谷爱凌“们”再掀运动潮，卖家如何定位精准赛道？

2022 年北京冬奥会闭幕，谷爱凌无疑成为了最为耀眼的巨星之一，其对于女性美的理解也直击大众审美痛点，甚至激起不少女性运动的欲望。

由于在过去赛季的优异表现，谷爱凌等运动员在近半年内陆续被众多品牌方选中成为品牌代言人，其中不乏跨境电商品牌，大多品牌名气因运动员夺冠而水涨船高。加上疫情下全球民众对健康和运动的关注迅速上升，仅以美国地区为例，部分健身类目甚至实现销量增长 1000%+ 的创举。

近日由谷爱凌代言的宁波跨境电商健身用品大卖创源股份换帅，业内关注到创源公布的 2021 财报显示，其 2021 年度公司营业收入预计为 13 亿元-16.5 亿元，较上年同期上升 19.65%-47.31%。其中创源旗下跨境电商品牌RitFit在亚马逊长期保持不俗战绩，如下图这款举重护腰，长期保持在亚马逊护腰类目下 Top 5。

数据来源：广大大选品

创源的赛道选择不可谓不成功，而在冬奥会的刺激下，民众对运动的热情更为高涨，今天，笔者就为大家盘点一些时下大火的垂直运动健身赛道的选品方向：

全民公开赛事装备

针对售卖常规运动装备的卖家，可以最大限度拉动销量的时机就是促销节日和全民公开赛事，关于促销节日本文就不再赘述了，这里重点讲一下应对全民公开赛事的常见打法。

首先，关注赛事项目的具体要求，针对性上架商品可以一定程度上避开竞争。

美国每年的全民公开赛事主要包括长跑、障碍跑、综合训练、瑜伽等项目，其中最为著名的项目及其时间如下：

2 月——Crossfit Open

4 月——Boston Marathon

9 月——National Yoga Month

10月——Chicago Marathon

11 月——New York Marathon

除以上大型赛事及活动之外，美国每年还会举行千余场中小型马拉松赛事以及近百场斯巴达勇士赛，关注主要赛事时间，及时上架或补货对应项目的装备商品，无疑会促进销量增长。

关于赛事的装备选品，最佳的方向是对该赛事和该项运动装备有足够了解，可以清楚知道用户需求和痛点，但是这对于常规新手卖家而言是有难度的，因此也可以考虑关键词选品，输入赛事或运动的关键词，根据相关关键词的搜索频次进行选品，比如借助广大大，输入“marathon”关键词，就可以推荐出高频的长尾关键词，作为卖家的选品依据。

来源：广大大选品

户外运动配件

欧美民众的户外运动明显显得野性十足，传统的户外跑、球类运动等都不足以满足所有美国男性的需求，而徒步、狩猎、攀岩等刺激的户外项目显然更加吸引他们的眼球。

在美国狩猎是合法的，关于狩猎季的规定各个州之间有所不同，大致集中在 7-11 月，而户外徒步、攀岩项目则更多集中在春秋季节，因此户外爱好者的装备补给时间基本贯穿全年。

户外用品中亚马逊比较畅销的集中于服装、刀具和配件等，如下图：

来源：亚马逊美国站

考虑到上架的难易度以及货源的数量，比较推荐卖家选择服装和配件。考虑到户外的地形多在山地或森林，卖家在选品时可以考虑以迷彩配色为主，同时在保障商品质量的同时，尽可能减少商品重量，便于携带。

除以上商品外，考虑到送礼需求，一些高品质且易于包装的商品更加符合要求，大家可以多关注降噪耳罩、战术望远镜、墨镜等商品。如下图这款户外墨镜，即使在美国疫情严重的当下依旧保持着较高且较为稳定的 BSR 排名。

来源：广大大选品

季节性运动组合选品

与全民赛事和户外运动不同，有一些运动具有极强的季节性，比如橄榄球、冲浪运动多在春夏秋季进行，而曲棍球、冰球等运动则多在冬季，有效关注商品季节性特点搭配选品，可以最大限度回避开淡季造成的影响。

这里需要注意一点，如果你走的是非铺货路线，建议搭配之间最好有一定的关联度，否则会影响用户对你的店铺专业度的质疑，这就需要对从事这些季节性运动的人群有一定的了解。

例如滑雪运动一般集中于冬季，根据下图亚马逊站内“ski”关键字搜索趋势可以看出，搜索热度集中于 11 月-2 月，而 4 月-9 月明显热度较低。

来源：广大大选品

与之相反但有相似受众的就是冲浪运动，通过下图亚马逊站内“surf”关键字搜索趋势可以看出，虽然该关键字季节性波动没有“ski”明显，但是依旧可以看出搜索热度集中于 6 月-9 月。

来源：广大大选品

根据以上两组数据，滑雪运动和冲浪运动季节趋势基本可以互补，而两类运动之间也包含着相似的目标人群，此外冲浪板和滑雪板之间也有一定相似性，因此，搭配两运动相关商品上架是可行的。

总结

疫情常态化之下，运动和健康将持续成为用户重点关注的方向，而随着民众对运动理解日趋专业化，铺货路线打法弊端将日益体现，建议卖家在选品时尽量保持垂直度和专注度，同时做好商品质量打磨和品牌口碑积累，为长线发展提供基础。

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