解读印尼3个月700万下载的新游

印尼2015年Q4最火的游戏无疑是《Duel Otak》。其11月的GP搜索热度是当时第2名Angry bird的近4倍。当地玩家对这款社交答题竞赛游戏给予了极大的关注。官方给出截止12月，总注册人数达到700万。然而，值得注意的是，这款游戏虽然在6月就上线，但真正开始推广是从10月开始。10月5号，Duel Otak 才50万印尼用户，其在不到三个月的时间内获取了600多万用户，畅销榜也进入了前十，可以说是一个非常厉害的成绩。值得研究。根据CAMIA测算，Duel Otak在Q4的印尼官方商店下载量有可能是最近非常火的猎豹 “Piano tiles 2” 的1.5倍以上。

我们先来直观看看《Duel Otak》与其他两个代表产品《Piano tiles2》与《clash of clan》(其印尼地区搜索关键词为coc)的搜索量比较。Duel Otak11月份的搜索量是《Piano tiles2》的2倍，且一度撼动了coc在印尼市场的热搜地位。

搜索热度与本地营销有着非常大的关系。我们一直认为东南亚手游市场目前存在着很大的营销空间，其手游的发展趋势也会沿着中国的轨迹进行。从粗放式的投放到精准营销，行业的激烈竞争会不断的推动这进化路线。

从Duel Otak在印尼表现，或许可以得到一些佐证。我们根据时间线整理了Duel Otak的官方活动（线上&线下），以及当地媒体主要报道的文章。

Duel Otak取得成功的另一个关键因素是其本地化。FEO Media花费了10个月时间对印尼本地市场进行调研；将游戏名印尼语化而非原名《Quiz Clash》；题目内容皆本地化；曾与印尼本地第三方公司合作，目前拥有50人左右的印尼本地团队；精心运营的本土Facebook、Twitter官方主页。

我们在研究其Facebook印尼主页的时候，发现几个特点：粉丝数多；点赞转发率明显高于其他知名游戏的主页；互动性强。

官方Twitter注重和玩家互动：转发两位玩家全答错的图

同时，我们发现，Duel Otak的印尼语评价似乎不算高。Google paly 上玩家评分4分，1星评价占总评价的近十分之一。印尼玩家多抱怨答题时间短，匹配对手无时限（等待时间长）、以及下载安装等问题。

小编对答题PK的社交类游戏持续火爆不是很看好，这也不是我们这期文章关注的重点；重点是我们认为东南亚社交营销的爆发力还有很大的想象空间，中国企业可以借鉴中国的成功经验在东南亚做更多的尝试。

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