一年狂揽15亿美元，加拿大国民品牌的网红之路

原标题：加拿大国民品牌的网红之路，一年狂揽15亿美元！

作者：SocialBook全球红人营销

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如果你平时关注网红资讯，或许有听说，坐拥 1000 万粉丝的 Z 世代顶流 YouTube 博主、鬼马少女 Emma Chamberlain 在 8 月 31 日宣布和加拿大时尚品牌 Aritzia 合作宣传品牌的秋冬系列。

这则消息在年轻网友中可谓是炸开了锅，消息一出便吸引到了上百万网友围观。

在 TikTok 上，Aritzia 的品牌官方账号只有 6 万粉丝，但 Emma 拍摄的宣传短片却吸引到了百万播放量，这次合作带来的声量可见一斑，TikTok 上甚至涌现了一大批年轻用户拍摄短视频来表达对这次合作的看法。

若是谈论起近年来炙手可热的快时尚品牌，你首先脱口而出的必定是 SHEIN、Cider 等跨境电商业内人士所耳熟能详的“榜样”。

但我们今天讨论的加拿大国民品牌 Aritzia 也是近年来快时尚界的优秀选手，在 Instagram 上拥有 140 万粉丝，从 Kendall Jenner 到 Jennifer Lopez 都为它着迷。

近年来，Aritzia 的业绩一路稳定增长，2021 年更是创造了 15 亿美元的好成绩。喜人的业绩离不开近年来品牌电商业务的发展。Aritzia 最新公布的 2023 财年第二季度财报显示，线上收入同比增长 33.3% 至 1.739 亿美元，占 2023 年第二季度总收入的 33.1%。

那么 Aritzia 到底什么来头？凭什么人气金钱双丰收？今天小编就来谈谈 Aritzia 的品牌定位和营销策略是怎样帮助它卖爆北美的，以及它能够带给出海品牌哪些启发。

时尚零售常青树

若你在加拿大街头随便找一位年轻女性，询问她最喜爱的时尚品牌是什么，Aritzia 肯定是出现频率最高的品牌之一，它在本土拥有绝对的知名度和人气。

Instagram 上，品牌相关话题下已经积累了 31 万条帖子，相关 TikTok 话题更是拥有 11 亿的观看量。无论是网红还是普通的爱美女孩都愿意为它分享试穿视频，Aritzia 的互联网话题度可见一斑。

你或许以为，Aritzia 是哪家近年才成立的网红品牌，却不知它其实是一家成立于 1984 年的老牌服饰零售商，如今已拥有近 40 年的历史。

而它的创始人 Brian Hill，来自加拿大一个服装世家，拥有妥妥的资源与经商头脑。Aritzia 能够在推陈出新如此之快的快时尚界屹立不倒，还在这个网红品牌如雨后春笋般冒出的时代稳占流量宝座，主要依靠品牌独特的定位和发展策略。

独特的市场定位

Aritzia 成立之初便将“适合日常穿着的奢侈品”作为品牌定位，立志发展成一个高端快时尚品牌。

Aritzia 的产品几乎覆盖所有品类，从家居服、时装到运动服，可谓应有尽有。它对于消费者来说，可以算是一个小型精品百货商店。

Aritzia 旗下拥有 12 个自有子品牌，尽管整体主打简约设计，但每个品牌都有细分的定位：例如 Wilfred 定位年轻市场，而 Babaton 则为职场轻熟女性设计时尚单品。除此之外，还有 TNA 这样主打休闲运动风的子品牌，而 TnAction 则主打更为专业的运动设备。

细化的产品线定位，让 Aritzia 能够更全面地覆盖各个消费群体，而且每个子品牌的发展都非常强劲。

无论你需要运动装、晚礼服还是冬天御寒的羽绒服，Aritzia 都有相应的品牌和产品线能够对应，并且质量也优于 H&M、ZARA 之类的快时尚品牌。强大的产品链和品控，是 Aritzia 最大的卖点，也是品牌能够长久发展的核心竞争力。

Aritzia 凭借其天生的背景资源，能够做到产品覆盖全品类并将品控也拿捏得恰到好处，这对于许多出海品牌来说是望尘莫及的。

但换个思路，Aritzia 通过多个子品牌，实现了不同人群和场景的划分，将产品线的定位不断细化，这也是它能够通过子品牌实现创收的原因之一。根据市场空缺找准具体的产品定位，对于许多品牌的发展也是大有益处。

值得一提的是，Aritzia 虽然主打“日常奢侈品”的概念，并且产品质量也很能打，但它的定价却并没有想象中那么高。

Aritzia 产品的定价在 30 到 150 美金左右，与 COS、EVERLANE 这样的高端快消品牌相差不大，但是产品种类和设计却更加丰富；而相较于 Canada Goose 的羽绒服，它的同类产品只需花费十分之一的钱就能买到，而且设计更为时髦。

恰到好处的定价策略加上产品本身的竞争力，让 Aritzia 成为了服装产业独一无二的存在，行业内几乎没有竞争者能够与之匹敌，这也是它历经 38 年发展依旧强劲的原因之一。

