原标题：棋牌厂商入局休闲赛道，能否依靠一款“三消+”游戏完成弯道超车？

作者： Enjoy出海

来源： Enjoy出海开发者服务平台

最近两年，由于三消游戏的持续火热，不少出海厂商都先后在海外市场上线了自家的三消产品。尤其是进入到 2022 年以来，随着《Puzzles & Survival》以及《Project Makeover》等爆款产品的不断升温，一些并不擅长休闲游戏的厂商也开始入局三消赛道。

Candy Crush Saga

美国作为三消游戏最大的市场，其头部已经被 King 旗下的《Candy Crush Saga》稳稳占领。后来者想要涉足这一赛道只能从题材创新和品类融合两方面入手，主打差异化，尽可能减少同质化竞争，但成功突围的产品仍然屈指可数。

而提到品类融合，Playrix 一直都是一家无法绕开的三消游戏厂商。旗下两款产品《Homescapes》和《Gardenscapes》凭借着“三消+模拟经营”的打法在美国市场站稳了脚跟，甚至有了和《Candy Crush Saga》抗衡的实力，两款游戏的月收入如今仍然能够保持在 3000 万美元左右。

由此可见，众多出海厂商扎推儿往里挤的三消+赛道确实有着强大的吸金能力。整个 2022 年，主打“三消+”游戏的出海厂商新作频频，例如友塔网络旗下魔幻风格三消+RPG 游戏《Dragonfall & Puzzles》；龙腾简合中世纪题材的三消+RPG 新游《Palace & Puzzles》；莉莉丝三消+模拟经营游戏《BoraBora》；壳木游戏二次元风格游戏《Puzzles & Girls》，还有星合互娱旗下三消+SLG 新作《Myths of Moonrise》。

另外，笔者最近又发现了一款三消+家装的新游《Makeover Fantasy: Design Story》在海外上线，这款游戏的缔造者就是此前我们介绍过的广州棋牌厂商趣运科技。

深耕棋牌游戏，趣运科技用新游戏打开新赛道

趣运科技（Triwin Games）成立于 2018 年，是一家专注于海外休闲、棋牌游戏的发行公司。虽然公司带有休闲游戏属性，但实际上所发行的棋牌游戏已经占到了 80% 以上，而本文将着重介绍的新游《Makeover Fantasy: Design Story》则是趣运少数的几款休闲游戏之一。

游戏中，玩家将扮演一位家装设计师，从装修和家具方面为用户打造一间新的房子。玩法上，《Makeover Fantasy: Design Story》（以下简称“Makeover Fantasy”）与此前提到的麦吉太文旗下产品《Project Makeover》有着一定的相似度，整体逻辑可以理解为用“三消赚来的钱来装修房子”。

在如今的三消游戏中，传统的三消玩法已经不足以满足玩家的需求。在 Makeover Fantasy 的关卡中会有几个过关条件，消除掉条件中所要求的元素才可过关。游戏前期比较简单，元素都可以直接消除，随着游戏进程的深入过关条件也逐渐有了难度。比如所需求的元素不可以直接消除，需要将临近的元素消除掉才可以收集到所需的元素。关卡中也有一些特殊的功能性元素，例如同排（列）消除、范围爆破等等。

完成关卡后会获得相应的金币奖励，金币则用来装修房子，每一种家具会有三种样式，可以根据用户的喜好来选择。

变现方面，Makeover Fantasy 采用了混合变现模式，商店中主要出售的是游戏中的钻石货币，这种货币主要用来在关卡中“续命”，也可以用来购买一些特定的家具。此外，游戏中也加入了月卡系统和永久去除广告礼包。视频广告则出现在复活续命、转盘抽奖和获得更多奖励等场景。

目前 Makeover Fantasy 在榜单上的表现并不出众，最高排名 Google Play 免费榜 140 名左右，畅销榜最高 300 名左右，这或许与游戏还没有进行大规模的买量有关。据广大大数据显示，目前 Makeover Fantasy 所投放的广告数量去重之后为 562 条，主要投放渠道为 FB News Feed、Instagram 和 Audience Network。

从几个热门素材来看，视频中并没有展示太多的游戏内容，作为核心玩法的三消也没有出现在素材之中，反而以游戏中占比不大的装扮玩法为主。素材中展示了女主经历了男友出轨之后，希望通过精心打扮之后重获信心，但结局却多以失败为主，借此来吸引玩家下载。

棋牌厂商切入休闲赛道，是棋牌游戏不香了吗？

提及棋牌游戏，总会给人一种“闷声发大财”的感觉。截止到目前，在这条赛道上已经涌现出了不少优秀的国内出海厂商的身影。

趣运科技《Tycoon Casino Vegas Slot Games》

由趣运科技发行的产品《Tycoon Casino Vegas Slot Games》目前在 Google Play 美区畅销榜排名 Top 50 左右，累计收入达到了 2300 万美元。此外，趣运科技还有《Grand Jackpot Slots》、《Vegas Casino Slots》、《Cash Blitz Slots》等多款 Slots 游戏都进入到了美区畅销榜前 200 名，所有棋牌游戏一个月的收入也有 200 万美元上下。可见，棋牌游戏在出海市场还是有着很强的竞争力。

但正如前文所提，休闲游戏一直都不缺少市场，尤其是在欧美地区颇受玩家的青睐。而在美国，三消游戏又是手游市场中最大的细分市场之一。据 data.ai 发布的《2022 年移动市场报告》显示，2021 年三消融合类游戏的年收入已经接近 40 亿美元，排名上升至所有类别的第 5 位。另根据 Facebook《2020 益智解谜类手游全球数据报告》显示，在美国和英国等 T1 级别国家，接近半数的手游玩家体验过消除解谜类游戏，韩国和日本也有接近三分之一的玩家喜欢这个品类。

在笔者看来，包括趣运科技在内的很多在之前很少涉足三消+赛道的厂商开始频频入局正是看中了这一类游戏稳定的吸金能力。但是这也并不意味着棋牌游戏就不香了，这两种类型游戏的受众群体还是有着一定的差异性，比如三消+游戏的玩家以年龄比较大的女性居多，多数情况下游戏是用来填补碎片时间的，而棋牌游戏玩家则比较喜欢博弈所带来的快感，他们大多都带有一定的社交属性。

目前来看，在出海厂商中来自麦吉太文的《Project Makeover》还是轻度三消+游戏中的佼佼者。

结语

从数据层面可以看出，文中所提到过的包括 Makeover Fantasy 在内的几款三消+新作还有很大的提升空间，从游戏内容和买量程度上也能感觉出几款作品更像是各大厂商用来试水的作品。况且以目前三消+游戏的盘子来看，头部产品已经占据了很大的市场份额，后来者想要成功突围并不容易。

但国内的出海厂商一直都很善于探索和创新，相信在目前主打品类融合的大环境下，出海厂商还能开辟出更多的新鲜赛道。

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