用户增长10万人，兰亭再亏损，运营费花了3.6亿，转攻家居服饰

来源：蓝海亿观网

作者：亿观资讯组

兰亭集势又开始亏损了。

据其近期发布的 2022 一季度财报显示，仅第一季度，兰亭集势就亏损超过 550 万美元，约人民币 3698.7 万元。

同比 2021 年一季度可以发现，兰亭集势的营收同比缩窄了约 1900 万美元，净利润从盈利 139.3 万美元，到亏损 551.2 万美元，同比下滑了 690.5 万美元。

兰亭集势赴美上市后一度陷入连年亏损的境地。2019 年第二季度，通过调整方向终于摆脱了连年亏损的泥潭，实现扭亏为盈。

实现 EBITDA 盈利 90 万美元，扭转了 2018 年同期亏损 888 万美元的局面，同时也实现五年来首次盈利。

其时，兰亭集势开始调整产品线，主攻高毛利产品，将重心从手机、电子产品等低毛利产品，转变为时尚、家居、服饰和食品等高毛利产品。

在 2019 年第二季度，兰亭集势顾客基数同比增长 10 万人，订单数为 130 万单，同比增长 44%，服装营收 2030 万美元（约 1.36 亿人民币）。

未曾想，还未重现当年跨境电商赴美上市第一股的荣光，兰亭集势再度传来亏损的消息。这不免让许多观望、看好兰亭集势的业内人士有所失望。

据兰亭集势财报解释，出现亏损的原因，主要是因为全球通胀、消费者消费欲望下滑、疫情导致物流成本上升等因素的影响。

运营费用大涨，也是压在兰亭集势身上的一块巨大石头。

2022 年第一季度，兰亭集势总运营费用为 5390 万美元（约 3.6 亿人民币）。其中，销售和营销费用占了 3900 万美元。

截至 2022 年 3 月 31 日，兰亭集势拥有的现金和现金等价物以及受限现金为 4280 万美元（约 2.865 亿人民币），比 2021 年的 5960 万美元相比，下降了 28.19%。

这并不是兰亭集势近期遇到的唯一问题，早在 5 月 9 日，美国证券交易委员会（SEC）官网更新了 11 只中概股进入预摘牌名单，其中就有兰亭集势。若不能在 5 月 31 日前提交证据，证明自己不具备被摘牌的理由，那么兰亭集势就会进入确定摘牌名单。

一季度的亏损，确实给兰亭集势带来了不小的影响。

不过，从其还在 6 月发布一季度财报可以看出，兰亭集势应该是及时提交了申辩材料，并获得 SEC 认可，从而留牌了。

这不是兰亭集势第一次面临退市风险。早在 2018 年 11 月，因连续 30 日股价低于 1 美元，兰亭集势收到了纽交所退市警告。

自从何建 2018 年 11 月接任 CEO 之后，兰亭集势总趋势向好，不到半年时间就实现扭亏为盈。此番一季度亏损 550 万美元，诚为 2019 年盈利之后迎来的首度亏损。

我们希望兰亭集势的亏损只是暂时的波动，不会对接下来的运营造成不良的连锁反应。

▌写了源代码的郭去疾追梦去了

力挽狂澜的“程序员”何建如今却进退维谷？

兰亭集势成立于 2007 年，是跨境电商行业中，最早一批做独立站的大卖家。创始团队 4 人，最显眼的就是郭去疾。

从个人经历来说，郭去疾很传奇，打小就是别人眼中的“天才少年”。

1994 年，19 岁的郭去疾高中毕业，因为获得“省计算机编程大赛一等奖”，彼时他有两个保送名额，北大物理系和中科大。郭去疾选择了后者，只因可以到大二才选择专业。

其所进的中科大“零零班”，前身是中科大少年班。因为此前该班入学学生年龄偏小，经常出现心理问题，故而后来发展了一批通过正常高考录取的学生，郭去疾就是这一批学生。

中科大少年班向来有“神童集中营”的称号，郭去疾的“神童”称号，便是由此而来。

科大毕业后，郭去疾出国求学，获得了伊利诺伊大学硕士学位，以及斯坦福大学的 MBA 学位。

2004 年，郭去疾跟随亚马逊回到中国，进行对卓越网的收购，在整个收购团队中，郭去疾是唯一一个中国人。（注：卓越网是彼时中国最大的两个图书电商网站之一，竞争对手是李国庆的当当网）

