从立项、投放、商业化等角度，如何在美国做一款成功的超休闲游戏？

原标题：从立项、投放、商业化等角度，如何在美国做一款成功的超休闲游戏？

作者：Enjoy&CrazyLabs

来源：Enjoy出海开发者服务平台

美国作为超休闲游戏的第一大市场一直是兵家必争之地，也见证了众多开发者和厂商的成长，深耕超休闲游戏赛道 5 年之久的 CrazyLabs 就是其中之一。

最近，来自 CrazyLabs 的超休闲全球发行亚太地区负责人 Penny 在 Enjoy 出海举办的「发现美国：解读全球最大市场的爆款机遇」线上活动中，进行了主题为「美国市场——超休游戏的天然宝藏」的分享，主要从社交媒体趋势、素材中的文化元素以及近期的热门游戏几个方面分析了美国超休闲市场的近况。

以下为 Penny 的分享内容：

大家从今天的分享主题中可以看出，CrazyLabs 和美国市场这种直白的关系。美国是超休闲游戏天然的宝藏，接下来我会从商业化价值、立项、投放等这些诸多的角度跟大家聊一聊，超休闲是如何在美国生根下来的。

今天的分享主题会有以下几个部分组成，首先是 CrazyLabs 的公司介绍；然后是美国作为第一大超休闲游戏市场的重要性；接下来是超休闲游戏要怎样紧跟社交媒体趋势；然后是吸量素材里的美国文化元素；最后会为大家介绍几款近期登顶美榜的新游戏。

先简单介绍下我们自己。CrazyLabs 是成立于 2010 年，总部位于以色列的一家游戏发行商。作为全球最大的游戏发行商之一，CrazyLabs 目前全球累计下载量已经超过了 50 亿次，和全球超过 350 家的游戏研发保持非常长期紧密的合作关系。整个 2021 年，CrazyLabs 实现了 12 亿次的游戏下载量，这些热门游戏大家应该在榜单上都见到过。

CrazyLabs 是一家超休闲发行商，同时也是超休闲游戏的研发商。从公司 2010 年建立之初，我们几乎所有的游戏都是面向美国和其他以英语为主的欧美国家为主的市场。我们有 12 年的全球游戏发行经验，尤其是 5 年左右的超休闲游戏发行经验，让我们对美国市场的重要性有了更深刻的一个理解。

美国是超休闲游戏最重要的市场

2017、18 年的时候，超休闲游戏席卷了全球各大游戏榜单，这个现象的诞生具有一定的综合背景。过去的十年间，智能手机的市场渗透率越来越高，市场经济持续保持繁荣，随之而来的是人们对休闲娱乐的需求也日益高涨。另外，移动端广告市场预算越来越充沛，加上新的广告形式的诞生，这些利好因素都让美国市场变成了一座金矿。

具体来看，首先美国是世界上最大的经济体，它是全世界人口第三大的国家；其次智能手机深度普及，今年美国的智能手机普及率已经达到 86%；他们的移动社交媒体也是极其发达，比如 Facebook、Instagram、Snapchat 等应用，人们平均花在手机上的时间每天高达 5 个小时，这种碎片化的娱乐方式早已深入人心。

从移动广告市场的角度来说，美国是全世界最有价值的，因为那里的广告预算最为充沛，用户价值也是全世界最高的。上图为一份关于超休闲游戏广告投放按照国家划分的花费统计，从中可以看得出来，美国在 iOS 和 Android 双端都是广告花费最多的国家，所以从市场经济的角度不难看出美国天然的价值。

紧跟社交媒体趋势

再回到超休闲游戏本身，一款游戏的立项是要紧跟社交媒体趋势的，因为游戏面向的是泛用户，在哪里找到他们？怎么去跟他们产生连接？最便捷也是性价比最高的方式，就是在美国的主流媒体上去观察这些趋势。

这个是去年火爆全网的牛奶箱挑战赛，但是这个话题已经被禁止了，因为社交视频的火爆，很多人开始效仿，导致受伤人数激增，TikTok 最后直接屏蔽了这个标签。

在这个话题热度刚起来的时候，就有一些厂商受到了启发，在两周之内就迅速上架了很多类似的游戏，图中这两款是已经发行出来的。这就是在超休闲游戏里面常见的一个趋势，当热门话题被发现了之后，大量相关游戏就会相继出现。

在很长的一段时间里，世界的主流文化还是被美国所主导的，比如说美国的食物，可乐汉堡，好莱坞的电影，自由女神，西部牛仔，政治等等。CrazyLabs 今年发了一款叫作《The president》的游戏，就是美国政治变全球话题的一个最好的佐证。

这是 CrazyLabs 在非洲发行成功的第一个超休爆款，来自于南非当地的游戏研发把生活理念被政治新闻潜移默化的这些认知，变成了一个非常有幽默感的一款总统模拟游戏。这也说明要做成做好这样的游戏内容，是需要对政治有一定的敏感度。

这款游戏成功到了什么样的程度？它是在美国的 iOS 和安卓双端同时榜，一在今年整个内卷尤其是在超修里面非常内卷的一个大环境里面，双端同时保持榜一这样的一个是非常难得一见的成功。所以大家可见就美国的政治实际上已经开始是老少皆宜，谁都可以聊两句的这样一个程度了。

