中东市场：一颗冉冉升起的出海新星

“不出海，就出局”是随着国内手游市场竞争日益激烈而诞生的一句口号。不同的开发者也有自己不同的出海目标。有人将眼光瞄准到了东南亚地区，因为文化背景相近。有人则表示要打入高度发达的欧美地区。很少有人提及相对神秘的中东地区，因为就互联网发展状况来说，中东还远没有发展成游戏行业可以繁荣生长的程度。

盛产鲸鱼玩家

其实根据相关统计，中东已经成为全球智能手机出货量增速第二高的市场，仅次于亚洲。2015年该地区手游市场规模为14亿美元，拥有千万手游玩家。2015年卡塔尔人均GDP将达到8.1万美元，沙特人均GDP约24453美元;科威特家庭平均月收入达到10818美元，卡塔尔，沙特科威特是海湾六国的成员国，另外的三个成员国：阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林的人均GDP也位列世界排名前50。总之，这是一个盛产鲸鱼玩家的地方。

本地竞争较少，市场广阔

到2016年，中东游戏市场整体规模预计可以达到32亿美元，MMO游戏市场规模可达到1200万美元。就游戏类型而言，MMORPG、FPS、策略、休闲益智、赛车类游戏大受欢迎。

与此同时该地区本地游戏开发者较少，只占到游戏榜单8%。游戏主要是采用引进+本地化包装的方式由海外引入。目前知道有产品出现在当地游戏畅销榜单的研发商有3家：获沙特王子支持的NA3M工作室(已发行《骆驼快跑》，《喷气冲拳》，《NA3M Words》和《洞穴大师冒险记》等多款手游，即将发行《沙特少女的革命》);开发了类COC手游的本土研发商lumba，以及将公司设在中国的的爱立德和龙腾中东。

伊朗最大的游戏发行商AsreBazi负责人曾经表示“伊朗游戏和外国游戏售价差不多，但完全不能与之匹敌，伊朗玩家们大都喜爱足球游戏和《使命召唤》，他们根本不考虑伊朗游戏”。 

本地化困难重重

“本地化”是出海不可回避的一个问题。对于中东地区而言这个问题显得更加严峻。众所周知中东地区是世界穆斯林的起源地，具有独特的文化体系和严格的宗教习俗。该地区也没有游戏相关的法律与监管政策，包括宗教机构、政府部门以及公众都可以是监管部门。很难预测哪些行为是被允许的哪些是被禁止的。在这种非正常市场下，CD和DVD等适合盗版游戏传播的介质是最主要的游戏传播媒介。好消息是近些年中东北非地区文化、宗教铸就的高门槛在不断降低，全球流行文化浪潮包括游戏文化也在潜移默化的渗透进来。

另外一个问题就是支付，在中东地区建立完善的支付系统对于开发者来说是件很困难的事。首先中东各国的支付方式存在很大的差异。主要有电子钱包Cash U、速汇金Moneygram、在线支付PayPal以及独立电子钱包平台Skrill。因为种种原因中东可以划分为两个部分。黎巴嫩约旦这样的内陆地区的国家智能机普及率较低，支付渠道比较闭塞。沙特阿拉伯迪拜这样的高收入海湾地区，支付渠道更加多样化，对游戏的接受程度也更高。举例说明。像伊朗这样的国家不存在信用卡或iTunes礼品卡，伊朗人常用的是shetab，一项直接借记(direct-debiting)系统，甚至中东地区Android市场中的全部游戏都只能免费发布。

综合以上的因素我们可以得知，中东地区前景广阔但是进入门槛是非常高的。如果不是全球爆款，短时间内很难进入到地区畅销榜。但随着国内专注中东北非市场的游戏发行公司经验累积到一定程度，在中东北非搭建线上平台，设立办公室，和当地渠道、平台无缝合作后，原有的高门槛在慢慢被削低。

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