中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品237期

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

浇水送手机、推出硬核游戏，Q3的Yalla格外努力 | 财报解读

北京时间 11 月 15 日，Yalla 母公司 Yalla Group 公布了 2022 年 Q2 财报，营收水平超出市场预期。除此之外，一直在酝酿中的中重度手游 Merge Kingdom 终于推出了测试版。

根据财报数据，2022 年 Q3 营收 8010 万美元，同比增长 12.3%，环比增长 5.3%，Yalla Group 营收连续 3 个季度创历史新高，能在经济环境并不好的 Q3 保持增长，确实不易。

营收构成来看，Yalla 在 Q3 的社交营收数据达到 5620 万美金，为 Yalla Group 自公布营收数据以来成绩最好的一次。

游戏业务营收为 2390 万美元，同比增长 37.4%，环比增长 2.6%。游戏营收持续增加与 Yalla Ludo站稳脚跟、Yalla Parchis、Yalla Baloot 和 101 Okey 仍向前发展以及社交产品加强游戏业务有关。在 Q3 阶段，游戏业务的同比和环比增速都在放缓，游戏业务能否接过营收大旗，除了原有的棋牌游戏，还要看以 Merge Kingdom 为先遣队的中重度游戏能否获得用户青睐。

TikTok“卖书”火了，韩国网文厂商出手抢人

在网文-漫画-影视的内容生态里，更擅于漫画的韩国厂商，在强行补齐短板。本月 NAVER 还亲自下场，推出了网文 App YONDER，这也是 NAVER 在收购之外，在网文领域的最新尝试。

YONDER 的定位是一个“精品化”的网文平台，面向菲律宾和美、加、澳几个使用英语的欧美市场。所谓“精品化”不止于 YONDER 将集合 Wattpad（NAVER 于 2021 年收购）和过往 NAVER 版权库（主要来自 NAVER 在韩运营的网文 App SERIES）中的人气作品，更意在提高平台内容的“准入门槛”。此前就有消息指出，对于连载作品，YONDER 仅会签约已经有了一定名气的作者、作品和出版社。也就是说，NAVER 意在整合头部的英语创作者资源。与此同时，NAVER 也率先向 TikTok 上的人气作者抛出了“橄榄枝”。

避开TikTok，短视频创新仍在继续

“短视频=TikTok”是全球很多用户的共识。但事实上，除了 TikTok，短视频的玩法创新其实一直在路上。

笔者尝试以“Short Video”、“take on video”等关键词在 Chrome 上进行查找时，绝大多数结果显示 TikTok 和其模仿者，不过还是找到了「1SE」、「Flashtape」和「Along」三款有趣的产品，而且从某种意义上看，三款产品都属于“短视频与长视频的连接器”这一方向。

「1SE」集中在个人，「Flashtape」发散到亲友，「Along」则尝试重新定义短视频媒体。

AI作图创业高潮：国内有小程序日增65万用户，海外有产品月入近百万美金

进入 11 月，AI 作图的热度仍然没有消散。盗梦师、意间 AI 绘画、YUAN 初等多款具有 AI 作图功能的微信小程序出现，再次激起了国内用户们的创作热情。

在海外同样如此，今年以来 AI 绘图这一概念的热度不断攀升，随之而来的，是有越来越多的开发者，包括出海开发者，正在加入到了 AI 作图这个赛道。

整体而言，AI 作图 App 还处于比较早期的阶段，各个产品的玩法、具备的功能都比较相似，能让几款产品之间的竞争形成差异化的，一方面在于对技术的优化、简单来说就是使用效果好不好，另一方面也在于使用场景的拓展。

电商出海

阿里前高管做独立站，首轮融资400万美元

做东南亚市场的独立站极少，HomingDay 是其中一个。

2021 年 8 月，创始人&CEO 孙纯和合伙人兼 CTO 潘海祥两人创建了杭州知明信息科技有限公司，试图打造出一个东南亚生活方式品牌 HomingDay，产品覆盖餐厨、卫浴、收纳、电器、装饰、日用、办公、户外等多类目。

2022 年 10 月 27 日，HomingDay 获得 400 万美元的天使轮融资，由普洛斯星岩创投投资，本轮融资金额将主要用于市场拓展和供应链建设。

HomingDay 在东南亚地区的增长，社交是重点的引流渠道，数据显示社交媒体引流占比高达 87.85%，这是目前在独立站运营中 Molly 相对较少看到的案例，大部分新上线的独立站，会先通过关键词付费广告提升品牌的曝光，以增加自然流量的上涨，但是从下图的渠道概况显示，付费搜索 0 占比，自然搜索也仅占 0.3%。

