TikTok Shop要开始收取保证金了？被吹捧的店群玩法怕是要“歇菜”了

jiangxiaoxue • 2022-09-02 10:22

昨晚，一则 TikTok Shop 店铺保证金的消息让所有跨境卖家不淡定了。

TikTok Shop 官方称，为规范平台电商运营，为商家、品牌、消费者打造一个良好的购物环境，即将于（北京时间）2022 年 9 月 15 日起面向所有跨境卖家上线 TikTok Shop 跨境店铺保证金政策。

（图源：TikTok Shop 跨境电商，侵删）

店铺保证金指的是跨境卖家在注册过程中向 TikTok Shop 平台缴纳的一笔担保款项。金额主要根据卖家运营的不同商品类目进行收取，此外，在不同国家设立的店铺也需要分别进行缴纳。

北京时间 9 月 15 日-10 月 7 日期间，卖家可以通过 TikTok Shop Seller Center 中的资产入口开始缴纳。如未在规定期内及时缴纳，店铺可能会面临产品下架、订单限制、账户关闭等不同程度的影响。

目前，从官方发布的类目保证金要求来看，似乎客单价越高的类目缴纳的保证金金额越高。以英国站为例，游戏设备、摄影器材、汽车配件、电脑设备这一类客单价较高的商品最高缴纳 4000 英镑保证金。而像家电家具、母婴用品、时尚配饰等商品缴纳的保证金为 2000 英镑。

（图源网络，侵删）

其实，对于大部分的电商平台来说，收取保证金的举动无可厚非，想必各位卖家也不是第一次听说。例如，速卖通在 2019 年就将平台年费转变成了保证金制度（2019 年 11 月 27 日 14 时后申请入驻的新卖家无须向平台缴纳年费，但需按卖家规则提供保证金），保证金同样是按照店铺入驻的经营大类来收取，同样也是声称为了保障平台卖家的经营权益和提升消费者体验。

TK 小店自然也不例外。在 TK 小店上线之初，为吸引商家入驻，平台自然会先降低入驻门槛。而如今随着平台持续发展，必然也不会让卖家白白薅了流量的羊毛，因此，收取保证金是迟早的事。虽然目前保证金政策只是针对跨境店，但相信本土店也终将面临这一关。

店群铺货时代即将落幕，精细化运营才是出路

保证金政策发布后，首当其冲的想必就是一批以店群模式为主导的 TikTok 卖家了。自 TikTok Shop 上线以来，卖家纷纷盯上了其巨大的流量红利，不少卖家更是通过店群模式收割了一波利润。

（图源网络，侵删）

何谓 TikTok 店群模式？简单来说，就是开多家店铺，铺大量产品，通过店铺矩阵的方式批量化规模化地抢占市场份额，获取用户流量，提升店铺的转化率。

为何 TikTok 店群玩法能让那么多卖家趋之若鹜？主要原因有三：

第一，店群打法门槛低成本低且上手快，即使是新晋卖家也可以轻松操作；

第二，通过多店铺模式可以有效拓展市场渠道，获取平台更多的流量，因此出现爆款的几率也会大大增加。

第三，降低店铺运营的风险，也就是所谓的降低把鸡蛋放在同一个篮子里的风险。

而如此“香”的店群模式如今却被 TikTok Shop 保证金这一政策泼了冷水。

对于这部分卖家而言，手里大量的店铺需要缴纳相对应数量的保证金，这可是一笔不小的开支，成本的增加无形中提高了店铺入驻的门槛。

对于平台来说，优胜劣汰是必然趋势。保证金政策不仅能能够规范目前鱼龙混杂的 TikTok Shop 市场，淘汰一些只懂铺货不懂运营的低质量卖家，还能鼓励部分精细化运营的卖家继续保持节奏，引导精细化运营趋势，说到底也都是为了平台能够朝着利好的方向发展。毕竟店群模式终归不是长久之计。

那既然如此，卖家接下来该如何应对呢？

对于主打店群模式的卖家来说，如果不想缴纳一笔巨额保证金，当下就得好好思考该如何过渡到精细化运营的模式了。在精细化运营中，当选定想要深耕的类目和国家后，卖家还需认真思考应该如何在选品、供应链、运营等方面下足功夫。如若真是无法放弃店群模式，那就只能乖乖交保证金了。而对于本身就已在精细化运营的卖家，无需过多担心，只需交好该交的保证金然后稳扎稳打即可。