东南亚最大母婴社区「The Parentinc」再获2200万美元D轮融资

Annie Liu • 2022-04-20 16:18

原标题：东南亚最大母婴社区再获2200万美元D轮融资，「The Parentinc」发家史

作者：张美静

近日，总部位于新加坡，成立于 2008 年的母婴社区公司「The Parentinc」宣布获得 2200 万美元的新一轮融资，由 East Ventures 领投，新进投资者 Central Retail Corporation、回归投资者 WHG Holdings 和一批未透露的投资者跟投。此外，该公司还获得了一笔来自 DBS 的债务资金。

此前，该公司曾获得多轮融资，其中包括复星锐正资本、京东集团等。

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新一轮资金将被用于线上论坛“theAsianparent”和母婴品牌“Mama's Choice”的业务拓展。该公司计划在 2022 年底前进入三个新的市场，其中包括越南和美国。

「TheParentinc」发家史

「The Parentinc」成立于 2008 年的新加坡，曾经的名称为“Tickled Media”，目前运营一个名为“theAsianparent”的线上育儿社区和直接面向消费者（D2C）的母婴品牌“Mama's Choice”。

theAsianparent

theAsianparent 最开始只是一个博客，功能非常简单，定位“亚洲父母育儿理念和知识”，让新手父母们互相 QA 答疑。之后，随着内容和用户的增长，theAsianparent 正式定位为亚洲新手父母们提供育儿资讯和交流的新媒体平台。

随着东南亚移动互联网崛起的大潮，2018 年，theAsianparent 正式上线 app 版本，随后不断繁荣。

其功能主要包括育儿精选文章、社区问答、婴儿成长记录追踪器、促进用户学习育儿知识的比赛和投票功能。发展至今，theAsianparent 已成为东南亚排名首位的在线母婴应用，用户数量从 2018 年的 1200 万增长到现在的 3500 万，在不到三年的时间内增加了两倍。

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Mama's Choice

在建立了一定的用户基础后，Parentinc 推出了直接面向消费者（DTC）品牌 Mama's Choice，该品牌生产和销售怀孕、哺乳、婴儿护理和家用产品，主打“安全、清真认证、天然成分”。

Mama's Choice 品牌推出的产品品类包括：19 个婴儿用品、将近 60 种母亲怀孕和护理用品。

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2019 年进入印度尼西亚市场，Mama's Choice 系列产品可在 Grand Indonesia 的中央百货公司以及其在 JD.id、Shopee、Lazada 和 Tokopedia 上的旗舰店购买。

从一个博客到如今东南亚最大的母婴社区，the Asianparent 是如何一步步获得用户青睐的？儿研所 Club 认为有以下几个原因：

首先，稀缺的内容服务

Parentinc 的创立来源于一个问题，“你会喂三岁的小朋友吃奶酪吗?”。

创始人 RoshniMahtani 通过给亚洲孩子做保姆的经历发现，亚洲父母缺乏足够的育儿知识和信息来源，没有资源参考如何喂养、管教和照顾小孩。Mahtani 在博客中分享了自己的经历，并创建了 theAsianparent，搜集各媒体中专业的育儿知识，提供平台让新手父母交流育儿经验。

最初，theAsianparent 并没有花费太多的宣传费用，大多数是用户的自发传播推荐。在初步验证这一需求后，theAsianparent 开始树立自身定位——东南亚育儿交流资讯社区平台。

其次，选择正在快速膨胀的东南亚市场

创始人 RoshniMahtani 认为母婴在线社区成功的基础一是婴儿出生率，二是互联网渗透率。东南亚正好具备了这两个典型特征。

东南亚新生儿众多，人口分布呈现完美的金字塔结构。创始团队最初虽然在新加坡验证了商机需求，但也逐渐意识到新加坡人口基数小、新生儿少等，并没有足够大的市场来开展这项业务，所以需要进入更多的东南亚国家和地区来扩大市场，尤其印度尼西亚每天平均超 13000 个宝宝出生，是拓展母婴产品的最佳市场。

目前，公司已经在全球 13 个国家和地区以 11 种语言提供本地化版本，其中包括泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、越南等国家和地区。更为利好的信息是，数据显示，从 2021 年到 2026 年，亚太地区婴儿护理产品市场预计将以 8% 左右的复合年增长率增长，从 2019 年的 280 亿美元到 2026 年的市场规模达到 480 亿美元。

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新加坡新生婴儿数

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东南亚人口金字塔结构

第三，用大数据生产更受欢迎的内容

theAsianparent 的运营策略是数据驱动的内容社区，90% 的内容是由数据分析得来。运营人员既是优秀的写手又是优秀的数据分析师，通过网络流量、生态搜索、网站分析来策划社区内容的主题。

加上 2018 年，公司追赶东南亚移动互联网的浪潮，推出了 APP 版本，实现了用户规模增长的突破，一跃成为东南亚排名第一的育儿社区。此外，借助社区流量，适时推出了只有品牌 Mama's Choice，进入电商领域，并从线上拓展至线下，目前已经布局了多个东南亚国家，营收可观。

据公开数据，目前 theAsianparent 每月的页面浏览量超过 700 万，每月的独立访问量超过 500 万，APP 日活用户量超过 10 万。

「The Parentinc」的想象空间有多大？

「The Parentinc」创始人 Roshni Mahtani-Cheung 是新加坡人，在做 theAsianparent 之前，Roshni 是《亚洲实况日报》的记者，在纽约工作了两年多。

