原标题：2023年TikTok营销如何破局？就靠这几点！

作者：SocialBook全球红人营销

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在短视频当道的时代，TikTok 无疑是最受青睐的社交平台。数据显示，TikTok 如今在全球范围内拥有超过 10 亿月活用户，下载次数累计超过 35 亿。

尽管今年有社交 App 黑马 BeReal 后来居上，TikTok 仍是 2022 年登顶美国 iOS 下载榜天数最多的 App 之一。

巨大的用户基数也意味着商业机会，TikTok 平台 18-24 岁的用户比例高达 43.7%，恰恰是极具消费潜力的年轻群体。

Bussiness Insider 的数据显示，TikTok 在广告方面的净收入正呈逐年上升的趋势，2024 年或将超过 110 亿美金，全球商家对于 TikTok 的青睐与信心不言而喻。

因而对于出海商家来说，想在今年抓住增长的新机会，TikTok 或许能够成为突破口。

日前，TikTok 官方发布了《What's Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》，该就 2023 年平台流行趋势和消费者喜好进行了预测。

小编从中为大家总结出了几点 2023 年 TikTok 营销指南，希望能够为出海品牌来年的营销活动提供思路。

拥抱多元文化

TikTok 的个性化算法是该平台能够吸引一众年轻用户的原因之一，用户们能够通过平台了解到不同的小众文化，并且找到符合自己兴趣的内容与群体，形成独特的 TikTok 社群。

TikTok 官方数据显示，71% 的用户表示 TikTok 向他们展示了自己正在寻找的事物，75% 的用户表示他们在该平台上找到了志同道合的群体。

随着平台越发多元化，任何社群、任何文化都能够在 TikTok 上成为焦点。因此品牌也需要打破常规、在营销活动中融入多元亚文化，才能够更好地吸引年轻用户的目光。

与此同时，TikTok 社群相比于传统消费群体更具有独特性，因此针对社群和小众亚文化的营销互动也能够更加精准地触及到目标受众。

Marc Jacobs 就在去年 6 月围绕 LGBTQ+ 群体策划了一场别开生面的骄傲月营销活动，“冷饭热炒”，重新推广两年前发布的 Perfect Marc Jacobs 香水。

品牌与一批来自 LGBTQ+ 社群的 TikTok 红人合作，发起了 #PerfectPrideMovement 挑战赛，在宣传香水的同时也鼓励用户多多关注 LGBTQ+ 社群，为 LGBTQ+ 非盈利组织 The Center 和 AKT 筹款。

该活动吸引了众多用户使用 Marc Jacobs 专属彩虹滤镜拍摄视频，#PerfectPrideMovement 已累计拥有 88 亿的播放量，将品牌与 LGBTQ+ 社群文化完美结合，展现了多元、包容以及富有社会责任感的品牌形象。

将亚文化融入营销活动，不但能够吸引来自某一社群的特定消费者，也能够很大程度上吸引 Z 世代用户的目光，树立年轻、潮流化的品牌形象，推动用户与品牌的双向交流。

对于将目光瞄准年轻消费者的出海品牌来说，小众社群文化无疑是最佳切入点之一。

进行创意互动

TikTok 广受品牌与用户喜爱的一大原因之一是该平台更加具有娱乐性和互动性，品牌在营销方面的发挥空间更大，能够和消费者建立更加紧密和持续的联系。

近年来 UGC 成为不少品牌青睐的营销方式，但随着 UGC 营销的大众化，更加富有创意的互动方式便成为了品牌方们苦苦寻找的突破口。

而去年 TikTok 平台上不少成功的营销案例暗示我们，创意众包和用户共创或将成为未来的营销趋势。

78% 的用户认为愿意与用户交流共创的品牌是平台上最好的品牌，因此许多品牌都通过各种方式来进一步提高消费者在营销活动中的参与度，与用户共同产出营销内容。

花生酱品牌 JIF 就曾与说唱歌手 Ludacris 联合发起 #JifRapChallenge，让用户们含着一口花生酱，通过 Duet（二重唱）的形式与 Ludacris 一起录制说唱视频，分享极具趣味性的 Rap flow。

明星红人效应和活动本身带来的自然流量为 JIF 带来了极高的曝光度。官方数据显示，#JifRapChallenge 话题一天内的观看量就高达 10 亿，如今总观看量已经累计达到 75 亿，远远超过品牌预期。

JIF 通过 Duet 的形式与用户共创推广内容，极大地提高了品牌与用户之间的互动性；同时邀请明星发起活动为品牌引流，有了活动趣味性与名人效应的双重加持，最终使这场营销活动完美收官。

对于出海品牌而言，TikTok 挑战赛和 UGC 营销或许早就不再是新鲜名词，若是想要在 2023 年的 TikTok 营销上实现突破，不妨在增强品牌与用户的共创性上下手，建立品牌与用户之间的独特链接。

同时也可以借助明星或者红人的影响力，为活动引流，最大程度上增加活动参与度和品牌曝光度。

善用幽默元素

幽默与戏剧内容无疑是 TikTok 上崛起速度最快、最受欢迎的内容之一，该平台涌现了无数喜剧博主和传播速度极快的 memes 热梗。

例如 2022 年 TikTok 上大火的 #teenagedirtbag 热梗，就吸引了众多用户分享自己年少时流行过、但如今看来略显滑稽的时尚风格，相关话题已经积累了 22 亿的观看量。

