为品牌方和平台提供直播带货“窗口”，以色列电商创企buywith完成950万美元种子轮融资

据《TechCrunch》报道，以色列直播电商初创企业 buywith 近日对外宣布，公司已完成 950 万美元的种子轮融资。该平台可以提供方便集成到 App 和网站的电商直播窗口，目前已经与沃尔玛等头部品牌达成了合作关系。

buywith 于 2018 年成立，联合创始人为 Adi Ronen Almagor 和 Eyal Sinai。Ronen Almagor 曾在零售科技研究组织 Fashion Tech Lab 工作，她在工作期间发现了 KOL 对消费者购物热情的影响。之后 Ronen 又对电商平台的潜在消费者展开了调研，询问消费者喜欢标准的 B2B 购物工具还是有 KOL 带货宣传的电商平台，结果显示，很多受访者都选择了后者。

Ronen 表示：“我和联合创始人 Eyal 发现，如果电商平台上能增加直播版块的话，消费者也会更愿意购买商品。因此我们想创建一个能够添加在任何页面上的直播窗口，帮助零售企业提升销售业绩。”

在 buywith 的窗口帮助下，零售商和各大品牌可以在网页和 App 上举办直播购物活动，活动将由 KOL、专家和品牌代表主持，观众可以在直播过程中购买商品，同时与主播互动。

buywith 的电商功能由名为“Shop With Me”的组件完成，用户无需单独下载 App 就能进入直播，品牌方也不需要在网页及 App 上集成任何底层代码。Ronen 表示，buywith 目前已经和沃尔玛展开了合作，帮助后者快速布局电商直播领域。此外 buywith 也正在与 MAC 化妆品等品牌展开合作，同时还和与美国鞋业公司 Steve Madden 以及英国彩妆品牌 Charlotte Tilbury 建立了合作关系。

Ronen Almagor 表示，buywith 公司目前拥有 20 名员工。在使用公司旗下的电商直播窗口方案后，电商平台的转化率提高了 8 倍，用户参与度提高了约 40%，营销活动投资回报率平均提高了 10 倍。

此外 Ronen 还表示，buywith 还在与各大企业积极展开合作，年度经常性收入（ARR）超过 100 万美元。在 2021 年，buywith 还在美国开设了办事处，目前公司正着手在英国开设办事处，以扩大其在欧洲市场的影响力。

Buywith 的种子轮融资由 igniteXL Ventures 领投，阿里巴巴前欧洲和北美总裁 John Caplan、阿里巴巴北美总经理 Kevin Ambrosini 等投资人，以及 Fab Co-Creation Studio Ventures、Regah Ventures、Irani CVC、True、Sarona Ventures、Andav Capital 和 NEOME 等投资公司一同参投。Buywith 表示，此次种子轮共有 18 名来自以色列、美国和欧洲的女性投资者参与投资。

Caplan 在一份声明中表示：“直播带货是提高电商转化率的关键。在线下实体店有大约 30% 的消费者会在进店后购买商品，而线上网店的转化率仅为 4% 左右。buywith 正致力于缩小这一差距。”

虽然电商直播在中国市场已经颇具规模，但美国市场却还有待发展。截至 2024 年，美国市场电商直播带货销售额有望达到 350 亿美元。「Firework」、「Drip」等购物平台已经在直播带货领域取得突破性进展，其中「Firework」的直播带货销售额更是达到了 1.5 亿美元。

buywith 计划利用此轮筹得资金在全球范围内扩大销售、营销和研发团队。此外buywith 还想开发帮助品牌方与带货主播牵头合作的“自助市场”，让各个品牌可以挑选最适合其品牌直播活动的主播。

Ronen 表示：“我们正在规划更多产品内容。由于浏览窗口购物的消费者都非常年轻，因此我们希望能为年轻用户提供更多参与机会，甚至有可能和主播一起主持直播。我们新招募的产品主管来自游戏产业，因此我们在今后的还可能推出更多游戏化功能。”

本文编译自 Online shopping platform buywith already bagged Walmart, now grabs seed round。

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