2005 年 8 月，郭去疾加入谷歌，同年 10 月随李开复一起返回中国，成为谷歌中国的创始人之一，兼首席战略官。

根据百度资料显示，兰亭集势从 2006 年开始，就获得了徐小平 10 万美元的天使投资。而正式上线运营，则是从 2007 年开始，创始人中的文心和张良，也是 2007 年加入兰亭集势。

但是郭去疾和另外一位创始人刘俊，则是到 2009 年才正式加入兰亭集势。

兰亭集势最初的代码，应该就是郭去疾写的。

图/兰亭集势独立站首页

2012 年兰亭集势营收 2 亿美元，2013 年 5 月 28 日公开 IPO 发行价，李开复任独立董事。

2013 年 6 月 6 日，兰亭集势在美国挂牌上市，成为了跨境电商赴美上市第一股。及至 8 月，兰亭集势收到三家美国律所指控，指其上市信息存在实质性错误及误导，第二天兰亭市值蒸发近半，当年全年，兰亭集势亏损 470 万美元，第一股的传奇戛然而止。

随后，即便有国内鞋业巨头奥康集团的投资，及第二年卓尔集团的投资，也无法扭转其连年亏损的境况。奥康甚至在收购兰亭股份当年出现三个月浮亏 2.5 亿元的记录。

详情欢迎阅读《兰亭集势五年来首次盈利，从电子转向服饰、家居》了解。

2018 年 6 月 30 日，郭去疾声称想要去追求其他事业，故而辞去 CEO 职务。同年 11 月，兰亭集势以 8555 万美元价格收购新加坡跨境电商平台 Ezbuy，并任命 Ezbuy 创始人何建为信任 CEO。

图/Ezbuy 首页

何健出任 CEO 之后，对兰亭集势进行了战略调整，大规模增加了服饰、家居产品的占比，在 2019 年第二季度，成功让兰亭集势扭亏为盈，并一路增长至 2021 年一季度。

何建拥有浙大电子工程学学士学位，以及复旦大学电子工程学硕士学位。可以说，从专业角度来看，何建与郭去疾是相似的。

2010 年，何建创建 Ezbuy，2016-2017 年，“Ezbuy”连续两年成为 Google 新加坡十大热搜榜单关键词。

或许在这个时候，何建已经在郭去疾等人的关注中。

何建将兰亭集势从连年亏损的泥潭拉向盈利，靠的是调整出售的品类，降低低毛利、高度内卷的婚纱等产品比例，增加高毛利，并且拥有更广阔市场的服饰、家居产品比重。

然而，扭亏为盈之后的兰亭集势，似乎也暂缓了转型的脚步。2021 年三季度开始，兰亭集势再次出现波动性季度亏损。何建多次表示，主要原因就是全球通胀、消费者消费欲望下滑、疫情导致物流成本上升等因素的影响。

但深层次去考虑，或许在竞争力上，兰亭集势仅靠转变主营类目方向，已经逐渐失去竞争力了。一方面，仅比兰亭集势晚一年成立的 SHEIN，在 2015 年从主打婚纱产品，转变为以快时尚女装为主的独立站，名称也从 Sheinside，变成了如今的 SHEIN。

经过多年发力，SHEIN 在快时尚领域已经稳坐第一把交椅，美国的跨境女装市场份额，被 SHEIN 逐步侵蚀，是个不争的事实。

为了应对市场变化，疫情以来，兰亭集势多次传出要转型成为开放性平台，邀请其他卖家入驻。但实际上至今为止，兰亭集势仍然还是个独立站。

而快时尚女装独立站在国内的供应链，基本被 SHEIN 打通了，其他女装独立站卖家很难再造出一个 SHEIN 来。

本就连年亏损，刚刚恢复元气的兰亭集势，又有什么样的财力，能够像 SHEIN 那样花多年时间整合供应链，提高应对环境风险的能力？

在“食之”与“弃之”的选择上，何建还将面临更严峻的考验。希望兰亭集势能够找到一条最适合自己发展的路，再造辉煌。

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