而根据有关数据显示，东南亚社媒渗透率持续走高，主要六国均已超过全球平均水平（58.40%）。目前东南亚活跃的社交媒体用户数达到了 5.06 亿。

据 statista 显示，在东南亚 Facebook 的渗透率已经达到了 99.56%，是 2022 年所有东南亚国家最受欢迎的社交媒体平台，其次 YouTube、Twitter、Instagram 和 Pinterest 也是其中占有重要份额的平台。

Facebook 账号的关注者为 1.1 万，主页标注了独立站的链接地址，但是缺少直接跳转到网站的设置。

8秒视频一夜破百万！LED蜡烛灯走红TikTok

根据 Homebase 数据显示，与 2021 年相比，2022年英国家庭将花费总计 1.89 亿英镑的能源来点亮圣诞树。平均下来，预计今年每户家庭亮圣诞树的费用为 6.79 英镑，比去年每户多花费 2.64 英镑。

因此在今年，有不少英国家庭开始在装饰上做预算调整。比如，减少大灯使用率，通过布置圣诞蜡烛灯烘托氛围，将圣诞小灯泡换成节能 LED 灯泡降低成本等等…

由此在近段时间，蜡烛灯的热度开始在 TikTok 走高，并引发了一股蜡烛灯相关产品的趋势潮。蜡烛灯的走红，一方面与年末办公室房屋装饰、圣诞节等节日庆典的临近，对于蜡烛制品的需求不断增加有关。另一方面，则是受经济低迷、能源危机的双重影响，与此前流行于 TikTok 上的一种新兴“蜡烛保暖”的趋势有关。

游戏出海

登上美国游戏榜TOP3，一款10岁的模拟养成游戏的“逆袭”之路

近日，一款名为《My Singing Monsters》融合了音乐元素的模拟养成游戏在美榜排名爬升迅速，10 月初，这款游戏一度在 iOS 游戏免费榜 200-300 名间徘徊，此后排名一路爬升，截止 11 月 8 日，这款游戏已经来到了美国 iOS 游戏免费榜 TOP3。

养成是《My Singing Monsters》的核心玩法之一，游戏中的养成对象是一群声音各异的音乐小怪物。与此同时，玩家在游戏中不仅是一个收藏者，还是一个指挥家，玩家任意将几个小怪物组合在一起就能配合出一段乐曲，非常容易上手，也很休闲。

第三方数据平台鲜少能抓取到《My Singing Monsters》的投放数据，笔者简单查看了各大社媒平台上的玩家评价，发现《My Singing Monsters》此轮冲榜奥秘似乎来自于 TikTok。

TikTok 上，#mysingingmonsters 相关标签下短视频浏览量突破 2600 万，《My Singing Monsters》玩家常用的游戏简称 #msm 相关标签下短视频的浏览量更是达到了惊人的 10 亿。

棋牌厂商入局休闲赛道，能否依靠一款“三消+”游戏完成弯道超车？

最近一款三消+家装的新游《Makeover Fantasy: Design Story》在海外上线，这款游戏的缔造者就是此前我们介绍过的广州棋牌厂商趣运科技。

游戏中，玩家将扮演一位家装设计师，从装修和家具方面为用户打造一间新的房子。玩法上，《Makeover Fantasy: Design Story》（以下简称“Makeover Fantasy”）与此前提到的麦吉太文旗下产品《Project Makeover》有着一定的相似度，整体逻辑可以理解为用“三消赚来的钱来装修房子”。

在如今的三消游戏中，传统的三消玩法已经不足以满足玩家的需求。在 Makeover Fantasy 的关卡中会有几个过关条件，消除掉条件中所要求的元素才可过关。

完成关卡后会获得相应的金币奖励，金币则用来装修房子，每一种家具会有三种样式，可以根据用户的喜好来选择。

变现方面，Makeover Fantasy 采用了混合变现模式，商店中主要出售的是游戏中的钻石货币，这种货币主要用来在关卡中“续命”，也可以用来购买一些特定的家具。此外，游戏中也加入了月卡系统和永久去除广告礼包。视频广告则出现在复活续命、转盘抽奖和获得更多奖励等场景。

