1美分包邮的Temu口碑下滑，拼多多再出狠招迎合美国市场!

商业思维是缔造商业帝国的前提。

不断探索正是字节跳动的商业思维之一，乘着 4G 发展的科技风，凭借抖音和 TikTok，字节跳动一跃成为了全球 TOP 独角兽，2022 年更是在全球估值最高的十家独角兽公司排名中高居榜首！另外，中国跨境电商独立站 Shein 排名第三。

图源：微博

在字节跳动的商业版图之中，跨境电商这块肥肉是绝对不会放弃的。

当然，有如此想法的何止字节一家，例如，“卷王”拼多多。当下的跨境电商赛道已经是一片红海，新大佬下场，必定掀起一番波澜，于我们广大卖家而言，这究竟意味着什么呢？

字节跳动再出手！上线新独立站后恐还有更大动作！

常年在跨境圈混迹的卖家一定知晓，拥有庞大流量池的字节跳动近两年来，在跨境电商领域异常活跃。

2021 年，字节跳动推出快时尚品牌  DMONSTUDIO，但开站不足四个月就将其关停；随后又推出独立站 Fanno，一时之间在跨境圈风头强劲，但之后 Fanno 的流量一路下滑，目前的 Fanno  风光不再，犹如昙花一现。

 

Fanno 流量趋势图，图源：similarweb

字节跳动的跨境电商探索之路一波三折，但仍旧没有放弃扩张。

近日，字节跳动在海外上线了新的快时尚独立站 IfYooou，其主营类目为女装快时尚，覆盖站点主要有英国、法国、德国、意大利、西班牙、比利时等多个欧洲国家。

据悉，IfYooou 的商品价格范围大部分在 5-30 英镑之间，不少热销单品低于 10 英镑，此外新用户还将享受额外折扣。物流方面，订单满 29 英镑/欧元包邮，消费者在签收 30 天内可以无理由退换货。

目前来看，国外不少消费者对 IfYooou 的产品还是比较满意的。

图源：IfYooou 官网

字节跳动携“低价折扣+优质服务”的策略，在跨境圈卷土重来。与此同时，字节跳动似乎还在酝酿更大的一步棋！

据接近 TikTok 的消息人士透露，在开辟英国和东南亚市场后，TikTok Shop 业务即将进入美国市场。

该知情人称 TikTok Shop 美国市场最快在今年 11 月就会向卖家开放。不过以上消息的真实性有待考证，毕竟官方还未发布相关公告。

值得关注的是，今年上半年，TikTok Shop 完成了对东南亚市场的覆盖，先后上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡的本土和跨境业务。此外，TikTok Shop 还推出新卖家免除 1 个月佣金等优惠政策。

这一系列的举措，都足见字节跳动抢夺跨境电商市场的野心，尤其是北美市场，蕴含着巨大的消费市场。

Temu 推 0.01 美金包邮，卖家和买家吐槽多！

前不久，“卷王”拼多多也官宣出海，旗下的 Temu 独立站已于今年 9 月在美国推出，覆盖时尚、美容、宠物、办公用品等。

9 月 17 日，Temu 在 Google Play 的下载量一度排名第一，超过了亚马逊和 Shein。

截止目前，Temu 在 Google Play 的下载量已超 10 万+，在 App Store 购物类别位列第 39 名。

不过据侃妹观察，Temu 在两大应用市场的评分却在持续下降， Google Play 的评分掉到了 3.9，App Store 的评分更是降至 3.6，与下载量攀升形成鲜明对比。

