黑五+世界杯+圣诞+...2022最强拉美销售季即将到来

原标题：快上车！黑五+世界杯+圣诞+...2022最强拉美销售季即将到来！

即将迎来的 2022 年第四季度可以说是电商和零售业最重要的日子，除了一年一度的黑色星期五、CyberMonday 网络星期一、圣诞节和其他一系列节日以外，今年还有全世界最受期待的世界体育赛事：卡塔尔世界杯。

往届世界杯通常在年中进行，由于卡塔尔的酷热被推迟到十一月，使得今年这些日子正好交织在了一起。在经历了两年的疫情，拉美人民回归正常生活的第一年里，刻在拉美人基因里的狂欢压抑太久终将有机会能够释放。

虽然今年是通货膨胀严重的一年，但根据 Instituto Reclame AQUI 进行的一次针对 2022 年黑色星期五的调查显示，有 74.4% 的人表示优惠程度、价格还是最具决定性的购买因素，而 2021 年底这一比例为 61.6%，消费能力下降让拉美消费者对价格更加敏感，然而经济困难并没有剥夺他们的消费意愿。不论怎样，让我们一起了解这些销售节日，做好稳健的商业规划。

El Buen Fin 美好周末：11 月 18 日-11 月 21 日

El Buen Fin 是西班牙语 El Buen Fin de Semana 的缩写，意为美好的周末。是墨西哥一年一度的全国购物活动，它受到源于美国黑色星期五的启发，由墨西哥联邦政府、墨西哥商业协调委员会和各社会组织联合发起的一项活动。自 2011 年开始，El Buen Fin 成为墨西哥一年中最佳的购物日子。

2021 年的 El Buen Fin 销售额达到了 1919 亿比索（约合 670 亿人民币），总共完成了 1.537 亿笔交易，其中 16.5% 的交易额 317 亿比索（约合 110 亿元人民币）是通过线上销售完成的。

据统计，几乎 60% 墨西哥网民都在这一天参与了购物狂欢，有一半的线上买家都决定提前在这天完成对即将到来的节日（圣诞节、新年、三王节）的采购。有 40% 的线上买家都会在通过网站购买境外的商品再邮寄到墨西哥，90% 的线上买家都会选择直接邮寄到家。

2011-2021 El Buen Fin 数据统计，从左到右：年份、日期、交易额（百万比索）、参与商家、销售点、交易额增长

从 2011 年创办到现在，El Buen Fin 不论是销售额还是规模都保持着相当不错的增长趋势，随着智能设备的普及、消费习惯的改变和支付方式的升级，线上交易占比也逐年升高。

Black Friday 黑色星期五：11 月 25 日

毫无疑问，不论是对于亚马逊这样的巨头或是其他中小线上卖家，黑色星期五是电商流量最高的日子。根据 Black-Friday.global 2018 年的数据显示：

与平常的星期五相比，全世界平均销售额增长了 663%，就拉美而言墨西哥增长了 136%（由于 El Buen Fin），巴西增长 819%，智利 369%。值得一提的是对黑色星期五最狂热的国家是巴基斯坦和匈牙利，在这一天用户活跃度达到了平常的 11525% 和 9750%。

2018 人均黑色星期五消费额（美元）

墨西哥购物者平均在黑色星期五会花费 240 美元，要知道这个国家的平均月薪也只有不到 480 美元。在智利，这个数字为 247 美元，在巴西只有 73 美元。

卡塔尔世界杯：11 月 20 日-12 月 18 日

Mercado Libre 美客多巴西营销主管曾说：“随着各种体育杯赛和国家队比赛的开幕，消费者通常在赛事开始前一个月就开始考虑他们要买什么。电视搜索量预计将在 10 月初增长 8%。在比赛正式开赛时，应该还会出现另一个高峰。在 2018 年俄罗斯世界杯时，手机搜索量也比平时增长了 25% 左右。整个零售业一直在学习预测市场消费，今年也不例外，秘诀是保证 11 月初就开始优惠活动，让消费者有机会提前消费。”

随着 5G 和智能设备的普及，今年的世界杯势必备受关注，但是同样值得注意的是在不同的时期提供正确的产品组合。由于世界杯的机会，仪式化产品也应该畅销，例如烧烤啤酒、零食和饮料、彩绘化妆品、鲜明的衣服、国旗、彩带等等，当人们观看世界杯时，他们肯定会想营造一个更具氛围的环境。

今年，墨西哥首场对阵波兰的比赛将在北京时间 11 月 22 日打响，而巴西对阵塞尔维亚的比赛将在北京时间 11 月 24 日进行。

2022 卡塔尔世界杯小组赛分组

(链接：赢则大卖，输则囤到下一届：世界杯输赢对电商购物的影响)

CyberMonday 网络星期一：11 月 28 日

由于黑色星期五和其他电商节日的受关注度不断提高，CyberMonday 这个 2005 年起源于美国，流行于德国、阿根廷、加拿大、智利、哥伦比亚、西班牙、葡萄牙、巴西和墨西哥等国的销售日光辉不在。

CyberMonday.Global 平台的数据显示，在墨西哥，黑色星期五活动的第一天，交易量比年度平均水平高出 167%，网络星期一的交易量则增长了 101%；在智利，这项数据为 199% 和 117%；巴西则为 940% 和 163%。

尽管 El Buen Fin 和黑色星期五等现在更受到市场的欢迎，但只持续一天的网络星期一也仍不失为一年里最佳销售日之一。

圣诞节：12 月 25 日

中国人总说“有钱没钱回家过年”，这句话在放圣诞节这个西方的“春节”上同样适用，在拉丁美洲有 80% 以上的人会庆祝这个节日。

根据调查，墨西哥人计划在圣诞的开销上约为人均 4500 比索（约合 1568 人民币），其中一半用在食物上。另一半花费在购买礼物、装饰。有 61% 的墨西哥受访者表示将把线下放在优先购买圣诞节所需物品的首位，另外 39% 更喜欢在网上购买他们的产品。墨西哥的圣诞奖金/年终奖同时也将在这个时期发放，钱包鼓鼓的时候谁能忍住不剁手呢？

其他不容错过的销售机会：

9 月 16 日墨西哥独立日

9 月 18 日智利独立日

10 月 2 日和 10 月 30 日巴西总统选举投票

10 月 31 日万圣节

11 月 1 日墨西哥亡灵节

11 月 15 日巴西共和日

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