原标题：Grab的最新简化战略到底是什么样的？

作者：墨腾创投（ID: Momentum Works）

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就在墨腾发布针对 Grab/Goto/Sea Group 比较分析的同时，Grab 在新加坡举办了今年的“Investor Day”（投资者日）。诸多核心高管给在场的分析师们解析了 Grab 从整体到各个业务线接下来的战略重心。

墨腾有两位小伙伴当天在线旁听了一下， 并且选取了我们认为比较有意思的几个点和各位分享。

1. 重点策略

Grab 整体重心要做什么还是很清晰的，包括消费者会员计划、商家后台、生鲜杂货、生态系统合作、广告业务机会和生态系统的金融服务等。

不过，毕竟执行起来细节很重要，这些核心规划能实现到什么程度还有待观察。

Grab 同时介绍了关键产品和举措的推出历史。从 12 年推出的出租车、14 年的网约车、17 年的支付、18 年的外卖到 22 年的地图、数字银行和广告业务。

2. 生鲜杂货战略

其实没有什么新的东西：仍然是 1P 和 3P 的组合，而且仍然是谨慎测试，步步推进。尽管在几周前的 Q2 财报会议中，Grab 已经宣布淘汰了前置仓模式。从当天的会议来看，虽然 Grab 在马来西亚收购了 Jaya Grocer 也做了很多部署，但他们对于在其他国家扩展这种商业模式仍十分谨慎。

3. 金融服务战略

金融服务战略得到了整合，其实他们在今年早些时候就进行了内部沟通。Grab 金融接下来的专注领域是 GrabFin 和 Digibank，前者包括支付、商户骑手借贷和保险业务；后者则包括银行现金储蓄账户、借贷和其他银行产品。Grab 也在会议中宣布以后将不再推动平台外的支付（如线下商户）。可以看到，Grab 本身并没有发展互联网消费金融或 2B 的金融业务。

上面这几点，Grab 新的 COO Alex Hungate（墨腾聊过的好几个分析师都喜欢 Hungate 直来直去的沟通风格）也从一开始就指出了这可能是与会的大家最关心的问题。

Grab 还详细介绍了数字银行的战略实施，以及其如何服务整个 Grab 的生态系统：

4. GrabUnlimited 会员服务

提升平台忠诚度的战略。这与支付宝和阿里妈妈共同推动阿里巴巴用户黏性似乎有相似之处（尽管在路径和实施上有所不同）。

5. 对接下来的增长估测

Grab 预计，广告和数字银行将拥有最高的 EBITDA 和中期收入复合增长率（CAGR），而打车和包括外卖的配送仍然是营收最多的业务组合。

6. 资本分配

当然，在当下，投资者最关心的是 Grab 如何实现盈利，接下来如何分配资金也理所当然成为一个关注点。除了“有纪律的保持现金”和“产品技术革新”之外，有趣的是，Grab 表明不排除“无机增长”（比如收购）的可能，但是会“有选择”地进行。

一点想法

与冬海以及 GoTo 相比，Grab 的现金状况可能是最好的；然而从股价和宏观环境来看，投资者可能期望它（就像他们对其他两家公司一样）更早达到收支平衡点。

Grab 这次提出的战略比以前的有所简化，特别是配送和金融服务方面，关键是要坚持执行下去、推动各个领域效率的全面提升，最终实现盈利。

这其实已经不是战略的游戏，而是执行的游戏。

目前还有不到 8 个季度的现金（其中一部分是债），Grab 正在与时间赛跑。

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