图源：Google Play

造成这种局面，与 Temu 的低价营销策略不无关系。Temu 近日推出了“1 美分选 1” 的超值优惠活动，每个账号都能花 0.01 美元选一件商品，还包邮。

此外，Temu 里不少产品价格都在 0.9 美元以下，加上新用户优惠券，几乎就是白嫖，有卖家表示  “Temu 卖得好的全是价格很低的小商品”。

Temu 网站截图

热销的基本都是低价商品，那么在海外消费者眼里，Temu 的口碑如何呢？

在某一款销量 5000+ 的热销充电宝下，我们能看到不少差评，Temu 还别有用心地把这些差评放在了最后。看来 Temu 和国内拼多多一样，都难逃产品质量问题。

Temu 网站截图

尽管 Temu 有了一定的热度，但一些入驻商家反映“上架了好些天了，一单没出。”有卖家分析这是 Temu 自身流量不够，上架后产品没有关键词搜索所导致的。

另外，对于卖家而言，在 Temu 扮演的角色相当被动，作为供应商却丢失了定价权，卖家只能将商品发给平台，再由平台定价销售然后以供货价与卖家结算，这与拼多多在国内的卖家经营模式完全不同。

甚至，有知情卖家爆料，拼多多表示明确“供货价必须低于批发价”，因此，不少卖家调侃道：“拼多多的砍一刀没有让买家砍，而是砍在了卖家身上。”除了“砍”卖家一“刀”外，卖家承受的还有售后问题，包括仅退款不退货的霸王规定，有质量问题还将被平台处以 5 倍的罚款。

更重要的是，平台与卖家沟通态度差，不少厂家反映有价格优势时积极热情，失去优势时便开始施压。

图源：卖家社群

“这是商业巨头的正常打法，不同的点在于以前拿自己钱烧，现在烧入驻卖家的钱。

PDD 和 Shein 都在做整合供应链的事，就是避开电商公司这个环节，直接打通工厂和卖家的渠道。

对此，有卖家这样说到：“这样电商的利润一部分让利给消费者，一部分他们自己拿，不得不说拼多多的方向很对，但很困难、吃相难看。” 这种模式如果一直持续且成功了，跨境电商行业势必要迎来一番大洗牌。

有卖家预测，如果拼多多站稳了脚，那么亚马逊的轻小商品的市场应该会流失到 Temu ，等拼多多要做大件市场的时候，电商行业也要进入资本垄断的时期了。当然，以上推断的前提是，拼多多的“慈善活动”不能停。

拼多多神操作不断！Temu 的“百亿补贴”能烧多久？

众所周知，在过去的几年里，拼多多在国内凭借“砍一刀+百亿补贴”的玩法成就了增长神话。如今，拼多多市值已经高达 700 多亿美金。

最近拼多多为推广 Temu ，再次加码，推出“百亿出海扶持计划”，试图在跨境电商领域重新复制“性价比”胜局。

图源：中国经营网

据悉，拼多多此次启动的 “2022 多多出海扶持计划”，将提供数实融合、品牌孵化、物流支持、法律支撑、资源补贴等服务，助力中国制造企业开拓海外市场，从品牌代工升级为品牌出海，具体涵盖五大措施：

图源：中国经营网

此外，侃妹还注意到，Temu 为了吸引美国消费者下单，还联合国外两家金融公司推出了免息分期购物服务！“Shop now, pay later” 这一招很好地迎合了海外民众超前消费的习惯。

不得不说，在抓住人性方面，拼多多确实玩得溜！

Temu 网站截图

综上所述，拼多多出海，主打的依旧是低价模式，而低价的代价正是我们的跨境卖家。

另一方面，拼多多在国外主打廉价优势，又会不会被制裁或是打压也不一定，尤其是中美之间的贸易摩擦以及政策条款的差异，一旦招致官司等麻烦，最后会不会牵连至卖家。而且，亚马逊等美国电商平台也不会坐视不理，势必会是拼多多的一大挑战。

总之，拼多多出海前路充满了不确定性，平台和卖家都无疑是在摸着石头过河。拼多多的百亿出海补贴还能烧多久？Temu 能不能成为跨境人的第二增长点？欢迎各位卖家来评论区交流探讨。

写在最后

跨境电商这块肥肉，不论是拼多多还是字节跳动，各方对此都在虎视眈眈。

跨境电商的市场各种神兵天降，他们的手腕和玩法儿对于亚马逊平台和卖家来说，影响是肯定会有的，但是不论如何，我们卖家回归自身产品运营才是硬道理，毕竟低价不是最优解，超高性价比才是最优解。

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