霸榜亚马逊年入23亿！4年净利翻61倍！深挖“便携储能第一股”的背后......

jiangxiaoxue • 2022-09-09 10:15

9 月 6 日，“便携储能第一股”华宝新能 IPO（301327.SZ）开启申购，即将登陆创业板。

公司曾于 2017 年 3 月正式挂牌新三板，自 2019 年 2 月起终止挂牌。2022 年 2 月 8 日，华宝新能再次更新招股书，拟于创业板 IPO。今年 3 月 29 日，华宝新能首发顺利过会。

据华宝新能招股书披露，本次公司拟募资 58.3 亿元，公开发行股票数量为 2454.17 万股。Wind 数据显示，华宝新能 237.5 元/股的发行价格，不仅使其成为年内最贵新股，也将是 A 股第五贵新股。

经营业绩方面，招股书显示，公司 2018-2021 年分别实现营业收入 2.05 亿元、3.19 亿元、10.70 亿元、23.15 亿元；实现归母净利润 0.045 亿元、0.36亿元、2.34 亿元、2.79 亿元。公司 2022 年 1-9 月预计实现归母净利润 2.13 亿元至 2.92 亿元，同比增长 0.11% 至 36.94%。

这意味着，4 年间，公司净利润增长了 61 倍！

常年霸榜亚马逊！储能电源猛增长

华宝新能线下销售收入占比整体较小，线上销售占比较大。2019 年至 2021 年，公司通过第三方电商平台开展的线上销售额，占主营业务收入比重分别为 67.83%、75.99% 和 68.89%。

在第三方平台中，又以亚马逊为最主要销售渠道，2021 年亚马逊渠道占据了主收入的 51.81%。

期间，公司便携储能产品增速相当强劲，报告期内销售金额分别为 0.045 亿元、2.50 亿元、8.93 亿元和 18.35 亿元，2019 年至 2021 年的年均复合增速达 171.10%。

分析财报发现，公司净利润的高速增长与其超高的毛利率有着不可分割的关系。财报显示，2021 年第一季度，华宝新能最核心的便携储能产品，其毛利率达到 58.7%。

公开资料显示，华宝新能主要以国内品牌“电小二”以及国际品牌“Jackery”布局国内外市场，为大众所熟知。“电小二”是中国首家充电宝企业，专注做充电宝已有10年，累计拥有 100 多项充电宝专利技术，是全球便携储能行业龙头。

近几年来，乘着便携式储能市场崛起的东风，国际品牌 Jackery 营收突飞猛进，销量增幅惊人。数据显示，2022 年在亚马逊德国站储能产品“Best Sellers”榜单，Jackery 销量呈现爆发式增长，环比增长高达 93%。

在今年的 Prime Day 期间，Jackery 也分别在亚马逊美国、德国、英国、日本四个站点的户外发电机、单晶太阳能电池板等多个类目的 Best Sellers 榜单上霸榜。

销售数据显示，Jackery 亚马逊全球销售额较去年同比增长 169%，其中欧洲增幅更是高达 705%。

图/亚马逊日本站排名前 19 的便携储能电源品牌，数据来源：卖家精灵

据行业统计，华宝新能在全球占据了 20% 以上的市场份额，正浩科技 10% 左右。其次分别为 GoalZero、德兰明海和安克创新，便携式储能电源领域市场份额分别为 9.5%、7% 和 2.6%。TOP5 企业之外，便携式储能电源剩余约 50% 的份额被大量中小企业占据。

万亿市场：万众瞩目的新能源经济

放眼宏观，Jackery 的霸榜有它的必然性。

# 户外经济热潮

随着全球疫情常态化下人们对露营和户外美好生活的向往，户外旅行、户外自驾游、户外露营等户外活动潮流的蔓延为储能电池行业打开了新赛道，轻巧便携、续航能力强且功能多元化的新型储能电池开始取代体态笨重噪音污染严重的传统燃油发电机。

# 世界能源危机

世界范围内如俄乌冲突以及欧洲“能源危机”等事件，不少国家意识到了提升可再生能源和持续能源的重要性，选择在碳中和目标下需通过清洁能源来降低对化石燃料的进口依赖。

据统计，2020 年全球绿色能源市场价值 8817 亿美元，预计到 2030 年，这一数字将达到 19776 亿美元。2021 年至 2030 年，全球绿色能源市场的复合年增长率为 8.4%。近几年来，亚马逊也正在推动全球实现“净零碳”目标。

