字节跳动的女装独立站IfYooou流量正下降,低价策略会走多远?
原标题:字节跳动的女装独立站IfYooou流量正下降,低价策略会走多远?
作者:Molly
近期有消息称,字节跳动上线新的快时尚独立站——IfYooou,引起了业内的多番关注。从 DMONSTUDIO 的关停,再到 IfYooou 的正式上线,似乎是无缝衔接。
Molly 了解到,DMONSTUDIO 的域名是在去年 11 月注册,却在今年的 2 月份正式关停,仅仅运营了 3 个月的时间。而在 DMONSTUDIO 关停后的不久,IfYooou 却早早在多个社交平台注册了官方账号,例如 IfYooou 的 YouTube 注册时间是在 2022 年 3 月 18 日。
种种迹象表明,IfYooou 似乎就是为了顶替 DMONSTUDIO 而来,无论是从整个官网的风格、排版、售卖的品类都能看到 DMONSTUDIO 的影子,唯一的区别就是汲取了 DMONSTUDIO 失败的经验,选择与 SHEIN 一样的低价策略。
不过,相比 DMONSTUDIO,新起的 IfYooou 能走多远是目前大家关心的问题。
定位低价路线
IfYooou 的独立站主要售卖的是连衣裙、上装、下装、泳衣、家居服、运动服、配饰等等,售价集中在 5-20 英镑之间,最贵的也不超过 45 英镑,单件上衣的价格大部分都在 5 英镑左右,最贵的也不超过 10 英镑,主要定位的是“低价路线,优质服务”。
图源/IfYooou 官网
目前官网覆盖的站点包含了英国、法国、德国、意大利、西班牙等多个欧洲国家,略过了 SHEIN 的主战场美国。
根据其网站流量来源分析,最多的一部分流量来源是西班牙,占比 22.52%;其次是中国、意大利、法国跟英国,流量分布较为平均。
图源/similarweb
从网站的内容设置看,重点利用限时抢购、满减活动、折扣专区等方式吸引用户。
1. 首页弹窗
一登录网站即跳出“特别优惠”弹窗,订单满 39 英镑可打 9 折优惠;满 39 英镑可以打 85 折;满 59 英镑可打 8 折,最高可减免 160 英镑。
图源/IfYooou 官网
2. 物流配送
只要下单满 29 满欧元/英镑则无需运费,否则需要 4.99 英镑/欧元的运费,到达时间根据不同的国家有所区别,自发货当日起,一般需要 5-10 天送达,用户可享受 30 天无理由退换货。
根据不同的国家运输时间及要求有所不同。
图源/IfYooou 官网
3. 限时抢购
网站设置了闪购专区,里面包含了各种款式的衣服、配件、泳衣等等,售价大部分控制在 10 英镑内,每件产品设置了不同的折扣,最高折扣可达到 4 折,在每件产品上面都有标注明确的折扣信息,以及折扣前后的价格对比,便于用户进行比对。
图源/IfYooou 官网
4. 类别购物
设置了连衣裙、泳衣、衬衫、T 恤等类目,供用户直观的选择。
图源/IfYooou 官网
5. 低价专区
从该专区进入,里面所有的产品售价均低于 19.9 英镑,大部分为泳衣系列、连衣裙等,款式风格都较为时尚,考虑到了追求性价比的人群。
图源/IfYooou 官网
6. 特殊分类
根据用户的个人喜好,划分了不同专区,例如最近的流行款式、热卖专区、新品上新、亮色专区、剪裁风格等等,满足了用户多样化的需求,可以减少用户的搜索路径,有针对性的售卖,可以提高整体的转化。
图源/IfYooou 官网
从整个网站的首页排版设计,可以看到他们的一个重点就是细化,细化到每个产品品类、用户可以承受的价格区间、用户的购物需求,通过这些大量的细分领域,可以让用户一进入网站就能找到自己的感兴趣的专区。但是,选择性太多也未必是件好事,整个页面排版就显得有些多、杂。
根据目前网站的跳出率及在线时长显示,网站的跳出率为 56.87%,平均每个用户浏览的页面大约为 3 页,在线访问时长为 2 分 22 秒,整体数据还有待改善,证明整个网页的设计还有待加强。
此外,虽然网站中有累积了一些用户评论,并且评价也都相对客观跟正面,例如“价格很低,但是质量出乎意料”、“体验感不错,产品配送速度快”等等,官方客服也会对每条评价进行回复,但是目前整体的评论数量还是相对较少,许多热门产品底下,大部分是没有留评,这对首次进站的用户来说,缺少了可借鉴的参考,这也是未来需要强化的一点。
流量下滑
近三个网站整体的访问总数为 965460,6-7 月份达到流量高峰,其中 7 月份流量达到峰值 436678,到了 8 月份流量开始大幅下降,降至 177077,环比下降 59.45%。
图源/similarweb
根据其流量构成显示,主要包含了直接访问、电子邮件营销、外链、社交平台、搜索广告及展示广告,重点的流量来源是直接访问,占比 29.04%,目前服装类目在直接访问的渠道占比,平均值可达到 42.69%,直接访问的占比越高,证明针对品牌来的用户更多、更精准、品牌知名度也更高,说明 IfYooou 目前的知名度还有带提升。
图源/similarweb
影响流量波动的另一个重要因素是搜索广告,IfYooou 的搜索广告由自然搜索和付费搜索两部分组成,付费搜索比自然搜索占比高出了 7%,而自然搜索仅占比 9.67%,而该类目自然搜索的平均值为 30%,证明用户自发搜索与“IfYooou”相关的搜索词相对较少,目前与品牌词相关的搜索占比仅为为 23%,但是从近期的热门自然搜索词的发展趋势看,已经有所提升,已上涨 560%,证明品牌的知名度正在逐渐起色。
图源/similarweb
根据下图的流量趋势图显示,lfYooou 从 5 月份才陆续有流量进来,前期主要依靠付费流量,而到了 8 月份付费流量大幅下降,所有 8 月份流量下降很大一部分原因是因为付费流量减少了。
图源/semrush
再看它的社交流量占比是 26.27%,比该类目的平均值高出了 22%,Facebook 在社交流量中占比 56.96%,其次是 YouTube、Instagram。
图源/similarweb
目前 IfYooou 的社交账号粉丝量都还在持续发力中,Facebook 的粉丝量为 8910、Instagram 粉丝量为 2 万、TikTok 粉丝量为 1.1 万,YouTube 粉丝量为 516,根据其历史发布数据,大部分都是在 4 月份才开始运营,所以目前整体的粉丝量还相对较少,内容也还比较不足。
但是每个社交平台都会将流量导至独立站,因此独立站流量中有关社交平台的占比会相对较高,这也是他们流量来源中重要的一个部分。
有着 TikTok 平台的流量支撑,相信 IfYooou 无论是在内容上的运营,还是在流量扶持、与 kol、koc 的合作等方面都比别的品牌有了更大的先天优势,未来且看 IfYooou 是如何发力的。
能存活多久
从 TikTok 的爆火,紧接着 TikTokshopping 的推出,夭折的 DMONSTUDIO,以及被传即将关停的 Fanno,再到现在新推出的 IfYooou,期间不乏有成功的经验,也有失败的打击,但是他们仍旧一直不断在探索跨境电商的各个渠道和各种可能性。字节跳动毫不掩饰对于跨境电商领域的野心。
事实上,从 2020 年底,跨境电商就被张一鸣视为重要的业务新方向,因此我们可以看到也就是从这个时期开始,字节跳动在跨境电商领域相关的动作一直不断。而这次 IfYooou 能走多远,让我们拭目以待~
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