2021年12个初创企业App登顶美国总榜，它们都在怎么做增长？（下）

在上文中我们从 2021 年登顶美国 iOS 下载榜的 App 身上看出了美国用户的需求在哪里，本文我们来探讨一下这几个爆款到底是怎么靠社交媒体登顶的。

爆款App的增长共性

前文的表格中我们总结了几款 App 能够在 2021 年登顶的原因。总体来讲，除去上文提到过的热点事件以及产品本身满足了用户的需求以外，其它的几款 App 的登顶都离不开社交媒体。

面向年轻人的App在年轻人的社交App做营销

TikTok 依然是最多 App 在营销时的选择。比如 Poparazzi 就是一个通过 TikTok 实现增长的典型案例。Poparazzi 采取的是 TikTok 上预热，App Store 上预约的方式。Poparazzi 正式发布的时间是 5 月份，在 2 月份的时候，Poparazzi 的 TikTok 官方账号就开始发布视频，其中发布的第二条视频就获得了大量的播放量和点赞量，并吸引到了大量的用户在 App Store 内预约产品。在这条视频中，Poparazzi 列出了三条用户为什么要选择 Poparazzi 的原因，这种看起来简单粗暴的营销方式却非常容易吸引到美国用户。

据称通过发布短视频，Poparazzi 在短短两周的时间里就完成了初始用户的积累。

目前 Poparazzi 依然在 TikTok 上更新视频，从近期 Poparazzi 在 TikTok 上发布的视频内容来看，整体风格侧重于展现生活中的小事，并且通过展示年轻人的聚会、旅行、运动等画面来体现生活中的美好。

如果说 Poparazzi 的增长靠的是其官方账号发布视频的作用的话，那么 VSCO 的增长靠的就是其同名标签话题。

2021 年 6 月 VSCO 登顶后白鲸出海发布的《从登上美国iOS下载榜第一、月营收300万美元的产品，看修图App如何迎合用户最新需求》一文中提到，在 VSCO 登上榜首的那段时间前后几乎是 0 投放，同时 VSCO 在各个市场下载榜的排名增长曲线又几乎和 #VSCO 话题在 TikTok 上的播放量增长曲线重合，由此可以推断 VSCO 的下载排名上升与 TikTok 的 #VSCO 话题的播放量的增长有关系。

VSCO 下载量排名（上）与#VSCO 话题播放量（下）曲线

同时，#VSCO 话题一直都是播放量非常高的一个话题，根据去年的报道中的数据，2019 年 TikTok Top 100 热门标签榜上，VSCO 的播放量排在第 49 位，VSCOcam 的播放量排在第 65 位。根据最新的数据，#VSCO 话题的播放量已经达到了 106 亿次。因此在这样的大粉丝体量下，可以推测去年年中的时候的登顶的确与 VSCO 的话题在 TikTok 上播放量的增长有关。

不过也令人纳闷的是，为什么 VSCO 的话题在 TikTok 有这么大的播放量？并且从榜单来看，除了排名第一位的 TikTok 以外，Top100 中只有 VSCO 这个话题是一个 App。然而在这个话题下我们发现用户并不是展示自己在 VSCO App 上的修图成果，而更多的是分享自己的生活。

经过笔者查询之后才了解到，VSCO 这个词虽然最早是来自于这款修图 App，但是在后来的演化中已经逐渐成为了一个形容词，有人发明了一个新的词语叫“vsco girl”，这个词语从字面上来理解，就是擅长用 VSCO 来给自己修图的女孩，如果引申一下的话，指的就是那些对时尚有着一定追求的女孩。甚至有人总结出了这类女孩的一些特点，比如发圈手环、海贝项链、金属吸管等......因此，VSCO 除了代表一款 App 的名称以外，也代表着年轻人们追求时尚的一种生活态度。因此我们可以看到在很多视频中即使没有出现 VSCO 这款 App，也依然会有用户随手加上一个“vsco”标签，这也许是因为这个用户想通过这个视频表达自己的生活方式。

