押注“下一款《雀魂》”，日本有产品月流水已破400万美元

文 | 尾巴       题图来源 | pexels

2022 年，编辑部写过不少游戏，《雀魂》是印象比较深的一个（《日本年轻人线上打麻将，为这款出海产品带来了 3 亿人民币的年流水》）。

从 400万 到 1000 万美金，《雀魂》一路证明二次元和麻将的化学反应

2022 年 4 月，《雀魂》首次进入 Sensor Tower 中国手游海外收入增长榜单，刚开始展现出营收潜力，那时候的双端流水大约 400 万美金（Sensor Tower 数据）。而  11 月份，可能是《雀魂》在2022 年表现最好的一个月份，根据点点数据 ，达到了1000万美金月流水，也进入了出海游戏收入的 Top30。

《雀魂》进入 2022 年 11 月中国出海游戏收入 Top30 | 图片来源：Sensor Tower

当然，这个游戏 12 月份收入水平有所回落，也证明了后期的运营压力。但无论怎样，这个初创团队只有 5 人的游戏，当然还有悠星网络在日本市场的长线运营能力的加持，让行业再一次看到了棋牌游戏以小博大的可能性。

而二次元对棋牌的改造，被验证了可行性之后，厂商们也都在不同类目动起了脑筋。

在麻将赛道失去的机会，日本厂商要在扑克和黑白棋上找补回来

在之前的选题中，我们“复原”了麻将游戏在日本的发展历史，日本的麻将游戏曾经历过一段“污名化”的阶段，而在之后，本土厂商倾向于保守路线，将目标受众锁定在了深度玩家上，不断在“专业性”上下功夫，做段位系统、职业麻将段位认证等等。让日本的年轻人很难融入其中，这才有了《雀魂》定位差异化的机会。

而《雀魂》在日本风靡的这几年，日本厂商也默默在二次元＋棋牌的领域进行尝试，押注“下一款《雀魂》”。近日，笔者观察到一款名为《Poker Chase》（日文名称为《ポーカーチェイス》）二次元扑克游戏冲上日本 iOS 游戏免费榜 Top30，除了对棋牌游戏做二次元改造，日本厂商对这一类型的游戏还会有哪些新思考呢，带着疑问笔者打开了游戏。

《Poker Chase》应用商店海报

《Poker Chase》：男女玩家都能玩一玩的二次元德扑

《Poker Chase》，顾名思义是一款以扑克（具体来说是德州扑克）为主要玩法的二次元棋牌游戏，于 2021 年 8 月正式在全球范围内发行，不过《Poker Chase》至今也就上线了日语版本，主要辐射的还是日本玩家。

德州扑克虽然被称作“世界上最流行的公牌扑克游戏”，但其实日本的渗透度其实并不算高。根据《亚博汇》在 2021 年一篇报道中提及的数字，日本的德扑玩家大致在 80 万-100 万之间，相比麻将、将棋和围棋这些同类型的棋牌游戏，德扑在日本的群众基础要弱一些。

不过和麻将类似，德扑是同时考验运气和策略的游戏，但相较于麻将，德扑的优势在于规则简单，容易上手。换句话说，《Poker Chase》选择二次元＋德扑切入，可能看重的是二次元题材在日本辐射范围广，德扑玩法简单，有意开拓非传统意义上的德扑玩家。

也就是说，和《雀魂》一样，受众覆盖的思路是类似的，在传统玩家之外开辟新的受众。区别在于，现有盘子小很多，但规则的简单性+牌局的概率性和对人性的考验，可能让游戏有进一步发挥空间。

2020年日本线下麻将、围棋、将棋的参与人数分别为400万、180万、530万，均多于上文提及的德扑数据 | 图片来源：日本生产性总部《休闲白皮书 2021》

这里先简单介绍一下德扑的玩法。一局德扑一般有 2-10 位玩家参与，比赛开始，每位玩家会得到两张底牌，随后发牌手会发三轮，发出共计 5 张公牌。每轮公牌发出，每位玩家依次需要决定是否投注/弃牌，最终目的是待三轮公牌全部发出，利用手中 2 张底牌和 5 张公牌，搭配出 5 张最佳组合牌，赢得牌局中所有玩家下注筹码……《Poker Chase》在游戏一开始就用一个极具日式风格的视频演示了德扑的玩法。

