5种方法教你通过细分用户组提升游戏变现能力！

原标题：5 种方法，教你通过细分用户组提升游戏变现能力！

作者：ironSource（ID：ironsource）

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作为游戏开发者，您一定想为所有玩家都打造一个足够有趣的沉浸式游戏体验。然而，玩家喜好不一，游戏内容越能迎合玩家的喜好，玩家就越会深度参与，从而为您带来更多收入。

什么是细分用户组？

细分用户组能够根据各种参数，将您的用户群细分为不同组别，并为每个组别量身打造广告体验。部分参数包括：国家/地区、付费与非付费、应用版本以及关卡进程等等。

5 种不同的细分用户组

接下来我们会详细介绍几种方法，以便您通过自有数据对玩家群体进行细分，优化广告变现策略。

1. 付费玩家

付费玩家用户组中，包含的是进行过应用内购买的用户。由于您已经对其成功变现，您应谨慎控制向这一细分组用户投放的广告数量，以确保这部分用户不会因过多广告而感到烦躁，同时，IAP 也不会受到蚕食。 

这不是说您需要完全避免向付费群体投放广告，而是应该限制广告投放数量。或者您也可以为付费用户提供相同数量的展示次数，但就需要减少他们每次观看视频获得的奖励。

为了真正从这一细分用户组获得最大收益，您需要根据用户产生的收入金额来进一步将其细分为大 R 用户、中 R 用户和小 R 用户。大 R 用户是您游戏中消费最多的群体，但数量也最少；中 R 用户群数量更大，他们消费虽多，但远不及大 R 用户；最后才是小 R 用户。每个用户群体的构成并没有通用规则，会根据游戏类型和内容而变化。 

然后，按照频率、奖励值、兑换率、广告单元组合等，为子细分用户组提供不同的广告体验。频率上限可控制用户在某个会话中看到一个广告的次数，而时间间隔则控制各广告展示之间的时间。例如，您可以在每个会话中向大 R 用户展示 0 个广告，向中 R 用户展示 1 个广告，依次类推。

2. 活跃玩家

活跃玩家是指那些积极主动触发广告的用户。

激励广告的神奇之处在于，它能够将非付费用户转化为付费用户。当活跃玩家接触到只有付费玩家才能获得的好处时，他们就会在您的游戏上付出更多精力，为游戏带来更高用户留存和更多收入，从而显著增加用户转化率。

请记住，如果玩家每天观看激励广告 10 次，意味着他们已经为您带来了可观收入，那就不必再为这一细分组投放插屏广告了。

3. 零价值玩家

那些对应用内购买（IAP）收入毫无贡献，也不会主动触发广告的用户，被称为零价值用户。您可以通过预测工具来尽早确定哪些用户不太可能进行应用内购买。

一旦确定了该细分用户组后，您就可以向这些玩家展示系统发起的广告，如插屏广告或横幅广告。系统发起的广告无需用户自主选择，因此您肯定能对每一个广告进行变现。

4. 国家/地区

除了消费数额，您还可以在国家/地区层面对玩家进行细分。例如，美国玩家的消费习惯就与印度玩家不同。

当一线国家/地区的用户观看激励视频或完成积分墙任务时，建议您为其提供双倍奖励。因为他们往往有更多可支配收入，他们进行应用内购买的几率也高得多。

而在二线和三线国家/地区，您可以用积分墙替换游戏内应用商店。此举并不会蚕食您的 IAP，因为这些用户带来的 IAP 收入明显偏低，由于一开始就没有太多购买，因此也就谈不上“IAP 蚕食”了。

5. 瀑布流

动态用户分组功能可让开发者在同一用户会话期间，根据用户在游戏中的进度和特定交互行为更新用户组，从而通过调整广告变现策略来改善游戏体验。以下是此类细分用户组的一些具体例子：

首先，您可以为达到一定关卡或交互程度的用户建立一个细分组，以便根据用户所处位置来调整您显示的广告。举个例子，如果您不希望用户在进入第四关后看到试玩广告，您可以为进入这一关的用户建立一个细分组，并为该组提供一个没有试玩广告的瀑布流。您还可以将其更改为一个专用于展示激励插屏广告的瀑布流，或定制为任何其他广告单元。

其次，动态用户分组功能能够通过直销广告，让品牌广告主在游戏中的某个具体时间点触达用户。如果广告主只想在第四关后触达用户，您可以为该交互操作建立细分组，并将直销广告设置在瀑布流的首位。

对于瀑布流加载极快的游戏，您可根据用户在游戏中的进度进行细分，并为达到某一关卡、进行某一交互行为的用户提供不同瀑布流，即便是在同一用户会话中，您也能够进一步定制游戏体验。

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