年收入14亿！专访德国开发商Goodgame Studios

文/游戏陀螺 Echo

Goodgame Studios是德国领先的游戏公司，全球员工超过1200位员工，曾发行过著名的页游《Goodgame Empire》，该页游手游版《帝国：四国霸战（Empire: Four Kingdoms）》曾位列22个国家畅销榜第1，进入91个国家畅销榜Top10的好成绩，并且长期占据欧洲及北美畅销榜前列，目前拥有超过4500万注册用户。

最近我们采访了Goodgame Studios战略事业部新兴市场负责人Caglar Eger， 他主要负责分析了解亚洲、中东北非、土耳其等新兴市场，并帮助公司进入这些具有高潜力的地区。

以下是采访内容的整理：

可否简单介绍一下贵公司？

Caglar：Goodgame Studios于2009年创建于德国汉堡，是欧洲领先的游戏公司，也是德国发展最快的高科技公司。目前，我们在日本东京和韩国首尔有分部，总员工人数超过1200人。

我们主要开发和发行F2P的页游和手游，我们的游戏共发行了26种语言，在全球200多个国家有超过2.6亿玩家，去年我们的收入达到2.02亿欧元（约14亿人民币）。

我们了解到，贵公司的手游《帝国：四国霸战》自2013上线后就取得非常优异的成绩，可否具体分享些数据？该手游成功的主要因素有哪些？

Caglar：《帝国：四国霸战》曾位列22个国家畅销榜第1，并进入91个国家畅销榜Top10， 该游戏2014年增长达到295%，根据App Annie统计的数据，它也是2014年德国开发商中收入最高的手游。目前拥有超过4500万注册用户。

这款手游成功的主要因素有两个。其一，该手游是我们的页游产品《Goodgame Empire》的移植产品，在手游版本上线前2年，该页游就是很火的游戏，我们从页游版本学到了很多经验，并把这些经验应用到了手游上；其二，我们一直不断增加新内容、完善手游版本，让玩家尤其是老玩家保持一种新鲜感，我们即将会有一次很大型的版本更新。

对于很多中国厂商来说，德国市场还是很陌生的，可否跟我们讲讲德国市场的不同之处？德国市场跟西方其它市场又有什么异同？

Caglar：德国市场跟中国市场有一个比较大的区别就是用户行为不一样。德国玩家会更忠于一款游戏，玩一款游戏的时间比较长，而中国玩家更倾向于寻找新游戏，在不同游戏之间转换。不过这也意味着中国市场比德国市场更活跃，中国出高品质新游的频率比德国更高。

至于其它西方市场，用户行为方面，跟德国也是比较类似，但游戏付费模式会不太一样，因为有些国家对于在游戏中消费可能会更容易接受，当然，因为不同地区人均国民收入水平的差异，各地区玩家的付费能力也不尽相同。

中国厂商出海到西方市场或德国市场，肯定犯过不少错误，你认为他们哪些是值得学习的？哪些是做的不太好的地方？中国厂商进入西方市场有什么建议？

Caglar：一个比较大的方面是用户获取方式。德国跟中国的用户获取方式很不一样，游戏短时间内的活跃（通过获取大量用户的方式）在德国效果并没那么好，发行商要想在德国市场取得成功，一定要有耐心；另外社区支持也是非常重要，德国玩家喜欢被照顾好。

关于游戏美术的本地化方面，我认为倒不是很关键，因为我们看到很多亚洲风格的游戏在德国市场也很受欢迎。

中国开发商尤其是大厂商，倾向于开发F2P的手游，但很多西方研发商会开发付费下载游戏。你怎么看这其中的不同？

Caglar：我个人认为，因为很多付费游戏的发行商并没有足够的资源确保他们在F2P的市场中取得成功， F2P游戏需要社区经理、良好的服务器架设以及其它的资源配合，才能保证不断的获取新用户。另一方面，付费游戏的竞争比F2P小（德国市场也是如此），因为F2P的门槛比付费游戏低很多，很多小发行商都能进入F2P的领域。

中国市场是全球最复杂的市场之一，我们了解到你跟360合作在中国推出《帝国：四国霸战》，能跟我们说说情况吗？你们是如何看待中国市场的？

Caglar：我们跟360的合作，主要的目的是希望能够更加了解中国市场，我认为我们的目的达到了，现在我们对中国分散的安卓市场有了更多的了解。

中国是全球最大的市场之一，我们也很看重中国市场，也希望可以跟更多的中国市场人士/公司、发行商等建立联系。任何有意向跟我们合作的，都可以联系我。

Caglar Eger的联系方式：

邮箱：ceger@goodgamestudios.com

微信：caglar1980