副玩法打法弊端突显？冰川网络净利润现“过山车”式涨跌

原标题：副玩法打法弊端突显？冰川网络净利润现“过山车”式涨跌 | 欧美出海秀

作者：小猪

来源：游戏茶馆

整理时间：1 月 4 日上午 10 点

整理范围：美国区、德国区 App Store 畅销榜前 50 名

上榜国产游戏如下：

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《原神》总营收超 41 亿美元，冰川网络净利润大涨大跌

来自腾讯的《使命召唤手游》和 FunPlus 的《State of Survival》是出海美国与德国的游戏中，在当地畅销榜排名最靠前的游戏。

据 Sensor Tower 发布的最新数据显示，2022 年《原神》手游在美吸金超过了 2 亿美元，是本年度在该市场中吸金最多的的国产手游。

在全球市场中，《原神》在移动平台中的总营收已经超过了 41 亿美元，中国地区收入占比最多，该游戏大约在中国地区吸金 14 亿美元，占到了全球总营收的 34.6%，其次是占比 23.2% 的日本市场，贡献了 9.6 亿美元的收入，美国地区玩家已累计在《原神》手游中氪金 8.6 亿美元，位列第三。

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《使命召唤手游》仅次于《原神》，位列出海美国手游畅销榜的第二位。

从下载量来看，《使命召唤手游》是 2022 年出海美国下载量最高的手游，且该游戏凭借着强大的 IP 号召力，登上了 2022 年度美国手游下载榜单第 9 名，该游戏在美国市场的下载量占到了海外总下载量的 21.1%。同时，来自海彼游戏的割草游戏《弹壳特攻队》以黑马之姿成为出海美国下载量第二的产品。

榜单中另外一款值得一提的产品是冰川网络旗下的 SLG《X-Hero》。《X-Hero》于 2020 年登陆海外市场，但在 2020 到 2022 年 5 月份期间，该游戏一直表现平平，基本维持在美国地区 iOS 免费游戏榜单百名开外。

直到该游戏在 2022 年 5 月前后，频繁对游戏中的休闲副玩法进行更新迭代，并开始使用副玩法相关的超休闲素材进行大规模买量，这一策略变动为该游戏带来的效果相当直观，2022 年 5 月之后，该游戏榜单排名飞速上升，并在 8 月份左右直接登顶免费游戏榜首。

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该游戏的“逆袭”也体现到了冰川的财报成绩上，据冰川发布的财报信息，2021 年全年公司亏损达 6000 万元，但 2022 年上半年，公司直接扭亏为盈，净利润达到了 3 亿。在 Q3，冰川网络收入再次出现爆发性增长，单季度营收达 4.32 亿元，同比上期增长了 334.88%，但由于广告投入过高，单季度销售费用高达 5.46 亿元，因此净利润再次缩水，净亏损达 2 亿元。

欧美市场概况

美国是全球第二大游戏市场，而德国是欧洲第一大游戏市场（全球第 5）。

美国约有 1.79 亿游戏玩家，其中，约有 79% 的玩家在过去半年里为游戏付过费。美国手游用户付费能力很高，去年手游市场规模约 134 亿美元。论付费率，美国则仅次于日本、韩国排在第三。

从美国地区双榜前列来看，美国玩家口味还是很杂的。竞技类、策略类和休闲类游戏都是美国玩家们的最爱，但是动作类游戏、RPG 依然有一定用户。尤其是竞技类游戏，App Store 美国畅销榜前 30 常年有 7、8 款竞技游戏盘踞，列居所有游戏类型之首。随着越来越多线下用户转移至移动端，在未来，美国竞技游戏仍然有较大的营收增长潜力。

德国游戏人口达 4430 万，手游玩家人数则有 2100 万左右，德国依然保持了 8.1% 的增长率，并且和国产游戏适应性良好。只要做好了语言工作，并且找对了类型，亚洲游戏在德国也同样非常受欢迎。

整个欧洲手游规模约 130 亿美元（2020 年）。中国手游在欧洲市场的收入规模有望在 2025 年由现在的 14 亿美元增至 27 亿美元。

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