在国内游戏出海厂商中，米哈游曾经一直以 ARPG 和开放世界等硬核游戏著称。不过在 2020 年 7 月 30 日，米哈游则将目光放到了互动小说题材上，上线了律政题材恋爱推理手游「未定事件簿」。游戏在传统互动小说恋爱题材的基础上，融合了卡牌战斗和推理等中重度玩法，以加强对女性向游戏玩家的吸引力。

2021 年 7 月 29 日，「未定事件簿」国际版正式上线。此前 Sensor Tower 的统计数据显示，「未定事件簿」在在美国市曾达到 iOS 免费榜第七位，在日本市场上榜当日登顶，韩国市场最高排名也达到了第八位。

与此同时，「未定事件簿」在 2022 年 7 月的全球市场双端内购营收达到 53.2 万美元。可以说，作为米哈游对互动小说的初次“试水”，「未定事件簿」在国际市场中也实现了相对稳定的营收。

2022 年 7 月 28 日至 8 月 25 日期间，「未定事件簿」曾位居美国市场模拟类榜单第 59 名 | 图片来源：Sensor Tower

面对受众偏好与取向有所不同的国际市场，「未定事件簿」在产品的设计和故事情节构思之初进行了什么样的考察和规划？在实际运营中，米哈游又如何吸取各个市场头部竞品的成功经验，展开针对性的营销活动投放？海外玩家对「未定事件簿」的又有什么样的反馈？

对此，《白鲸出海》与米哈游国际化副总裁金雯怡，以及米哈游国际化商务总监凌小鱼展开交流，探讨了「未定事件簿」在过去一年以来的出海运营经验。

机制设计：立足女性向，用推理元素带来不同的体验

白鲸出海：「未定事件簿」的基础是恋爱主题互动小说，是一种比较轻度和休闲化的定位；但是它又融合了卡牌战斗，还有推理解谜等等一般只有重度游戏才会出现的机制。请问米哈游在当初确定目标玩家的画像的时候，是出于什么样的判断采用了这样的设计思路？

金雯怡：从米哈游内部的角度来说，虽然我们认为「未定事件簿」是一款女性向的游戏，但我们并不希望它局限在女性向以及互动小说的框架里。因此游戏也会加入其它的玩法和机制，让玩家除了恋爱、互动的体验外，也有一些紧张刺激的推理、悬疑，以及律政题材相关的体验。

因此在市场推广上，我们会比较强调「未定事件簿」是一款恋爱推理游戏，在感情线外，游戏还会有破案推理的内容。通过两种不同风格的玩法和内容的组合，为玩家带来一些不一样的体验。

白鲸出海：从过往的榜单成绩上看，「未定事件簿」在美国市场的表现比较令人惊喜。相比来看，美国市场中类似「Choices」等同类头部产品还是比较传统的局限在剧情分支选择上，在主题上也更关注人际关系之间的处理。「未定事件簿」则加入了“事业主线”，描述了主角作为新人律师不断奋斗，考取更高律师资格的过程。那么美国玩家对这种元素有什么反馈?

凌小鱼：整体来看，我们制定的情节、对话和故事塑造，是一个环环相扣、徐徐展开的整体过程。我们希望能够让玩家沉浸在这一过程当中，能够见证和体验一个独立、聪慧、勇敢的专业律师。

除此之外，游戏感情线的发展也是建立在主角不断得到尊重和认可的基础上，这一点上我觉得「未定事件簿」满足了不少玩家的期待和想象，同时也和全球不同市场中的玩家诉求相对一致。

在美国市场方面，我们也得到了许多玩家比较正面的评价和肯定。玩家们认为游戏不仅仅只有感情线，同时也要兼顾“事业线”，因此在体验上更加接近于真实世界中大家的生活状态。

