原标题：2022年亚马逊卖家开店费用全指南

作者：暴躁一姐

2021 年，亚马逊版图开拓至波兰和埃及，全球总计线上站点达到 21 个(加拿大、美国、墨西哥、巴西、德国、法国、西班牙、英国、荷兰、意大利、瑞典、波兰、土耳其、埃及、沙特阿拉伯、阿联酋、印度、新加坡、日本、中国和澳大利亚)。

随着亚马逊 FBA 费用不断飙升，其他费用也“新年换新装”，有了新的界定和变更。

一般情况下，不同站点的收费标准相似，差距主要基于货币汇率。但去年开始，许多站点的收费标准开始出现差异，如意大利站点小件包裹的 FBA 费用比德国高出 58% 之多。本文主要就亚马逊美国站的收费基准做解读，详细介绍 2022 年亚马逊卖家须知的费用情况。

卖家计划费用（Selling Plan Fees）

亚马逊卖家计划分为两种，卖家可以在创建账号后选择注册其中的一项：

个人卖家计划（individual selling plan）：每单位产品需支付费用 0.99 美元/0.75 英镑/0.99 欧元/100 元不等。

专业卖家计划（professional selling plan）：每月支付 39.99 美元/30 英镑/39 欧元/4900 元不等。

佣金（referral fees）

亚马逊的产品抽佣基于卖家设置的产品建议售价而非 listing 售价，因此产品 listing 显示的价格变动并不会改变产品抽佣费用数额。根据站点和品类的不同，会收取产品售价 8% 到 45% 的佣金，减去亚马逊税务计算服务显示的税费。

此外，亚马逊对部分品类设置了不同的最低佣金数额（详见下图），如果产品抽佣换算值低于最低佣金数值，则按最低销售佣金收取。

图片来源：SellerEngine；2022 年亚马逊销售佣金费用表

履行费用（Fulfillment Fees）

. 卖家自发货(FBM/MFN)

选择 FBM 的卖家自行支付物流履行费用。

图片来源：SellerEngine

. 亚马逊仓储配送(FBA)

使用 FBA 履行订单的卖家则需要向亚马逊支付仓储和履行两部分的费用。仓储费按月收取（每月 7 日至 15 日之间），履行费用则根据销售产品单位收取。

其中，月仓储费用计算基于产品尺寸等级、日均体积（单位：立方英尺）、产品属性（危险品或非危险品）和存储时段（1-9 月和 10-12 月的收费标准不同）。公式为：单位产品仓储费=日均产品单位数量x单位产品体积x对应月份仓储费率。

例如：卖家平均每月存储 10 个单位标准尺寸的“危险品”产品，每个产品单位占用 0.05 立方英尺。在 1 月到 9 月期间，卖家每月需要向亚马逊支付 0.495 美元的单位产品仓储费(10 个单位x0.05 立方英尺x每立方英尺 0.99 美元)，而在 10-12 月份，每月的单位产品仓储费为 1.815 美元。

图源：SellerEngine；2022 年亚马逊 FBA 仓储费用表

履行费用包括订单产品拣选、包装、运输和客户支持，除服装和危险品外，基本通用。费率计算基于未包装产品的尺寸等级和运输重量（尺寸或单位重量-以较大的为准）。

图片来源：SellerEngine；2022 年亚马逊 FBA 履行费用表

此外，注册亚马逊轻小商品计划（FBASmall and Light）或多渠道配送（Multi-ChannelFulfillment,MCF）等项目的商品费用换算有所不同：

FBA Small and Light 费用适用于亚马逊上售价不超过 7 美元的新产品。对于尺寸不超过15x12x0.75 英寸的小型标准尺寸物品，重量低于 6 盎司的产品收费为 2.16 美元，重量在 6-12 盎司之间的产品收费为 2.35 美元。对于尺寸不超过 18x14x8 英寸的大型标准尺寸物品，重量低于 6 盎司的产品收费为 2.35 美元，重量在 6-12 盎司之间的产品收费为 2.60 美元.

