达人营销、用户下单、自传播种草，短视频营销为什么链路更长？

近日，TikTok for Business 举办了 Shop Now 电商出海营销线上沙龙，为跨境电商企业主带来了TikTok 营销新模式、新思路、新视角，并从品牌塑造、全链路经营、达人营销等多个角度去解构电商增长新机会，助力广告主打破营销壁垒，实现创新经营。

创新电商营销，激发全球增长

当下，全球购物消费趋势逐渐呈现以移动端购物为主导，消费路径愈发社交化，品牌价值逐渐成为关注点等特征，这也为品牌长期建设奠定了重要基础。在这样的增长机遇下，TikTok 平台作为具有潮流属性的文化社区，诞生了大量流行内容的趋势并连接到现实消费场景。TikTok 用户在新常态下的消费行为在服饰、美妆、科技、家居等垂类也为品牌带来了经营新机遇。

而且，平台的营销能力也正逐渐成为关注点。TikTok for Business 的社群电商营销模式，可能会让品牌在平台形成趋势洞察-创新经营-爆款传播的良性生态循环。不同于传统营销漏斗，TikTok 的用户下单模式更加可持续：用户通过达人分享、社群传播和品牌互动激发购物欲，用户在购买后进一步分享，发挥社群效应激发用户对产品的关注，使品牌与消费者建立更有意义的连结，逐渐形成品牌忠诚度。

出海电商品牌想要在 TikTok 上打造下一个爆品，实现全球生意增长，需要在平台善于倾听用户的真实需求，及时提供品牌价值；积极与极具灵感的创作者们共同创作，共同产出优质内容，同时匹配能够广泛触达目标用户的渠道进行传播。

回归平台属性，适配营销目标

自 2016 年，全球达人营销市场规模逐年递增，目前市场规模达到 164 亿， 90% 的品牌是认为达人营销有助于提高品牌的营销目标，TikTok 达人营销的价值也在不断地攀升。

目前，TikTok上有近一半的广告主选择 TikTok 作为达人营销的主阵地。从广泛曝光来看，达人能够发挥创意能力，帮助品牌进行内容创作，第一时间触达用户，与品牌产生关联。并且通过合作达人矩阵，覆盖更多潜在用户，帮助品牌实现破圈。在互动环节，通过 UGC 创作，话题的二次传播极大激发广泛的用户互动。

节点营销制胜新法则

营销节点是广告主最关注的信息之一，如何把握营销节奏，及时触达消费者，并且针对不同节日类型制定不同的营销策略？TikTok for Business 通过节点制胜三要素，说明了如何助力跨境电商实现节点营销新增长。

在投放策略方面，以30 天作为整个投放周期，前期品牌需要在节前的 1-2 周进行计划预算，完成转化率带来的成本红利；在中期打造良好的用户基线，结合稳定的新建计划，配合相应的产品手段帮助增长；最后，品牌需要充足的素材以保证上新节奏，确保在节点营销的整个周期中保有其核心竞争力。

在选品方面，出海品牌需要充分考虑本地化特点及时效性，为帮助品牌更前置的进行投放，TikTok for Business 提供全年的投放计划，涵盖不同类型和区域的内容营销节点。同时，TikTok for Business将全年节点营销分为消费型、假日型、祝福型节点，为品牌提供定制化营销及选品策略，根据节日特征提供适当的节日选品。而在创意方面，本地化运营是重中之重，TikTok for Business也建议善于利用广告产品，能够助力品牌在广告效果上实现非常明显的变化。

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