《Poker Chase》在游戏开始用一个极具日式风格的视频演示了德扑的玩法

和《雀魂》类似,《Poker Chase》采用的是德扑＋抽卡养成的玩法组合。比较有趣的是游戏中把抽卡界面设计成了 Slot 的样式，玩家可通过抽卡获取角色、礼物等物品，养成玩法方面相对常规，玩家通过给角色赠送礼物，提升好感度，来获取特别的角色语音及贴图。虽然看上去创新不多，不过这些包含二次元元素的玩法还是实实在在地为《Poker Chase》带来了一批玩家，在二次元社区QooApp ，不少玩家提及是因为《Poker Chase》的画师/CV/角色联动“入坑”。

《Poker Chase》游戏首页

《Poker Chase》抽卡界面

不过以德扑作为核心玩法的《Poker Chase》也面临着一个非常尴尬的情况，“非德扑爱好者的二次元玩家”觉得游戏过于单调，全新 IP 的养成玩法对玩家的吸引力也有限，于是买进来的用户又都陆续流失掉。

德扑吸引人，是因为规则简单的同时，搭配的是牌局的变化莫测，综合考验玩家的概率计算的能力、心理博弈能力以及综合信息收集和处理能力，依赖运气的同时但竞技性也非常强。小白玩家在新鲜感褪去之后如果无意精进牌技，也很难持续体会到游戏过程中“以小博大”、“铤而走险”等心理刺激，感受德扑的趣味。其次，我们在看《雀魂》的时候发现，在《雀魂》上线的 2019 年及之后，日本年轻玩家对线上打麻将的参与意向本就是越来越高的，而德扑本身群众基础一般，目前看来也缺乏一个契机走入大众视野中。借势而为和自己做市场教育，结果可能天差地别。

参与了《Poker Chase》游戏营销的横田氏は在一次分享中透露，《Poker Chase》在发布后的第 3 个月，DAU 降到只有开始时的 1/7，整个游戏几乎面临关停。“我们的游戏是在一个非常紧凑的管理体系中运作的，所以我们只要一直保持每月几千万日元进账就可以生存下去。但是低谷时期，月流水不足千万日元。” 也就是说《Poker Chase》月流水在百万量级人民币就能收支平衡，但《Poker Chase》的月流水一度跌至不到 50万 人民币，基本是亏本运营。

当时《Poker Chase》想到的方法是参考《雀魂》，联合 Vtuber 举办德扑锦标赛，此外 3 位彩虹社的人气 Vtuber 作为限定角色加入到游戏卡池中。但横田氏は在活动后也复盘，如果只是依赖锦标赛的人气，他十分确信《Poker Chase》的人气会在活动结束后立刻掉下来，所以他选择让 Vtuber 作为游戏角色出现在游戏中。这一次的尝试几乎让《Poker Chase》起死回生，而本轮的爬榜也是源于与彩虹社新一轮的联动。

《Poker Chase》×彩虹社联名活动海报

而这一次联动，从海报上就能看出来，有一个比较反常识的地方。在过往的德扑游戏中，由于过度强调“发牌女郎”的形象，而会让不少玩家认为德扑是属于男人的游戏。《Poker Chase》首次联动选择了三位男性 Vtuber，正是希望打破这一刻板印象，从而吸引更多女性玩家进入游戏，根据点点数据，目前《Poker Chase》的男女玩家占比基本持平。

根据点点数据，此轮联动之后《Poker Chase》双端月流水约为 8 万美元，较上月小幅上涨，考虑到《Poker Chase》还开放了 PC 端，整体流水做到收支平衡应该不成问题。

而除了麻将和扑克，擅长“整活儿”的日本厂商也早早盯上了棋类游戏，而对后者的玩法改造无疑要更彻底一些，且流水成绩来看，差不多和《雀魂》持平。

《逆转奥赛罗尼亚》：6000万用户基数的黑白棋，显然更容易赚钱

《逆转奥赛罗尼亚》是一款基于黑白棋的 RPG 即时战斗手游，而实际上，这款棋盘游戏的二次元改造，早于《雀魂》，在 2015 年就已经上线。

在日本，黑白棋称得上是一种颇有群众基础的棋牌游戏，根据日本棋类游戏专家长谷川五郎的统计数据，全日本大概有 6000 万的黑白棋爱好者。而《逆转奥赛罗尼亚》的目标玩家不仅是现有的黑白棋爱好者，黑白棋本身玩法简单，游戏中对传统的黑白棋玩法进行了改造，加入了 RPG 即时战斗的元素，使之更符合二次元玩家的游戏趣味。

《逆转奥赛罗尼亚》应用商店海报

日本传统的黑白棋玩法并不复杂，规则整体上理解下来，有点像我们熟悉的围棋和五子棋的合体，有相似之处，又有区别。

首先棋子本身上，黑白棋除了以黑白两色区分玩家双方阵营之外，棋子是一面黑一面白，跟围棋的一方执黑子、一方执白子不一样。规则上，棋局通常在 8X8 的棋盘里进行，比赛开始时，棋盘中已交叉放置了黑白各两枚棋子，通常由黑方先落子。当一方棋子在某一直线方向上（横、竖、斜方向均可）一首一尾包住了对方的棋子时，可以翻转被包围的棋子使之变成己方的颜色。双方依次下棋直至棋盘满棋，棋盘上较多棋子的玩家获胜。