因此可以说 VSCO 的流量密码就是让产品名称在用户的不断使用中衍生出新的含义，从而成为一种文化符号。但是 VSCO 的这种增长方式的确很难复制，因为 VSCO 赢在了入局比较早，因此在占领用户心智方面有着更大的优势。但这的确给开发者提供了一种思路，当一个产品被塑造为一种文化符号的时候，传播速度会变得快很多而且更加可持续。

除了 TikTok 以外，Facebook、Instagram 甚至是 Discord 都可以成为这些爆款 App 在营销的营销渠道。比如 Voila 就是通过 Facebook 和 Instagram 实现快速增长的，产品上线之后引发了用户在这两个平台的 Voila 话题下的晒图风潮，各种有趣的效果也帮助 Voila 在用户中实现了快速的传播。而 Octi 则是通过 Discord 冷启动的。在产品测试期间 Octi 组建了一个叫“Octi App”的 Discord 频道，加入这个频道的用户就可以在测试期间使用 Octi，同时在这个频道里 Octi 还会通过发起各种互动挑战来增强与用户之间的粘性，Discord 频道为 Octi 带来了大量的用户，也让 Octi 在上线首日就登顶了美国 iOS 免费下载榜。

除了借助社交媒体做营销以外，也有 App 借助更加专业化的营销平台来推广 App，比如 Fontmaker。

借助专业平台，快速破圈

Fontmaker 是一个键盘工具，它的功能其实很简单，用户用手写的方式输入 26 个英文字母，这样在用这个键盘拼写的时候就可以呈现出自己手写英文单词的效果了。变现方面这款产品采用的是订阅变现，每周订阅价格是 4.99 美金。

Fontmaker 在 2021 年的登顶其实也跟社交媒体有关，但不同于上述三款产品的是，Fontmaker 不是应用开发者主动通过社交媒体营销的结果，Fontmaker 的登顶与一个网红营销平台 JetFuel 有关。

根据笔者查询了解到，Fontmaker 背后的厂商叫做 MangoLab，该厂商由 JetFuel 所拥有，而 JetFuel 在 Fontmaker 登榜的那段时间刚刚被移动营销平台 Vungle 收购。MangoLab 旗下用于移动应用增长的产品叫做 The Plug，通过这款产品移动应用开发者和广告主就可以连接到 JetFuel 的 KOL 网络上，在这个网络上共有 1.5 万认证创作者，据报道称，这些创作者共有超过 40 亿 ins 粉丝、15 亿 TikTok 粉丝以及 1 亿的 Snapchat 日观看量。

根据 Techcrunch 此前的报道称，Fontmaker 的快速增长正是因为连接到了JetFuel的创作者资源，通过The Plug这款产品短时间内在TikTok上形成了病毒式传播。

Fontmaker能够借助JetFuel实现快速增长也许跟它与 JetFuel 之间特殊的关系有关，但事实上任何 App 都可以申请通过 JetFuel 来做营销增长。根据 JetFuel 在官方网站上的展示，Fitness Coach、Calm 等知名 App 也在借助 JetFuel 做增长。

在官网的底部，开发者也可以填写公司名、想要推广的 App 名称、营销目标等信息。在电商领域，视频带货已经非常常见，其实移动应用同样可以借助网红做营销增长。

在官方媒体账号筹备比较困难的情况下，通过一些有效的专业机构合作来接触到更多海外本土的创作者推广自己的产品也是一个不错的选择。

结语：

在 2021 年移动应用的增长依然是一个难题。不过在这样的情况下特别是在容易诞生爆款的美国 iOS 榜单上，过去一年仍然出现了多个快速冲顶的产品。即使这些产品中很多都是周游甚至是日游，但是从这些产品身上我们也可以看到市场对于修图产品、富有创新的社交产品等类型的需求很高。最后，社交平台仍然是多数初创企业在做产品的营销推广时常用的渠道，只不过方式各异，有的是借助官方账号、有的借助话题热度，有的则是通过与网红营销平台合作的方式在社交媒体上推广。

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