Kakao垄断地位不再 业内人分享韩国手游市场4大趋势

Byungio Kim是韩国数字媒体公司Nasmedia移动战略发展总监。近日，他在为Pocketgamer.biz撰写的一篇文章中分享了韩国移动游戏市场2015年四大趋势。游戏陀螺对其主要观点进行了整理。

韩国是全球智能手机普及率排名第二的国家，高速网络允许玩家随时随地体验游戏，Google Play应用商店收入这高居全球第三。从各方面来看，韩国移动游戏市场都对开发者极具吸引力。不过，伴随着市场竞争加剧，韩国手游的市场营销趋势也在发生改变。

“韩国移动游戏市场已经进入成熟阶段，竞争变得比过去更激烈，新应用越来越难以脱颖而出。”Kim写道。“在这种情况下，开发者必须综合考虑游戏的完整生命周期——从内容规划、预注册、冲榜、整合营销传播到用户留存等方面。”在他看来，获取用户、转化用户以及留存忠实用户对开发者来说都很重要。

以下是Kim所分享的2015年韩国手游营销四大趋势。

趋势1：Kakao Games不再具有垄断地位

在韩国移动游戏市场发展早期，如果一款游戏登陆Kakao游戏平台，几乎肯定能够获得成功。但随着Kakao平台被同质化较高的大量游戏充斥，这个平台在游戏推广方面发挥的作用逐渐走低。很多开发者对Kakao平台的高比例佣金感到不满，并因此转投Afreeca tv和BAND等其他佣金比例相对较低的新平台。

Supercell旗下手游《部落冲突》未登陆Kakao游戏平台，但依然在韩国市场获得成功，这为很多不愿与Kakao合作的开发者打入了一剂强心针。

Kakao游戏平台发展迅速，但该平台已经饱和

继《部落冲突》之后，不通过Kakao渠道在韩国市场获得成功的移动游戏数量越来越多，《Raven with Naver》就是其中之一。这款游戏由Netmarble开发，登陆了Naver游戏平台。

为了收复失地，Kakao决定与韩国网游公司Nexon合作，联手推出《Top of Tanker for Kakao》。（游戏陀螺注：《Top of Tanker》即《我叫MT2》韩文版，Nexon签下了后者在韩国市场的独代权。）在双方此次合作中，Kakao将为这款游戏的上线投入大量资金和营销推广资源。

此外，Kakao近期还开放了全新业务“Kakao Game Shop”，希望以较低的佣金比例重获开发者亲睐。

趋势2：电视广告不可或缺，但需确保其独特性

自Supercell在超级碗期间豪掷900万美元为《部落冲突》投放电视广告至今，越来越多的移动游戏开发商开始将投放电视广告视为一种标准化营销手段。有数据显示仅在2015年3月，韩国手游公司就为投放电视广告投入了2400万美元，与去年同期相比增长了15倍。

这表明韩国移动游戏市场正在进入成熟期，开发商开始尝试通过各种营销组合，在吸引新用户的同时留住老玩家。

但与Kakao游戏平台情况相仿，韩国手游电视广告市场同样日趋饱和，开发商必须推出真正具有创意和独特的广告，才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。越来越多的手游公司不再局限于在电视广告中展示游戏画面，而是会邀请明星代言，制作高质量的广告片。

趋势3：预注册成了一大营销利器

作为一种市场营销工具，预注册在2014年获得很多手游公司关注，如今这已经成为移动游戏整体营销策略中至关重要的一部分。

在韩国，擅长预注册推广的公司包括HungryApp、Inven、Registration TOP 10和Gameshuttle等。有报道称这些预注册平台曾帮助一款移动游戏吸引了100万名用户注册。其中，为了进一步扩大市场份额，HungryApp已经开始向开发者免费提供其预注册服务。

与传统的用户获取（CPI）营销行为相比，预注册带来的用户转化率较高，而这正是预注册在韩国手游市场流行的最主要原因。据行业数据显示，韩国手游的平均ARPU值为1.19美元，但通过预注册获取的用户ARPU值则达到了3.04美元，接近前者的3倍。

趋势4：IP影响力日益凸显

由于韩国移动游戏市场竞争日益白热化，越来越多开发者开始研发基于IP的手游产品，希望通过IP的较高辨识度和影响力吸引用户下载。

2014年5月6日，韩国Google Play畅销游戏榜前20名都没有任何IP基础，而在今年5月6日，Google Play畅销游戏榜前20名中，多达4款游戏都基于流行游戏或动漫IP，包括《炉石传说》、《MU Origin》、《I Want to be a Summoner》和《漫威未来之战》。

在用户获取方面，这些拥有知名IP的游戏因为被很多玩家所熟悉，拥有先天的吸量优势。