体验下来，比五子棋稍微复杂点，又比围棋简单不少，YouTube上，不少博主推荐青少年玩黑白棋健脑。

《逆转奥赛罗尼亚》不使用传统8×8的棋盘，考虑到手机尺寸和趣味性，通常更小且形状不规则

《逆转奥赛罗尼亚》在黑白棋的规则下，引入了棋驹（角色）、技能、hp 等概念。比赛开始前，玩家要从棋箱中选择 16 个棋驹来组成队伍，这些棋驹来自神、魔、龙三个种族，每个棋驹都有不同的技能和能力。当玩家在棋局中将对方一条线上的棋子包住时，角色便会发动攻击，对方掉血。游戏中胜利的方式有 3 种，一通过角色攻击将对方的血量归零即获得胜利；二棋盘上所有棋子变为其中一方的；三棋盘中放满棋子时，血量多者获胜。

不难看出，相比《雀魂》和《Poker Chase》一类的游戏，《逆转奥赛罗尼亚》中对棋牌玩法的改造要更多，换句话说，当提及《逆转奥赛罗尼亚》时候，已经很难将其归为黑白棋游戏，而更像是一款利用了黑白棋规则打出差异化的 RPG 即时战斗手游。

《逆转奥赛罗尼亚》中的两位棋驹

也由于跳出了黑白棋游戏的“桎梏”，《逆转奥赛罗尼亚》在变现上也向二次元游戏靠拢，拥有更多的想象空间，根据点点数据，《逆转奥赛罗尼亚》近 30 天的流水大致为 400 万美元，在竞争激烈的日本市场，近一周一度闯入 iOS 游戏畅销榜 Top 50。

《雀魂》之后，国产二次元棋牌游戏能否后继有人？

棋牌游戏是海外存在时间最久、玩法最成熟的品类之一。2022 年 1-10 月全球棋牌市场手游总收入达到了 66 亿美元，来自中国的出海棋牌手游占据了一席之地。根据 Sensor Tower 的数据，2022年 1-10 月中国出海棋牌手游收入 Top10 包揽了 5.9 亿美元的收入，差不多占到了 1/10，不过其中老虎机、宾果游戏占据了多数席位，上文探讨的狭义上的麻将、纸牌等游戏出现不多，仅有来自KamaGames 的德州扑克游戏《Texas Hold‘em Poker》、21点扑克游戏《BlakJack 21》两款，都是产品形态相对传统的一类纸牌游戏（比较奇怪的是维基百科信息显示 KamaGames 是一家总部位于爱尔兰的公司）。

2022年1-10月中国出海棋牌手游收入Top10 | 图片来源：Sensor Tower

而在近期热投的棋牌类新品中，能看到目前出海厂商在棋牌游戏玩法融合上做的一些尝试，比如来自 Polar Bear Studio 的《Solitaire Dragons》，根据应用商店介绍，这是一款剧情驱动的单人纸牌＋养成游戏，还有来自 Happibits Game 的《Solitaire: Card Games》，同样是剧情驱动，不过玩法换成了担任纸牌＋家装，从它们身上多多少少能看到贝塔的《Solitaire Home Design》跑出后对后来产品设计思路的影响，目前能看到的主要方向还是利用家装、养成一类的玩法从大休闲玩家中去筛用户……即使 2022 年迎来了一波二次元手游的集中上新，从目前的结果来看，无论大厂小厂，当初《雀魂》所选择的二次元＋棋牌的路径在国内厂商一侧貌似始终是少有人走的。

而无论是《Poker Chase》或《逆转奥赛罗尼亚》其实让我们看到了日本厂商在做二次元＋棋牌游戏的一些思路，前者是切入容易上手的德扑，同时复用《雀魂》营销的经验和思路；而后者则是在传统黑白棋玩法的基础上进行玩法改造，给玩家新鲜感。虽然前者距离追赶《雀魂》还很遥远，但养活团队应该不成问题了；而后者经过这些年的市场验证，也基本证明了这一思路的可行，日本厂商在这一赛道上的尝试始终还是看得到的。

那么你认为二次元＋棋牌游戏的赛道上是否有希望跑出下一个《雀魂》呢？欢迎大家投票互动，也欢迎大家在评论区与我们探讨你认为做二次元棋牌的困难和机会。

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