调研结果表明，41% 的 TikTok 用户表示让他们感到开心的内容更能够鼓励他们购买产品。

因此对于品牌方来说，放下身段，将品牌营销活动与平台独特的幽默文化与时下热梗相结合，能够在向粉丝传递积极快乐的情绪的同时增加品牌的曝光度和好感度。

法国甜品品牌 Danette 就曾在 TikTok 上发起 #ToujoursDebout 挑战赛，鼓励用户拍摄幽默视频，展示自己是如何在生活中“屹立”。品牌方还将广告语制作成了挑战赛的主题曲，十分具有记忆点，通过歌曲的形式传递品牌信息，进一步扩大了品牌的传播度。

该挑战赛话题如今累计拥有 1.9 亿的观看量，TikTok 官方与 Nielsen 联合进行的调研显示 Danette 目标用户群体中的品牌关联度上升了 17.5%。

对于出海品牌而言，在今年的营销活动中，不妨抓住 TikTok 在幽默内容方面的趋势，融入专属平台的幽默文化，或者创造属于品牌自身的幽默热梗，能够有效建立目标受众对于品牌的认知。

传递情绪价值

除了 memes 热梗，身心健康和正能量也是 TikTok 平台上热门的话题之一。Mintel 的报告显示，受到疫情、通货膨胀和全球气候变化等影响，约有 49% 的美国消费者称在过去的一年中倍感精神压力。

过去的一年中，心理健康、自爱悦己等话题在 TikTok 的讨论度也大幅上升，用户们更加愿意敞开心扉，分享自己的困境并相互打气，传递正能量。

对于品牌方而言，及时抓取这一内容趋势，在新的一年中通过广告语和品牌价值观来满足用户的情感需求、提供正向的情绪价值，有助于增强与消费者之间的互动、引发共鸣，从而培养忠实消费者。

例如加拿大大码女装品牌 Penningtons 就提倡多元化时尚，鼓励女性接纳自我，展现最真实的美。品牌邀请了一批拥有大码身材的 TikTok 红人推广产品，积极展现了品牌多元化的审美的价值观，并且让更多被时尚“拒之门外”的大码女备受鼓舞，感受到被接纳。

对于出海品牌而言，新的一年也可以通过红人营销等方式多多向用户传递包容、传递积极向上的价值观，通过提供情绪价值的方式抢占用户心智。 

保持真实性

追求真实性，是富有个性的 Z 世代消费者最突出的特点之一。因而用户群体极度年轻化的 TikTok 平台上，也逐渐开始流行真相揭秘和教程类视频，且有超过 60% 的用户认为 TikTok 上的广告和赞助内容更加值得信赖。

因此对于品牌方来说，提高品牌和产品的透明度，多向消费者科普产品知识，能够获取更多年轻用户的信任，培养好感度的同时也能够大大提高销量。

例如意大利 Tempax 卫生棉条就与拥有 75 万粉丝的意大利红人 Silvia Buratto 进行了一场宣传活动，通过科普的形式消除大众对于卫生棉条的误解与偏见。

此类具有真实性且具有科普意义的广告内容大受年轻用户的欢迎，相关广告的浏览量高达 3460 万，品牌活动参与率高达 17.7%。

为了更加贴合 TikTok 平台的内容趋势，出海品牌也可以多加尝试具有科普性的广告内容，或者向消费者展示产品真实的使用场景和制作流程来获取信任；除此之外，也可以尝试分享营销活动的幕后花絮，并带上 #behindthescene 等话题标签，满足年轻用户对于品牌幕后工作的好奇心，间接培养忠实消费者。

小编有话说

近年来发展势头强劲且日益成熟的 TikTok 平台无疑是出海品牌进行营销推广的最佳阵地之一。

79% 的用户表示 TikTok 很大程度上引导了他们尝试或购买新产品，#TikTokMadeMeBuyIt 更是累计拥有超过 317 亿的播放量。

因此对于品牌方来说，抓取 TikTok 内容趋势，策划符合年轻用户喜好的营销活动至关重要。

从以上相关海外品牌营销案例中，我们可以提取出两点关键信息：

TikTok 挑战赛是最受消费者欢迎的营销方式之一，能够极大地提高用户的参与度，增强品牌与消费者之间的互动，而这一点也能够从数据中得到印证：77% 的 TikTok 用户热衷于参与、围观品牌推出的挑战赛或 memes，富有趣味性的营销内容向来自带热度。

活动形式本身很重要，但是从以上案例中我们可以看出，多数品牌都倾向以“创意活动＋红人营销”的模式进行宣传。自带流量的 TikTok 红人不但能够为品牌带来曝光，还能够影响用户的购买决策，约有 72% 的用户表示他们购买产品是因为他们信任 TikTok 达人的测评和推广内容，且有 60% 的用户认为 TikTok 创作者比明星更有影响力。

总地来说，红人营销也是 TikTok 平台的大势所趋，足够吸引眼球的品牌理念、营销主题结合红人的影响力才能够将效果发挥到最大。

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