对于大部分出海品牌来说，由于中国的产业链优势，产品的性价比已经赢在了起跑线，若是能够学习 Aritzia 将产品定位细化，品牌就拥有了能够长线发展的核心竞争力。

精心的线下布局

作为一个以传统零售业起家的品牌，Aritzia 的成功自然离不开线下门店的布局。如今 Aritzia 已经在北美地区拥有超过 100 家门店，一路从加拿大扩张到美国。Aritzia 的线下布局策略可以用一句话简单概括：只选最好的地段开店。

Aritzia 的店面永远开在最优质、最高端的地段或者商场内，品牌创始人 Brian 坚信优质的地段能给品牌带来最大的曝光度并将销量最大化。

出身于经商世家的 Brian 从小就从父亲那里学到：做生意就要找最好的地段，如果这样生意还是不好，那就是你自己的问题了。Aritzia 的一家门店就位于纽约曼哈顿第五大道上，可见 Brian 是将这一原则贯彻到底了。

品牌门店每平方公尺的销售达到 1600 美金，直逼零售界楷模 Lululemon，由此可见独到的布局策略确实起到了它的作用。而 Aritzia 也将这一原则延伸到了网红营销上。

头部网红撬动流量

Aritzia 只在最优质的地段开店，而在网红营销上，他也延续了这一传统，只选择最优质、流量最理想的头部网红合作。

2017 年，彼时哈利王子的女友梅根身穿 Aritzia 的连衣裙亮相活动，让品牌获得了极大的媒体曝光度和互联网流量，同款连衣裙瞬间卖爆。

这也让品牌开始意识到了名人和社交媒体的力量。想要加速发展电商业务的 Aritzia 意识到，想要在线上渠道更上一层楼，必须紧跟潮流做网红营销。

2018 年，Aritzia 花了一大笔钱请当时 Instagram 粉丝数量已经突破一亿的网红超模 Kendall Jenner 宣传品牌的招牌产品——super puff 羽绒服。

Kendall 发帖并且标记了 Aritzia 官方，瞬间为品牌吸引了一大波流量，该款羽绒服成为了 2018 年冬季的大爆款。

值得一提的是，Kendall 这张照片还被网友制作成了搞笑 memes，调侃蓬松而庞大羽绒服让她看起来像米其林轮胎人。这张图片每年冬天都会在社媒上被疯狂转发，可以算是品牌方额外获得的流量。

该款羽绒服成为了 2018 年冬季最火爆的单品之一，而 Aritzia 也开始了网红之路，电商收入也上升。

尝到网红营销甜头的 Aritzia 在第二年继续与同样是头部网红的 Hailey Bieber 合作宣传同款羽绒服。Aritzia 连续两年在头部网红上发力，成功为自己带来了一大批“自来水”。

受到头部网红的影响，中小网红纷纷开始“自发带货”，纷纷开始穿起了同款羽绒服，YouTube 和 Instagram 上出现了许多 Aritzia 相关的内容；而受到中小网红的影响，又有更多的普通消费者购入了 Aritzia 产品并分享 UGC 内容。

就这样，品牌依靠头部网红撬动了中小网红，从而实现曝光最大化，触及到了更多潜在用户。

与此同时，顶流头部网红能够辐射到同个社交圈层的明星或者网红。

在 Kendall 和 Hailey 上身 Super Puff 后，许多超模和好莱坞明星也纷纷上身这款羽绒服，其中就有我们熟知的 Bella Hadid 和 Karlie Kloss。这一波额外的名人流量，更是让 Aritzia 的影响力更上一层楼。

你可能以为，Aritzia 之所以在 YouTube 等各大社媒平台上拥有如此之高的话题度是因为品牌找了大量中小量级网红进行种草和推广。

但是 Aritzia 几乎不在中小网红的推广上花费预算，它只找最当红、最知名的网红明星合作。

事实证明，这一举措确实能够高效地为品牌实现流量和销量转化，同时也符合品牌高端快消的定位。其实文章开头提到的 Aritzia 与 Emma Chamberlain 的合作，也很好地证明了这一点。

对于一些手持预算但却又对头部网红心存疑虑的出海商家来说，Aritzia 无非是最好的例子。找头部网红合作，如同把店铺开在最好的地段，能够带来源源不断的持续流量，看似花销大，实际上却是性价比极优的选择。

结语

Aritzia 之所以能够在将近 40 年的岁月里保持增长，最终成为加拿大国民品牌，依靠的不只是创始人自带的资源优势。

从始至终坚定高端快消的产品定位和对产品线的不断细化与完善，才是它成功的核心。

而它之所以能在竞争如此激烈的电商领域突破重围、拥有源源不断的自然流量，也得益于创始人从始至终的理念：只选最优质的渠道和资源进行推广。

Aritzia 的发展历程或许能够为出海品牌带来一些启发：在细化产品定位的同时，也需要善用推广预算，在可选范围内选择最优质的网红，才能将效果最大化。

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