圣诞节备货旺季，卖家朋友们需要注意什么？

圣诞节，作为西方传统节日，地位等同于中国的春节，无论是网上商家，还是线下零售商，都不会放过这个节日的宣传机会。

每年临近圣诞节的时候，为了赶上圣诞节的促销活动，这段时间正是外贸出货的旺季，很多跨境卖家生怕自己赶不上“末班车”。

亚马逊仓库，今年不出意外又将上演了一出“旺季一爆”的戏份。

最近是圣诞节前的发货旺季，这个时候亚马逊仓库是最容易发生爆仓的。

货物入仓一个月不上架的情况也时有发生，有卖家朋友反馈现在开 CASE 调查亚马逊都是模板回复，还要再等。

 

亚马逊仓库爆仓

根据货代的反馈，最近德国 DTM2 / WRO5 亚马逊仓陆续出现爆仓迹象，去年这两个仓库也在爆仓名单之中，看来这两个仓库也算是爆仓的“老演员”了。

此前英国 LBA4 以及 BHX4 仓库也有消息称因为库存积压的问题出现了爆仓，后端的派送时效会受到一定的延迟影响。

 

大家都知道遇上亚马逊仓库爆仓这种情况，其实催太多也是没有用的，亚马逊仓库就那么点地方，那么点人手，而且近段时间西方各国均出现了不同程度的通货膨胀，罢工活动此起彼伏，连亚马逊仓库人员也不例外。

除此之外，受通货膨胀的影响，亚马逊为了削减成本，今年关闭了 66 个美国仓库，并裁掉了近 10 万员工，而此时又刚好是旺季补货的时候，仓库货量堆积，人员减少，更加加剧旺季的爆仓情况。

 

圣诞节推广还需注意什么 ？

针对现在圣诞节出货旺季亚马逊仓库容易出现爆仓的情况，在此也提醒各位卖家朋友，为了避免库存亮起的红灯预警以及断货后带来的影响，最好的解决办法就是尽早发货，做好出货安排，从而最大程度上减少“爆仓”带来的损失。

对于想赶上圣诞节这波旺季的卖家朋友们，现在发空运也还来得及。那么我们在推广圣诞节产品时需要注意些什么？

在 Listing 中提前添加节假日相关搜索词

 

根据亚马逊的主要关键词工具，可以在 AMZ123 上找对应站点的热搜词，节日越近，相关节日的关键词搜索指数就越高。

此时，卖家应巧妙地使用这些关键词来获取流量，并通过研究节日购物语言。

消费者热门搜索词，选择适合自己产品的关键词，并提前将这些旺季热门搜索词埋进 listing 的文案中，这将使列表在搜索结果页面中获得更大的权重和竞争力。

产品图片

买家肯定会看产品图片，图片是否高质量是非常重要的。

对于亚马逊网站上的产品图片，除了满足亚马逊最基本的规则外，这里还有两个建议：

1、图片简洁大方，与产品选择的色调一致。尽量使用真实的图片，不要过度使用 P 图片，尽量恢复最真实的场景和颜色，让买家有相应的联想。

2、根据不同国家的消费者偏好调整图片风格，对图片的风格也有不同的偏好。

产品描述

它是对产品核心卖点和重要参数的补充，可以写入一些售后政策、产品参数、使用注意事项、包装配件等。真实填写，不要夸大，欺骗买家最终会有不好的评论，详细写下买家关心的问题。

强调你的卖点，让买家快速支付，而不是怀疑。

除了PC端，还要关注手机端的数据

卖家们还要注意手机端的优化，因为从在线销售的数据上来看通过手机端成交的占比越来越大，为此做好手机端的优化，也同样可以帮助到商家的产品更好地销售。

从消费者的角度关注自己的产品，在图片、标题、描述中，是否足够清晰，是否影响阅读，描述不能冗长。

遵守规则，合规经营

回顾亚马逊今年的 Primeday，不难发现亚马逊在促销前的调查越来越严格。

不久前，亚马逊进一步更新了卖家的行为准则，包括明确禁止价格垄断和操纵搜索排名的条款。

亚马逊卖家的行为准则要求公平行事，禁止任何形式违反价格垄断法或操纵销售排名。

因此，在节日推广之前，有必要对店铺和账户进行全面的审查和自检。我们不能因为暂时的非法操作而被节日旺季拒之门外。

最后祝所有亚马逊卖家圣诞节大卖！

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