这款游戏在美国 iOS 和 Android 双端免费榜同时登顶，在今年整个超休闲游戏里非常内卷的一个大环境里面，双端同时保持榜一这样的成绩还是非常难得一见的。

吸量素材里的美国文化元素

接下来再从投放的角度来细讲一下吸量素材里面的美国元素又有哪些？大家应该都知道广告投放的“黄金三秒”原则，其实投放广告跟钓鱼很像，放鱼饵是为了把鱼给吸引过来，投放广告也一样，需要花点心思在三秒钟之内就是抓住用户的眼球。

常见的技巧有很多，比如说用文字去刺激用户，例如“只有百分之多少的人可以过关”之类的；或者是做强弱对比，玩的好的怎么样，玩的不好的怎么样；还有的会加上一些非常很恶心，或者说很冒犯的一些元素去刺激用户，让他们产生反应。

这是一张是 Facebook 后台投放数据的一个曲线图，大家可以看得出来是哪个素材表现得更好吗?

很明显是右边的素材表现更好，可以看到左边的图在 5 秒之前就有 80% 的用户开始流失了，右边这张图是将近 15 秒的时间，还有一半以上的用户还保留在素材当中。所以这张图也体现出为什么素材要抓住别人的眼球，下面就来看一下要怎么去抓住用户的眼球。

这是几个成功拿捏了流量密码的素材：

第一个素材展示的内容是蹭明星/网红的流量，其实不仅仅在游戏中会这样做，TikTok，YouTube 上面很多的 Vlogger 在自己创作内容的时候，也会选择知名度比较高的人去蹭流量。

第二个是看迪士尼的热门电影《Encanto》（魔法满屋），不知道有多少人有看过这个电影。

这是一个来自于美国经典的 PC 游戏《Poppy》中的人物 Huggy，他是这款游戏中的大反派，深受小朋友的喜爱。素材中将 Huggy 的形象做成了蛋糕，变成了一个跑得很好的素材。

最后是一个网红的电商玩具，之前在 Amazon 上面卖得非常火爆，后来 CrazyLabs 直接把它做成了一款游戏，当然其中规避了很多 IP 授权的问题。

这 4 个例子主要是在跟大家讲这些广告都有吸睛的亮点，如果大家平时在 CPI 遇到瓶颈的时候，不妨也可以考虑一下，是不是可以蹭一蹭美国的流行文化这些热度。

近期登顶美榜新游戏

过去半年里面，CrazyLabs 在美国市场也有很多表现亮眼的游戏，比如《Desert DIY》，这是今年我们 5 月发行的一款生活模拟游戏，也是受到了 YouTube 上面热门视频的启发。

这是一个网红的电商玩具，我们受到启发之后做了《Mystical Mixing》这款游戏，发行了两个月不到的时间，累计下载量已经超过了 800 多万次。

QA

Q：CrazyLabs 所发行的游戏都是优先以美国市场为主，然后再覆盖全球。这其实会导致一个现象，如果一款游戏火了以后可能会有很多仿品出现，关于这一点 CrazyLabs 会怎么处理?

A：当一款游戏火起来的时候，一旦开始全球推广，预算是无上限的。再加上大平台上转化好的素材，它的算法都已经比较成熟，所以一般来说新的仿品很难对我们的产品产生影响。另外，2020 年以后，苹果和谷歌对仿品或者说抄袭痕迹比较明显的产品审核力度越来越强，所以对于仿品我们现在没有特别大的担心，主要是仿品的利润空间很低。

Q：刚才在分享中也有提到素材蹭热点的时候很容易会引起版权问题，从 CrazyLabs 的经验来看，有哪些要注意的点。

A：在蹭 IP 热度或者说是蹭流量热度的时候，或多或少会走在灰色地带。比如一些名人网红，我们在游戏或者素材中不建议使用这些人物的照片，尤其是真实的照片，真实的名字，这些是不建议出现在游戏里面的。

广告素材里可以使用类似的，比如说卡通头像或者把名字改一下。特别注意的一点是，在素材里面有时候是可以蹭一蹭，但是在游戏中一定要规避这些风险，不然的话整个产品被下架是特别不值得的。

Q：我们知道你也在不断的寻找在超休闲赛道的研发伙伴，关于在研发角度这反面，CrazyLabs 在明年会有一个怎样的建议?

A：从公开数据可知，美国市场在收益和安装量方面都出现了下滑，尤其是疫情的红利期结束了之后，很多游戏品类都开始受到后疫情时代的一个影响。经济的衰退导致了广告预算的缩减，所以尤其是纯 IAA 游戏会很快的体验到冲击。

随着经济周期的波动，虽然超休闲游戏这个蛋糕很大，但是参与者太多，有时候会吃不到这个蛋糕。在新的一年里，我们非常建议小团队继续深耕超休闲游戏这个赛道，因为这个赛道具有门槛低、成本低等特点，对于中小型团队很友好。

希望研发朋友可以多多利用 CrazyLabs 的建议去规避掉一些坑，还要保持一颗坚强的心，等到预算再次充足，或者说是市场的经济预测有好转的时候，IAA 也是第一批会感到市场暖意的游戏，所以希望大家都坚持住。

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