赢了官司，输了市场，三国SLG怎么这么卷？

早在去年，「率土之滨」就曾以“不正当竞争”为由起诉「三国志 · 战略版」；近日，广东省广州市天河区人民法院对于此案做出一审判决，法院判决灵犀互娱道歉并赔偿网易 8 万元。作为三国 SLG 中的佼佼者，网易和阿里已经不是第一次发生摩擦了，针对市场的争斗一直存在。

「率土之滨」的影响力自不用说，由其开创的“率土 like”已经成为了玩家最喜欢的 SLG 体系之一；之后横空出世的「三国志 · 战略版」，因为极佳的市场表现帮助灵犀互娱完成了独立事业群的整体升级，让本就不大的三国 SLG 市场变得更加拥挤，自然会引得网易反感。

作为最热门的出海赛道之一，SLG 产品之间的内卷尤为激烈，更不用说这两款同样选择三国题材的产品了。那么三国 SLG 到底有什么特殊之处，能让这些行业巨擘都蜂拥而入呢？

三国有何魅力？

1、历史与衍生作品的双重影响

三国是中国史上最重要的历史之一，相关研究资料和衍生作品无数，作为真实存在过的时代，有非常多的内容可以被挖掘。其代表小说《三国演义》作为四大名著之一，在海内外都拥有十分不错的知名度，为“三国”产品的传播打下了良好基础。

由于文化亲缘性的关系，这类产品在中国的港澳台地区和日韩、东南亚等国都拥有数量可观的受众，其中最为狂热的要数日本了，在当地就有诞生出非常多的“三国”题材的游戏作品，例如：「三国志」、「真三国无双」系列等。

2、多年沉淀“关吕赵”名扬四海

对于多数欧美地区玩家来说，第一次接触到“三国”也都是通过游戏或影视剧等娱乐性内容，前面提到的「真三国无双」等游戏，便是“三国”其最好的传播载体之一。多年“三国”游戏文化的熏陶下，玩家们或多或少都会有 1-2 个自己最喜欢的三国历史人物，当在生活中出现相关资讯时，便会不由自主地被其所吸引。

我们在广大大的广告创意模块中对关键词“三国”进行了检索，将热门投放素材中，武将出现的数据进行了整理，发现在一众三国历史人物中，人们最喜欢的武将前三名分别是：关羽、吕布和赵云，在素材中分别占比约 18.3%、15% 和 12.5%。

也正是因为上面提到的这些因素，“三国”SLG 产品在进行营销投放时，也会据此进行一些调整，帮助产品快速在市场上站稳脚跟。

三国 SLG 破圈指南

市面上三国题材 SLG 产品已经非常多了，玩法上来说比较相似，大部分可以分为 Cok-like 和率土 like 两种，笔者在这里整理出来了较为典型的部分产品，需要的可以参考一下。

市面上较典型的三国 SLG 产品，仅展示部分

1、立足港澳台，辐射日韩东南亚

就像我们前面提到的，不论是追求一波流还是长线发展，对于出海新手来说，中国港澳台地区都是三国 SLG 的最佳选择。但对于经验丰富的大厂们来说，有着高付费率的日本地区、智能手机覆盖率全球第一的韩国地区以及玩家普遍年轻的东南亚地区都是可以尝试的选择。

「率土之滨」日服「大三国志」曾在日本引发热潮

2、大力铺量 VS 精准营销

根据我们之前发布的《2021全球移动游戏营销白皮书》中的数据，2021 年全年在投广告主中，策略类数量约为 4 千席，仅排在全品类的中游；而在素材投放量方面，策略产品则占比较大为 9.56%，总数量接近 5 百万组。

而在中国港澳台地区，策略产品的竞争就更加激烈了，平均每个广告主投放素材近 900 条。

目前这种市场环境下，策略广告主们除了需要时刻关注竞品的营销规划，灵活调整自己的投放策略之外，也需要使用类似广大大这样的营销工具对市场上的广告数据进行洞察，优化自身投放素材来提升每条广告的获客能力。

3、美女代言：爱江山更爱美人

美女天生就能收获男性玩家的关注，更何况是一些在投放地区具有较高知名度的美女主播。下面这条素材是「三國志・戰略版」在中国港澳台地区投放的真人试玩广告，请到了曾被评为“台湾第一电玩女主播”的荞荞对游戏进行试玩解说，用直播录像的模式拉近与玩家的距离。

这类素材一般用于游戏的中期运营宣传，通过美女主播的现场教学来抓取新人玩家的求知欲望；而另一种美女素材则较为日常，在平常的素材投放中就可以使用。

下面这条素材选自「新三國 漢室復興」，视频将孙尚香、貂蝉、大乔等三国游戏中知名的女性角色真人化，并通过“选择心动妃子”的方式一一展示，从视觉上先抓住偶然看到这条素材的用户；底部留下的 2 个按钮“下一个”和“就她了”给予了用户“选择”的权力为视频增添了一定的互动性；背景音乐则选择了大家基本都有听过的 Kpop 歌曲「Gee」，欢快的节奏下促使用户放松心情欣赏美女，最终跟着视频节奏达成转化。

4、创意剧情：失败结局引不甘

随着游戏开发技术的提升，玩家们对于游戏质量的要求已经越来越高了，一些类似于主机端游戏画面的视频素材对于他们有着极大的吸引力。

下面这条素材选自 G 妹遊戲的「三國：英雄的榮光」，玩家的视角被锁定在一个无名小兵身上：缓步前进的节奏加上第一视角的画面很容易就营造出了一股紧张的氛围。经过一小段平静的“等待”之后，剧情急转直下——队长被射杀让玩家的恐慌感瞬间提升到顶端，任务失败后给出互动式结局，激发玩家不甘的心理。

目前像这样剧情紧凑、质量过硬的UE4素材还不算非常多，竞争力还是比较强的。该素材于 2021 年 12 月正式投放，主投地区为中国港澳台地区，目前的展现估算接近 40 万。

写在最后

三国 SLG 由于其独特的历史意义和文化底蕴，在赛道中具有非常稳定的受众群体；以质量过关为前提，若要达成长线运营的目标，除了玩法上的革新，也可以多考虑一下，从竞品的优秀营销方案中汲取新的“养分”。

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