用高品质内容打动海外玩家，部分市场表现超过预期

白鲸出海：从目前国内涉及互动小说题材的出海厂商来看，大家有一个共性，那就是喜欢融入卡牌战斗、模拟经营或者是推理等中重度玩法。这类设计虽然在国内比较受欢迎，但海外相对还比较少，您觉得这一类的风格在海外不同市场的大体适用性如何？另外从下载和收入两个维度来讲，目前《未定事件簿》的出海的表现是否与预期相符，甚至超出了预期呢？

金雯怡：其实从公司角度来说，我们也是第一次尝试该品类的产品，在不断地学习和积累经验。因此在看整体市场表现的时候，有些地方可能比我们之前预期还要更好一点。当然，这也有可能是我们之前对那个市场和当地的玩家了解和认知并不足够，预期不够精准。

白鲸出海：「未定事件簿」是米哈游第一次涉足偏女性向的游戏题材，之前米哈游的作品都涉及到开放世界或 ARPG 等重度玩法，玩家群体更偏向男性；所以互动小说是一个相对陌生的领域，因此米哈游这样的布局是出于什么考虑呢？

凌小鱼：米哈游一直都在强调“为全球玩家创造和传递沉浸式虚拟世界体验”，而这一次我们也想要给到玩家更多、更丰富、更不一样的选择。正是因为这个原因，我们第一次尝试了女性向题材。

不过「未定事件簿」并没有局限在互动小说的条框之内，我们也融合了许多游玩机制，让整体游玩的体验更丰富，同时也能触及更广泛和多样的玩家群体。其实在米哈游此前的游戏用户中，女性玩家的比例并不低。对于高品质的、高质量、玩法新颖的游戏内容，男女玩家的需求是共通的。

白鲸出海：从国际市场的内购成绩来讲，尤其以美国市场来看，美国玩家似乎更喜欢为一些机制更为简单的互动小说题材的作品付费，《未定事件簿》在目前从内购成绩上来看，它在国际上的表现是否符合公司的预期？

凌小鱼：就我们自己来看，公司还是希望通过这样的一款产品，在互动小市场和用户群体中学习到经验。从根本上来说，我们还是希望关注如何提高内容的品质，以及如何更好地满足玩家需求。只要生产出来的内容具有高品质、超出预期，就一定能得到玩家的喜爱，就一定是有市场的。

「未定事件簿」国际版「Tears of Themis」在 8 月 18 日至 25 日期间上线了限时活动“Revisiting Youth” | 图片来源：米哈游

金雯怡：在游戏上线后，我们也做了各个方面的调优。可以看出「未定事件簿」成绩是越来越好的，这和米哈游一直以来的长线运营理念一脉相承。我们不断为用户提供高质量的、超出预期的内容和服务，让用户获得更好的、长期的沉浸式体验。从长线来看，我们也觉得互动小说是有增长性的市场。

白鲸出海：《未定事件簿》在开发的时候是怎样大体确定逻辑推理、卡牌战斗以及互动小说这三个部分的占比均衡，让玩家能够在想要推进剧情的同时不会感觉太过困难？

金雯怡：不管是逻辑推理、卡牌战斗还是互动小说玩法，它们并不是割裂的，它们是一个有机的组合体，帮助我们去塑造整体游戏的风格和叙事。我们希望用户能够在整个游戏过程当中体验到丰富、有趣、不同的玩法和乐趣。

「未定事件簿」国际版「Tears of Themis」在 2022 年 4 月 29 日上线了沙漠主题限时活动“Secrets of the Tomb” | 图片来源：米哈游

白鲸出海：米哈游认为从国际市场的角度来看，《未定事件簿》在题材和玩法上的这种丰富和创新，是否在获客上为带来了更大优势？

金雯怡：我们是一个内容为主的游戏，因此更希望的是为用户提供高质量内容和服务，吸引更多的玩家来体验我们的游戏。我们在不断地丰富玩法和体验，也包括一些不同的主题限时活动。

「未定事件簿」之前上线的“沙漠主题”活动在全球都非常受欢迎，此外我们还上线了宠物元素，以及一些制作食物的小游戏等等。我们在每一期就都会有一些不同的内容，去更好地吸引兴趣点不同的玩家们。

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