＋德扑切入，可能看重的是二次元题材在日本辐射范围广，德扑玩法简单，有意开拓非传统意义上的德扑玩家。

也就是说，和《雀魂》一样，受众覆盖的思路是类似的，在传统玩家之外开辟新的受众。区别在于，现有盘子小很多，但规则的简单性+牌局的概率性和对人性的考验，可能让游戏有进一步发挥空间。

出海公司抢注商标、多款Party Game海外开测，《鹅鸭杀》走红点燃了谁的热情

《鹅鸭杀》这两天更火了，在 Steam 端的在线人数又创新高，峰值一度超过了 70 万（SteamBD 数据）。所谓“人红是非多”，据企查查报道，《鹅鸭杀》商标遭国内厂商抢注，申请注册数量达到 14 枚，其中便包括 2022 年风头正盛的微派网络全资子公司武汉鸣友网络科技有限公司……微派网络本身就靠桌游起家，突然走红的《鹅鸭杀》显然也引起了他们的关注。而移动端，网易的《蛋仔派对》在国内的 iOS 游戏免费榜上也已经连续霸榜 18 天了，相较于其他品类、社交元素占到更大比重的桌游/派对游戏着实火了一把。

1 月 3 日，雷霆旗下 4V4 快节奏派对手游《Funny Fighters》在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡等地开启安卓端不删档测试。严格来说《Funny Fighters》并不是一款新游，而是早先雷霆在国内上线的《奇葩战斗家》的海外版本。

《Funny Fighters》是一款 4V4 的乱斗游戏，画风上走的是“潮玩风”，看起来应该很对年轻人的胃口。在玩法上，如其名，《Funny Fighters》希望为玩家呈现的是“趣味乱斗”的游玩体验，用其国服的宣传语来概括就是“一秒上手，5秒上头”。

游戏的规则十分简单，在经典的4V4的对局中，对局中任一方团队率先达到14次的总击杀数即可赢取胜利，而任何玩家被击杀后，经历数秒冷却即可复活。总的来说，玩家在对局中的行动就是围绕着捡装备和击杀对手展开，而游戏对局时长基本在5分钟左右，节奏很快。近期，雷霆和盛趣两家厂商的派对游戏也在海外开启测试。

电商出海

e-bike、储能火热的2022年，资本却还在寻找“下一个SHEIN”？

今年融资盘点文章的关键词，貌似还是#SHEIN？

在 2023 年的开始，除了展望新的一年，也要对过去的一年做复盘。过去一年笔者持续关注跨境电商，因此借此机会也对过去一年跨境电商赛道的融资情况做了一次复盘，想要看下，说了一年的“品牌投资冷”是否是真的冷，过去一年资本对跨境电商的投资风向发生了怎样的变化、有哪些新的赛道在崛起又有哪些曾经受到资本青睐的赛道在今年被冷落。

在盘点之前，先明确一下筛选条件，1）创始人或主要团队成员来自中国；2）在 2022 年至少获得了一次融资；3）公司的业务不一定以海外市场为主，但至少已经在海外有布局。

业内人士普遍认为 2022 年是品牌出海融资遇冷的一年，这一点从获得融资的项目数量也可以看出。根据去年 36 氪出海发布的《盘点｜2021年出海DTC品牌融资事件：VC集体掘金，谁是下一个Allbirds？》一文的盘点，2021 年共有 55 个获得融资的出海品牌，一共 62 起融资事件（有多个品牌一年之内获得多次融资）。相较之下，2022 年获得融资的品牌减少至 49 个，并且只有一个品牌获得一次以上的融资。

从融资金额来看，it 桔子的数据显示，2022 年国内+海外电商零售类项目的总融资金额为 1304 亿人民币，这一数据不仅与去年约 3864 亿人民币的融资金额相比有 66.25% 的降幅，而且也是自 2017 年以来融资金额最低的一年。

从类别的角度来看，去年融资热度最高的美妆和母婴用品赛道热度明显过去了，取而代之的是储能、机器人、出行这几个赛道的异军突起，这几个赛道的崛起跟 2022 年欧美国家能源紧缺、油价上涨等因素有着密切的关系。

