2021 年，无疑又是出海 DTC 品牌备受资本宠爱的一年。在众多融资事件中，快时尚服装品牌在 2021 年的热度格外高。不管是 SHEIN 在全球的成功给了各位资本和玩家信心，还是海外消费者对快时尚有了更多需求或者是单纯跟风，2021 Q4 之前，出海快时尚赛道呈现出品牌融资频繁、融资金额大、资本来头大的现象。

白鲸出海在这一年中也始终关注着这些融资的快时尚品牌的发展动向，新年伊始，笔者来盘点一下 2021 年有哪些快时尚品牌融资，这些品牌在发展路径上有哪些异同，以及品牌们的近况如何？

想必读者已经看出，表格中笔者只总结了聚焦日常穿着场景的快时尚品牌的融资情况。鉴于 2021 年融资的快时尚品牌很多，例如表格未收录的配饰品牌 THEYKNOW、Happiewatch、母婴服装品牌 PatPat、泳装品牌 Cupshe 等等，篇幅有限，本文将只关注日常向女装快时尚品牌。

从基本信息来看，品牌融资时间集中在 2021 年 Q4 之前，这些品牌大多成立于近 2 年，资本的进入节点自然也集中在了品牌融资的早中期阶段。另外，品牌融资货币都是美元，一方面部分投资机构本身是海外资本，另一方面也从侧面说明，这些品牌至少在短期内瞄准的是海外市场，争取美元基金，在拓展合作伙伴、渠道和业务的过程中都更便捷。根据 Similarweb 和 semrush 等第三方平台统计，上述品牌超过 50% 的网站端流量都来自美国。

尽管相似之处众多，这些品牌的出海路径以及这 1 年来的业务重点还是展现出差异，也有各自可圈可点的部分。

「Bloomchic」——菜单设置方式大换血，甩掉“廉价的帽子”、找到“明星类目”

「Bloomchic」是一个大码女装品牌，2021 年 2 月和 8 月分别完成了数百万美元与数千万美元的投资。白鲸在《「SHEIN」也入局的大码服装市场：850亿美金规模，头部品牌只有4%渗透率》一文中介绍过美国大码女装市场与正码女装市场的规模差距实际上不大，但市场竞争却小得多。即使是头部品牌「Torrid」的渗透率也不到 4%，但是「Torrid」成功上市，让不少品牌注意到了这门生意。

「Bloomchic」7 月份的网站端流量是 23.36 万，与 2021 年年初相比已经有极大上升。后半年品牌网站端流量基本稳定在 20--40 万之间，同时有缓慢上升趋势。Similarweb 数据显示，「Bloomchic」2021 年 12 月的网站访问量约为 39.85 万，较笔者第一次观察时，也就是 7 月份，数据涨幅 70% 左右。

距离上次观察过去不到半年，「Bloomchic」最大的变化来自其官网。8 月份时，「Bloomchic」官网的主菜单整体上按照服装类目来划分，除了新品、畅销品、折扣品，分成了上衣、裤子、连衣裙、泳装和配饰，其中裤子类目中不包括做工相对复杂的牛仔裤。现在，「Bloomchic」将这些类目收到了 Shop 这一个菜单栏中，其他部分则变成了“适配所有人的裤子”、“销售季新品”（当前为情人节销售季）以及“各场景适配服饰”。而女裤菜单现在有了牛仔裤品类。「Bloomchic」之前提供 12-22 码的服装，现在其 Instagram 账号及官网都放出预告，很快会将尺码范围调到最大 30。

「Bloomchic」主菜单布局的变化传达了至少 2 点信息：

1.女裤系列被单独列为一个类目，并放在目录相对靠前的位置，说明女裤可能变成了「Bloomchic」的明星产品系列。「Bloomchic」将女裤分成 3 类，分别适合臀腿尺码大但腰细、腰线尺码大但臀腿细以及腰臀腿匀称的身材。「Bloomchic」在对大码用户的需求做进一步细分，并反映在了女裤产品线上。

2.「Bloomchic」正在努力让品牌变得更加丰满，主要体现在 2 个方面，1 个是将特卖和清仓，从第 2 个标签这一显眼的位置移除掉，其实虽然高喊品牌出海，但其实绝大多数的品牌卖点还是“性价比”，「Bloomchic」正在试图摆脱这一“束缚”。另 1 个是通过场景来划分产品，品牌通过场景来划分产品其实并不是什么新鲜手段，但众多品牌之所以要营造场景、搭建社区就是为了给用户提供更多购买灵感和人群归属感，这些手段更多是为了满足用户情感需求，也是为了提升品牌力。

「Bloomchic」8 月份在 TrustPilot 上的 5 星评分占比 59%，现在占比提升到了 69%。

细刻 3 品牌——用 Facebook 讨论组“捕捉”成熟女性

细刻旗下主要有「JustFashionNow」、「StyleWe」和「Noracora」3 个女装品牌，从其产品风格以及社交媒体粉丝画像大致可以判断，这 3 个品牌的主要用户是成熟女性。

2021 年 4 月，腾讯以 5000 万美元投资了细刻。企查查数据显示，2021 整年，腾讯一共达成了 10 笔电商投资项目，其中出海类的跨境电商项目只有 B 轮融资的细刻和被企查查打上了“跨境电商”标签的 11 月 E 轮融资的小红书。

细刻“跨境电商”、“快时尚”的标签让它在腾讯的投资版图中显得格外独特。补上跨境快时尚的缺位、找到成为下一个 SHEIN 的“潜力股”，这都可能是腾讯达成这笔交易的出发点，但在众多快时尚企业中选择细刻，说明细刻也有其过人之处，比如细刻也在不断优化自己的供应链系统。

而在前端，细刻最大的变化就是为 3 个品牌创建了 Facebook 非公开讨论组，并通过官网引流。

「JustFashionNow」官网为 Facebook 讨论组引流

笔者在 4 月观察时，细刻的 Facebook 和 Instagram 账号，除了「Noracora」外，基本处于未经营状态，3 个月前，3 个品牌先后在 Facebook 创建了非公开讨论组，其中「JustFashionNow」和「Noracora」加入群组前邀请用户参与小调研、留下邮箱号。

近期，很多品牌在 Discord 创建讨论组，比如「Cider」、「New Era」、「Gymshark」等。而细刻却选择了 Facebook。笔者认为，这与 3 个品牌目标用户的年龄层更大，而 Facebook 的使用者年龄跨度也更大有关。笔者翻看了群组成员，仅从个人视角出发，群组中的用户年龄层比笔者想象得还要大，多为有家庭、子女的女性，与「SHEIN」、「Cider」等以 Z 世代女性为主要用户的品牌略有不同。

与 4 月份相比，细刻的 3 个品牌更加重视培养粘性用户了。

下篇继续介绍其他品牌的情况。

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