​“亚马逊最佳筋膜枪”大厂要上市，同行卖家曾悬赏50万寻对手

来源：蓝海亿观网

作者：亿观资讯报道组

筋膜枪曾是亚马逊上的一款现象级产品。在深圳跨境电商圈中，曾流传不少“在亚马逊上倒腾筋膜枪在深圳买房”的传说。

图/亚马逊上热销的筋膜枪

一时间，众多卖家一拥而上，让筋膜枪从一个现象级的产品，很快与蓝牙耳机、手机壳、数据线一道成为极度红海的类目。

筋膜枪卖家之间的厮杀极为激烈。今年 1 月，一位亚马逊北美站的筋膜枪 listing（产品链接）遭受同行攻击。在情急之下，该卖家大手一挥，给出 50 万元的悬赏，只要同行提供“攻击者线索”，便可以兑现。

虽然卖家自称做筋膜枪是“赚点小钱”，但一下子拿出 50 万来悬赏，既体现了筋膜枪类目的竞争之激烈，同时也在一定程度上反映了这一类目的赚钱机会。

在筋膜枪类目展出巨大机会之际，许多卖家纷纷进入，接着是一轮奔涌激荡的大浪淘沙，淘汰掉一批又一批的店铺，仅剩一部分没有被“熬死”的顽强卖家。

这部分卖家往往具有强大的供应链根基，而 SKG 就是其中一家。

SKG 的筋膜枪不仅红遍国内，据其招股说明书中称，其 F5 系列筋膜枪还获得了《福布斯》“2021 年亚马逊最佳筋膜枪之一”的称号。  

图/SKG 母公司招股说明书

目前，F5 筋膜枪不仅在亚马逊等平台有售，还在京东等国内电商平台销售，成为支撑 SKG 的重要产品线。

来源：F5 筋膜枪京东店详情页

SKG 的运营主体未来穿戴健康科技股份有限公司已向深交所披露招股书。如果成功上市，SKG 将成为国内第二个上市的按摩仪品牌。

第一个按摩仪上市品牌是倍轻松，上市之初市值一度飙升到 100 亿，后回落到 36 亿。

图/倍轻松官网

未来穿戴与倍轻松一样，也是一个颇为“赚钱”的公司。

在提交招股说明书之前，就开始大分红了，2020 年至 2021 年，公司现金分红分别达到了 1.55 亿元、1.6 亿元。其分红的数额，甚至超过了这两年的归母净利润（1.43 亿元和 1.32 亿元）。

除了给股东分红，给高管发工资也很大方，连续三年薪酬涨幅超过 18%。2021 年，未来健康公司高管的税前薪酬总额达 2394.38 万元。

大方的分红和丰厚的薪资，SKG 主要靠“几款拳头产品+健身养生概念下的高毛利”的支撑。

目前，SKG 已经布局了从眼部、脖子到腰部按摩的立体化产品体系，而筋膜枪只是一部分。

其中，颈椎按摩仪营收额最高达 7.43 亿元，占总营收比超过 70%，而包括筋膜枪在内的便携式健康产品营收为 1.68 亿元。

SKG 的产品大致分为两大体系，一是可穿戴的，包括颈椎按摩仪、眼部按摩仪、腰部按摩仪；二是便携式健康产品，主要还是筋膜枪。

图/SKG 颈椎按摩仪

图/SKG 颈椎按摩仪

按摩仪产品被视为“高毛利的智商税”的产品，因为其生产成本低，售价又偏高。不久前，“倍轻松成本 300 元，售价高达 1000 多”的情况，被大量媒体报道。

根据倍轻松财报，其综合毛利从 2019 年到 2020 年，分别为 60.93%、58.36%、56.73%。

在小米“硬件不赚钱，增值服务赚钱”的模式挤压下，硬件行业的利润空间被压缩得非常厉害，60% 的毛利很少见。

在综合毛利方面，SKG 与倍轻松旗鼓相当。比如，其颈椎按摩仪、眼部按摩仪等可穿戴产品，在 2019 年到 2021 年毛利率达 62.80%、60.83% 和 55.08%。

因此，包括亚马逊筋膜枪之类的按摩仪产品，打着健康的概念，往往能够收获高毛利。

SKG 自身品牌旗舰店售价一千多元的产品，在其代工厂的店铺里，只卖 800 多，如果是整箱批发，价格 600 多元，几乎是官方店铺的一半。

可见，产品还是一样的产品，但是顶着不同的牌子，价格差异很大，且溢价空间很大。这样一来，按摩仪被冠以“收割智商税”的产品。

这类产品主要不是“研发驱动”，而是“营销驱动”。无论是倍轻松还是 SKG，都为了教育市场，引导更多年轻人使用按摩仪，都展开了声势浩大的营销活动。

倍轻松请肖战代言，SKG 则请王一博代言，同时还在各类综艺、网络红人等方面花费巨大，以至于营销费用超过了研发费用。

比如,SKG 的营销费用在 2021 年达到了 2.1 亿元，占总营收比高达 20.24%，倍轻松更厉害，在同年花费了 4.85 亿做营销，占营收比达到了惊人的 40%。

相比之下，两者的研发占比可怜很多。2021 年，倍轻松的研发费只有 4700 万元，SKG 的研发投入则为 7472.59 万元，分别占比不到总营收的 4% 和 7.05%。

尤其是倍轻松，研发费用不到销售费的十分之一，典型的“营销驱动型”产品。

 回归到我们跨境电商。

 筋膜枪这类的产品，跟安克、绿联的充电器、数据线、摄像头相比，不是刚需产品，是给生活锦上添花的产品。

因此，除了在亚马逊上拼供应链和拼广告之外，也应该重视线上线下的品牌营销，需要蛰伏相当长的时间来教育用户和培育市场。

总体而言，按摩器具出口的前景是广阔的，目前中国按摩仪出口遍布全球 191 个国家和地区，2021 年累计出口金额约为 60 亿美元。

需要注意的是，筋膜枪于跟人体密切接触的产品，在质量上一定要过硬，尤其是在欧美这种权利意识很重的国家，“与人体亲密接触的”产品，一定要有过硬的质量。

SKG 的产品在国内就收到了一些投诉。在黑猫投诉平台，一些消费者称在使用了 SKG 的颈部按摩仪后，颈部出现了发红、发肿甚至是烫伤的情况。相比国内，海外消费者如果在使用产品上受伤了，往往会引发大额度的索赔。

因此，我们做健康仪器类的产品，确实可以享受“智商税高毛利”，但如果质量不过关，遭到消费者索赔，则会遭到这类产品的反噬。

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