EastVentures 此次领投 The Parentinc，看重该公司的流量和增长性，The Parentinc 作为母婴社区市场的领导者，在各电子商务领域也取得了成功，是亚洲发展速度飞快的科技公司。The Parentinc 的创业团队优秀，创始人 Roshni 对育儿需求有着深刻洞察，团队中 Duri Granziol 曾在 BCG 任职，CPO Nadine Yap 曾在雅虎、亚马逊等平台任职，在科技领域均有着丰富的经验。

2019 年，「The Parentinc」旗下 theAsianparent 也曾获得复星锐正资本领投的数百万 C 轮投资，复星考虑到 theAsianparent 作为东南亚排名第一的母婴平台，拥有着广大的商业发展空间，而且有助于复星在母婴领域的投资协同效应。

盈利模式：社区流量变现+电商品牌

「The Parentinc」旗下 theAsianparent 社区和 Mama's Choice 品牌构成了其“社区+工具+电商”的商业模式。

theAsianparent APP 主要功能包括社区和工具两大类。社区主要是问答、投票、照片亭，工具属性的功能包括精选文章、孕期记录、宝宝成长记录、运动、食谱、医药知识谱、音乐视频版块等，目前流量最大的版块是投票、问答、精选文章和照片分享区。

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投票“Poll”版块功能简单有趣，用户投票后可以查看大众投票结果，从用户留存角度来讲，这一功能促进用户了解育儿知识，增加了用户的互动性，有利于增强用户粘性。从盈利角度来讲，借助于社区巨大的流量，投票版块很适合帮助品牌或研究机构进行母婴相关的用户调研，而且 theAsianparent 每年也会基于社区数据推出母婴相关的研究报告。事实上，theAsianparent 的一部分收入就来源于市场咨询和研究报告。

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问答版块有向情感社区演变的趋势，父母们不仅会提问育儿问题，还会进行互动，在交互性和真实性拓宽了产品的原始功能。精选文章版块收集各媒体上超千名东南亚专家的优质育儿文章，属于妈妈们的日常读物。

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theAsianparent 社区中大部分内容是用户生成的，生产的专业内容仅占 10%，Mahtani 也提到：“我们有点像妈妈的 Quora 和 Instagram。”

商业模式上，theAsianparent 公司提供市场研究、内容创作、KOL 合作、视频制作、展示广告、社交媒体营销等服务。目前主要的获利模式是卖广告位、网红营销和市场咨询。根据公开数据，2019 年营收估计达 1000 万美元。

从 theAsianparent 官网上可以看到，社区中还开辟了电商模式，销售一些品牌的母婴用品。而且，「The Parentinc」建立的 DTC 品牌 Mama's Choice 已经在多个东南亚国家开辟了线上电商渠道和线下渠道。据公开资料，Mama's Choice 2021 年收入同比增长 100%。

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对比国内母婴社区宝宝树、妈妈网，辣妈帮，「The Parentinc」最有可能长成什么？

国内母婴平台曾经历过一段“遍地开花”的时期，宝宝树、辣妈帮、妈妈网一度风光无限。

宝宝树 2007 年上线，最初定位是 PC 端母婴社区，发展至今，建立了内容、工具、电商、O2O 等的“宝宝树生态”体系，宝宝树的盈利模式是以社区为切入，再发力电商行业，增加工具类产品丰富布局，形成“社区+工具+电商”的发展模式。营收结构上主要是广告、电商（直销和平台）、知识付费（大健康）三大部分。

辣妈帮定位于线上交流平台，从 2012 年上线至今，共分设有辣妈试用中心、个性化定制、我的帮、孕育百科、辣妈活动、辣妈商城、工具箱七大主版块，推出针对妈妈群体、与公司同名的辣妈帮以及针对 1 到 1 岁宝宝开发的“孕期伴侣”的两大主产品。2015 年，辣妈帮正式推出“社区+电商”的模式。

妈妈网 2007 年成立育儿经验分享网站，网站项目包括从孕前到育儿的知识和经验文章、妈妈论坛等。目前，妈妈网商业模式和营销版图已经形成线上“工具+社区+电商+新媒体”的产品矩阵，以及线下“月子会所+亲子游+城市站点+亲子点评”的业务生态。在发展道路上，妈妈网不同于积累社区流量后拓展电商的模式，而是最初 2006 年就切入了城市本地化 O2O 模式，布局了全国 32 城市站点，积累了线下资源优势，之后整合 32 城用户数据，上线了垂直亲子门户网站妈妈网，并于 2012 进军移动领域。

从起源和发展路线上，The Parentic 和宝宝树似乎比较相似，一样最初起源于 pc 端社区，之后上线 app 进入移动终端领域，并发展电商业务。

但是，从商业模式来看，The Parentic 的社区属性更强，而且非常注重用户内容创作，比如帮助打造 KOL、网红营销、推出妈妈 VIP 平台等。从营收来看，theAsianparent app 首页广告并不多，广告投放主要集中于问答区，盈利模式与 Quora 这类问答社区相似，主要靠精准广告投放和营销。而且，theAsianparent 推出的孕期记录、宝宝成长记录、宝宝照片墙等功能工具属性很强，设计简洁有趣，增加了用户活跃和留存，对比来看，这与近年来比较受欢迎的、积累了 5000 万年轻家庭用户的亲宝宝有很多相似之处。

The Parentic 目前已经获 D 轮融资，积累了 3500 万用户，根据融资资金使用规划，The parentic 目前发展主线还是拓展市场以扩大用户规模的阶段，没有刻意聚焦流量变现，并发掘 DTC 品牌消费，未来发展值得期待。