2022年10月成功出海的中国手游：《三国志幻想大陆》问鼎海外收入增长榜，《MARVEL SNAP》成功登陆欧美市场

Sensor Tower 商店情报平台最新数据显示，2022 年 10 月中国手游产品在海外市场收入及下载量排行榜。

9 月底，米哈游《原神》3.1 版本正式上线，随着游戏角色、剧情和装备的更新，以及祈愿活动的举行，本月海外收入维持稳定，蝉联 10 月出海手游收入榜冠军。

收入增长榜方面，10 月 20 日，游族网络在日本市场推出二次元卡牌手游《Echocalypse -绯红的神约》。凭借精美的二次元兽娘角色和新颖的末日世界主题，以及卓有成效的本地化运营，该游戏上线当日即登顶日本 iPhone 手游下载榜，并入围海外收入增长榜第 3 名。

朝夕光年旗下卡牌对战手游《MARVEL SNAP》于 10 月 18 日正式登陆海外市场。得益于漫威 IP 的巨大影响力，该游戏上市 2 周以来，连续多日稳居美国 iOS 手游下载榜榜首，并跻身本月收入增长榜第 4 名。进入 11 月，该游戏单日流水屡创新高，截至 11 月 9 日全球收入已突破 1000 万美元，美国市场贡献了超过 50% 的收入。

国内流水破亿，登顶韩国Apple Store免费榜，中小团队再出模拟经营爆款

海外上线两周，《房东模拟器》已在日韩、欧美市场都取得了亮眼的成绩。《房东模拟器》在韩国，登顶 App Store 免费榜；在日本，拿下免费榜第二；在美国，跻身免费榜 Top 20。时至今日，《房东模拟器》依然排名日韩当地 App Store 免费榜 Top 5，停留在美国 App Store 免费榜 Top 30 上。

值得一提的是，《房东模拟器》海外也是开发商微光互动自己发行，首次打入日韩市场即取得亮眼成绩。

游戏茶馆了解到，《房东模拟器》原型进行吸量测试时 CTR（点击通过率）只有 3%，换做其他厂商肯定是推倒重来，甚至直接取消。但在微光互动，由于主创们的坚持，这个项目不仅继续研发，还保持着原来的题材与相似的画风。

刘祺告诉游戏茶馆，作为一家小公司，不能完全参考样本数量有限的吸量测试。“我们会更有耐心。制作人逻辑、主美审美所看好的，我们会有针对性的多去做测试。”

在筹备《房东模拟器》日韩本地版本时，微光互动对韩国市场信心更足，对日本市场相对没有什么底。因为微光互动看到，《乌冬的旅店》《动物餐厅》以及《幸福路上的火锅店》等产品在韩国都有上佳的市场表现。而在日本市场，免费榜上排名相对靠前的竞品都是花了很大成本去推的。

但当游戏在日本上线后，微光互动发现日本市场并没有想象中的那么触不可及。微光互动针对日本市场专门制作了一些偏鬼畜、日和漫画类的买量素材，发现日本玩家还是比较吃此类素材。不少素材都有大几千的点击量。日本玩家留存数据最好，虽然利润可能不如韩国、美国市场，但也足以支撑日版长线运营。

累计下载超1亿，这家出海厂商将“华容道”搬上世界舞台

有一家来自湖北的出海厂商武汉多比特，这家相当低调的厂商或许连很多业内人士都不甚了解。在出海这条路上，他们可以说是真正做到了另辟蹊径，将“华容道”搬上了世界舞台。

2018 年，多比特旗下的“数字华容道”游戏 Numpuz 上线。

玩法上，Numpuz 更像是一个休闲小游戏大杂烩，融合了《数字华容道》、《数独》、《2048》、《水排序》等游戏。但从游戏 Icon 以及宣传图来看，Numpuz 在初期还是一款以《数字华容道》为主要玩法的游戏，为了增加游戏的丰富度才在后期的版本中加入了多种小游戏玩法。

这种游戏一般都有一些解题思路，这些技巧对于快速过关起着很重要的作用。在 Numpuz 中，也提供了一些解题技巧供玩家查看，观看视频广告之后即可解锁。此外，游戏内也有永久去除广告的选项，但是整体还是依靠广告来变现。 

买量素材方面，Numpuz 可以说是把“小而精”的打法发挥到了极致。根据广大大数据平台显示，Numpuz 在去重之后的广告素材为 977 条，主要渠道为 Google Ads、FB News Feed 和 ironSource。内容上，素材主要展示了“数字华容道”的玩法，配合上“你的 IQ 够用吗？”、“你能达到爱因斯坦的智商吗？”等刺激性文案来吸引玩家下载。

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