融资轮次来看，融资轮次在 A 轮的项目最多达到了 14 个，其次是天使轮的 11 个，对偏早期的项目，资本还是敢于出手的，据统计，在 2022 年融资的品牌里面，有 23 家公司的成立时间在 2019~2021 年之间，差不多占到一半的比例。

同时，2022 年获得融资的项目中有 3 个融资轮次达到了 C+ 轮及以上，除了今年获得 F 轮融资的 SHEIN 以外，还有获得 6000 万美金 C+ 轮融资的 AR 眼镜品牌 Nreal，以及获得数亿人民币 E 轮融资的消费级储能品牌如果新能源。

Nreal 和如果新能源能融资到 C+ 轮以上，与两个品牌所处赛道市场空间大、很好地完成了消费级品牌的转型有关。以 Nreal 为例，在元宇宙概念盛行的背景下，消费者对沉浸式体验的需求越来越大，而 Nreal 已经成为消费级 AR 眼镜行业的头部玩家，根据国际第三方调研机构的数据显示，2021 年 Nreal 在全球消费级 AR 眼镜行业的市占比达到 75%，位居第一。如果新能源所处的消费级储能赛道在海外能源紧缺的情况下同样有很大的市场空间，而如果新能源在 2010 年就成立，经过多年的发展既积累起了核心技术能力，也积累起了品牌的服务能力，完成了从技术驱动品牌到消费级品牌的转型。

而从整体上来看各个赛道投融资轮次的分布情况的话，可以看到家居类是“头重脚轻”的类型，分布以天使轮金额短居多，A 轮阶段其次。2022 年获得融资的家居类项目以智能家居和切某个细分场景的家居生活方式品牌为主，反映出这个赛道很多获得融资的项目还处于比较早期的阶段。

机器人赛道则是“两极分化”比较严重，有两个天使轮融资、两个 B 轮融资，以及一个 A 轮融资，其中融资到 B 轮的两个项目分别是水下机器人和 AI 影像机器人，壁垒相对较高，在下文我们也会详细介绍；而宠物用品、出行、储能、服装饰品几个热门赛道呈现出的分布趋势都是更多地集中于 A 轮阶段。

Shopee忍痛大撤退

Shopee 将关闭波兰站。

依照其 Shopee 通告，消费者在 1 月 13 日 23:59 前仍可下单，在此日期之后，新订单将被暂停。

波兰站曾是 Shopee 在欧洲仅存的站点，在此之前，Shopee 关闭了法国站和西班牙站。 

如今，随着波兰站的关闭，意味着 Shopee 全面撤出欧洲市场，不留任何阵地。

在欧洲之外，Shopee 还关闭了印度站，同时还关闭其在智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务，至于阿根廷市场，则完全退出。

Shopee 应该知道，砍掉南美诸国的本地电商业务，仅保留跨境业务，Shopee 很难保住其在这三个市场的份额。

如今，一缩再缩的 Shopee，再次把精缩的刀刃，挥向欧洲大中转市场——波兰。

就在刚刚过去的 2022 年 12 月，Shopee 波兰业务发展部总监 Michał Tykarski 还雄心万丈地表示，2023 年计划在波兰提升 GMV、收入和出货量。

短短一个月过去，Shopee 宣布关闭波兰站。

Shopee 波兰当地大约有 200 名员工，面对突如其来的裁员的消息，不少员工感到震惊。据了解，营销、产品、财务、业务开发和人力资源等部门的人员都在本次裁员之列。

Shopee 退出波兰市场，不意味着波兰市场没有金子可挖。

波兰电商市场一直在增长，大约 80% 的波兰人都会在网上购物，预计到 2024 年，波兰电商市场将达到 223 亿美元。

在这种市场大势下，速卖通和本土平台 Allegro 在波兰狂飙突进。

根据权威网站 Euromonitor 的 2022 年 Q4 报告，波兰最受欢迎的电商平台是速卖通和本地电商平台 Allegro，而在市场份额上，Allegro、速卖通、Empik 则分别位列前三甲。

在跨境电商的维度来看，以中国卖家为主的速卖通，连续四年保持波兰跨境电商平台第一的地位。

据 App Annie 统计，2022 年 12 月，速卖通在波兰的累计下载量及用户规模，排在跨境电商平台第一位置。

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