今年 8 月，亚马逊推出为销售可持续产品并且参赛获胜的卖家提供 2 万美元奖金活动。

从储能市场来看，赶上了疫情户外的一个热潮，把市场烘托起来了。市场、行业媒体、消费者的认知氛围烘托到位了。

深圳市华思旭有限公司负责人接受采访表示：“我们非常看好储能电源的跨境电商赛道。在“双碳“风潮以及全球户外热潮的时机下，国内外市场、行业媒体、消费者的认知氛围都烘托到位了，不少上下游企业从去年都开始发力，今年我们也把储能电源产品业务作为与主营业务（汽车应急启动电源）并列的战略核心来布局发展，制定了储能业务达到公司营收占比30%的目标。”

深挖华宝新能上市背后

从 2011 年成立，以充电宝 ODM 业务起家，再到 2015 年切换赛道，转向户外储能这一小众市场，之后又创立了两大自有品牌——电小二和 Jackery，分别布局国内国外市场。

华宝新能源的决策可以说是大胆又果断，毕竟便携式储能在当时，小众且初步。而从 2016 年迈向储能市场，再到 2020 年，华宝新能源在充电宝上的收入已不足 1%。反而是储能电源在跨境电商领域的表现可圈可点。

具体来看，华宝新能最初以帮助海外品牌代工 ODM 为主，其服务的客户包含特斯拉，宝马和超霸电池等品牌客户。深圳市跨境电子商务协会产业带秘书长David Huang认为，作为工贸一体的企业代表，华宝新能给那些专注于产品研发垂直细分类目并坚持长期主义的工贸一体卖家做出了很好的开端与表率。在目前铺货性卖家有高营收但没有利润，各大电商平台也在陆续扶持精品和品牌性合规卖家的时代，工贸一体的品牌型选手的时代红利越来越明显。华南的绿联、华宝新能，华东的乐歌和专注于户外露营的浙江衢州市的牧高笛（牧高笛是出口户外行业的老兵，在露营产品领域有相当的江湖地位，被称为“户外帐篷第一股”。）等行业标杆企业已经充分体现了这一点。

从 Anker 后陆续最近这几年通过独立上市的跨境电商公司来看，他们都具备相同的特征：工贸一体。就是有自己的工厂，有独立的研发或外部设计合作。

● 以大客户订单作为业务基础，并逐步将自有品牌做强做大。

通过传统的 ODM 业务和跨境电商平台销售自己的品牌，通过和其它品牌 ODM 来积累经验快速的了解海外市场客户的需求，同时 ODM 业务可以为公司带来高营收，通过自己的品牌来资本市场更好的讲故事，长期获得品牌溢价。此外，掌握定价权，及时跟进客户的反馈和市场需求来规划产品线和打造自己的品牌矩阵。

华宝新能在海外的代工主体是 Hello Tech。当时小米推出特价移动电源，迫于无奈，国内最早拥有充电宝发明专利的拥有者——华宝新能孙总开始转型做出口代工。他在美国出差参观特斯拉工厂期间，发现储能电源这个细分品类，随后在美国当地成立公司品牌Jackery ，初期由海外团队来运营，从品牌的调性设计和目前的官网可以看出和其它国内公司的区别：打造本土化品牌，传递品牌故事。

近年来，华宝新能除了跨境电商平台的布局，同时还发展自己的独立站，在细分品类领域占领用户心智。

站外引流方面，Jackery 也有大量的产品测评和推介，当中不乏联合 Forbes、NY Times 这种顶流媒体通过海外 PR 来做品宣，提高用户信任度和站内转化的 ROI。在 Google 或其它搜索引擎上也通过保持很好的排名来提高独立的权重。

私域流量方面，Jackery 重点布局了 INS 和 FB，官方主页各有 10 万粉丝左右。

● 线上和线下多渠道发展

在发展线上销售渠道的同时，近年来其在线下渠道的开拓亦取得不错的成效。2019 年至 2021 年，公司通过与 JVC、Canon、Harbor Freight、Home Depot、Lowe’s、Sam’s Club 等全球知名品牌商或零售商开展品牌合作，有效保证了公司品牌维持高曝光度以及市场知名度的提升。

报告期内，公司线下销售金额分别为 8,972.89 万元、13,868.27 万元和 24,789.47 万元，呈现不断上涨趋势。

这给很多目前做传统外贸和源头工厂一个启发，也就是不想放弃大额的订单与自己做品牌成效缓慢的一个博弈，如何扎根于一个细分行业深耕，时间会证明一切。

在跨境电商合规化多渠道多平台发展的跨境电商 2.0 时代，不仅是新能源领域，也期待更多的跨境电商卖家能在垂直细分品类找到自己的机会，发展的越来越好。