Multi-Channel Fulfillment 费用适用于在亚马逊站外销售的 FBA 商品，计算基于单位数量、体积、尺寸、配送服务和运输重量(单位或尺寸重量-以较大的为准)。标准配送（3-5 个工作日）起价为每单位 1.79 美元，优先配送（下一个工作日）起价为每单位 4.30 美元。如果卖家选择不使用亚马逊物流服务，则需加收 5% 的费用。

FBA Export（出口）费用适用于通过 MCF 国际运输的合格标准尺寸的物品，但不通过亚马逊物流出口。每笔订单的处理费为 13.65 美元，每单位产品的取件及包装费用为 0.65 美元。根据目的地的不同，15 磅以下的物品重量处理费用为 2.20-3.60 美元/磅，续重部分（16-20 磅）的重量处理费为 0.5 美元/磅。

MCI（多国库存计划）、EFN（欧洲配送网络）和泛欧计划的跨国履行费用从每件商品 1.96 美元到 41.08 美元不等，还有约 2.33 美元的超大件附加费。

其他处理费用还包括：

-在 1-10 月期间，入仓货物的 FBA 人工处理费为每单位 0.15 美元，11-12 月为每单位 0.3 美元。

-物流标签和准备服务（PlannedPrep Service）费用为每单元 0.50-2.30 美元，视尺寸和标签需求而定。

-计划外的服务（UnplannedPrep Service）费用为每单元 0.2-4.2 美元，取决于所需的标签、胶带、包装和泡沫包装的数量。

-重新包装和翻新服务（Repackaging& Refurbishing Service）费用根据处理程序而有所不同。

-标签服务费用每件 0.30 美元。

-FBA 退货费为初始履行费用的 50%。

移除和弃置费用

FBA 库存移除、归还、弃置、通过 FBA 捐赠计划捐赠或者清货也需要缴纳一定的费用。

当遇到以下情况时，卖家一般会选择移除部分库存：

接近月度存储、季度存储或年度 FBA 清理阈值；

因损坏、贴错标签、存放错误等而无法履行的产品；

不活跃 listing 的囤积产品。

图片来源：SellerEngine；2022 年 FBA 移除和弃置费用表

FBA 清货处理费用起价为每单位 0.25 美元，加收 15% 的佣金。库存运送至清货方后开始收取费用，卖家获得的总回收价值约占其平均售价的 5%-10%，亚马逊会在提交批量清货订单后的 60-90 天内将扣除相关费用后的净回收价值金额打到卖家账户中。

长期仓储费

每个月的 15 日，亚马逊会进行库存清点，存储超过 365 天的库存将产生长期仓储费，按每单位 0.15 美元或每立方英尺 6.95 美元收取（以较大者为准）。

库存仓储超量费

FBA 仓储超量费收取基于超出仓储限制额度的库存体积，按每立方英尺 10 美元的标准每月收取一次。

且只有在以下情况下才会收费：

卖家的 IPI（库存绩效指标）评分在最后一个季度检查时低于最小阈值（当前的 IPI 阈值是 400）。

卖家的库存超过亚马逊设置的存储限制。一旦超过限度，卖家需移除一定量的库存后才能发货履行订单。

退款管理费用

卖家发起退款后，亚马逊会按所发起的退款比例返还并退回佣金，但亚马逊会收取 5 美元或 20% 的退款管理费（以少的部分为准）。

对于 BMVD（媒介类）产品，如果卖家发起全额退款，亚马逊不会收取退款管理费用。但如果只向买家提供部分退款，亚马逊则会扣留交易手续费。

超量费

今年，超量费（High-VolumeListingFees）将适用于包括图书在内的所有 SKU，无论其产品销量如何。如果卖家有超过 150 万个活跃 SKU，亚马逊会在每月的第一天收取 0.001 美元。每增加 1000 个活跃 SKU，每月需多支付 1 美元。

亚马逊全球收款（ACCS）费用

当卖家的银行账户与其销售商品所在的站点位于不同国家或地区时，可以使用亚马逊全球收款服务，收费基于卖家过去 12 个月的净收益，费率从 0.75% 到 1.50% 不等。如果卖家使用联合账户，费用则会更低。

其他亚马逊销售费用

租赁图书服务费为每次 5 美元。

CPC 广告平均每点击 0.97 美元。

库存放置服务费用起价为标准尺寸产品 0.3 美元，超大尺寸产品 1.30 美元起。

对于 42 英寸以上的电视，每台加收 40 美元的特别手续费。

锂电池费用为每单位 0.11 美元。

FBA 贴标服务费用为每单位 0.55 美元，参与轻小商品计划的产品贴标服务费为每单位 0.1 美元。

战略性账户服务(SAS Core)费用为每月 1600 美元，加上上个月销售额的 0.3% 和税收，上限为每月 5000 美元。

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