上篇介绍了小蚁如何靠软件赚钱，下篇继续。

现在的小蚁，可能进入了出海新阶段

在这个时间点看到了「YI Home」的收入，我们去观察小蚁，可以发现，该品牌已经在出海的另一个阶段了。

前面提到 29.9 美金的高性价比产品，是小蚁去扩大消费者群体，在广泛基础上去了解用户的一个阶段。在 2018 年之前，小蚁也推出了壁挂式摄像头等使用场景不同的产品，价格比 29.99 美元高，性能也有提升，但仍然是性价比路线。变化是在 2018 年的时候，小蚁科技成立了一个子品牌 Kami。

图注：上表笔者只列出了 Amazon 渠道内在售的 YI 旗下的产品，在品牌独立站还提供了性能更细分的产品。

Kami 和 YI 一样，都是智能摄像机品牌，但产品价位明显更高。据笔者观察，Kami 走“极致单品”路线，且在软件段为用户提供了更多服务，产品的使用场景也更具针对性。

与 YI 供多种家用智能摄像机的发展路径不同，Kami 目前只有 6 款产品，分别是家用摄像头、户外摄像头、户外无线摄像头、迷你摄像头、儿童智能监视器以及智能门铃摄像头，单价最高达到 100 美元，比起 YI在价位上有了明显分层。在通过低价产品获得一定品牌认知后，适当提高硬件的利润率。此时，品牌调性和软件的性能是让消费者接受这一部分溢价的重要元素。

Kami 产品按照使用场景和适用人群进一步细分，软件部分以 KamiBaby 智能儿童摄像头为例，产品增加了婴儿哭闹觉察、睡眠质量监测、温湿度测量等功能。如今 Kami Home App也开始贡献收入，当然从用户评论来看，还有很多问题需要解决。

在 Kami 官网，品牌还提供了安全系统服务和用户论坛，前者主要是采集用户的家庭数据、精准位置和病史，在摄像头察觉到紧急情况时更快做出响应，后者则是用户就售后服务和使用问题去交流的空间。如果说 YI 给到用户的形象是一个智能摄像机品牌，那么 Kami 的形象则更接近提供智能家居解决方案的品牌。

除此之外，小蚁科技已经在以 Kami 为原点发展基于 AI 的物联网 toB 业务。

海外智能监控市场高速发展，但竞对也不少

小蚁科技是我们通过榜单认识的一个深耕智能摄像头的品牌，而笔者通过查询 Amazon 畅销榜发现，这一领域还有不少入局品牌，其中也不乏其他出海品牌。

Amazon 畅销榜单前列的品牌一般不会有太大变动，笔者查询了 Amazon 美国站小蚁科技爆款摄像头所在的 Security Monitors & Displays 畅销榜以及有相似家用摄像头产品的 Video Surveillance Equipment、Camera&Photo 榜单，找出了与小蚁科技产品有重合的品牌列在了下表（注：海外大促期间部分产品暂时缺货可能会遗漏一些品牌没有被收录）。

这些品牌在做的摄像头不止室内使用的安保功能的摄像机，还有门外壁挂式监控摄像头、门铃录像二合一摄像头、专为宠物儿童等一类人群打造的照看式摄像头等等类别。从产品的细分程度、品牌的数量等现象可以判断智能摄像机的市场可能并不小。

报告显示，2019 年全球智能家居安全摄像头市场规模为 37.1 亿美元，预计 2020 年至 2027 年将以 15.7% 的复合年增长率增长，不止摄像头，灯、门锁等智能家居设备的需求都在上升。

欧美家庭所处的环境与国内差异还是十分明显的。在中国的城市，大多数人生活在“小区”里，几栋楼被围在墙里，居民会有一个“小区大门”的概念，大门口会有“门房”，起到筛查进出人员、维护治安的作用。

欧美没有“小区”的概念，如果处在人口密度较小的地区，人们会有“街区”的概念，这些家庭通常一栋一户，房子配有庭院、车库、多个房间，打工人开车通勤；如果是处在人口密度大的都市，虽然有高层公寓，但公寓门一般就在街道边。

Grand View Research 报告显示，截至 2020 年 4 月 21 日，美国每隔 26 秒就会发生一起入室盗窃案，其中 51% 发生在白天，另外，北美地区 1人居或 2 人居的家庭越来越多，这些都是欧美家庭对室内智能摄像机需求正在增加的原因。

粗放地去看，上表在家用摄像头销量不错的品牌都有在向智能家居的其他类目拓品。具体来看，Wyze 虽然是美国品牌，但品牌团队构成中很大一部分是中国人，Wyze 的涉及类目不止在安防类智能家居，还拓展到了家清赛道的吸尘器、扫地机器人这样体积较大、硬件技术门槛更高的品类。Wyze 的发展路径让笔者看到了另一个 Anker，在生活家居赛道不断深耕，不同的是，Wyze 目前在做的这些产品都还在 Wyze 的品牌名下，没有新创建新品牌。

Ring 和 Blink 已经被 Amazon 并购，2 个品牌都深耕家用智能安保这一个类目，不断迭代各类安保产品的性能，从产品定价来看 Ring 和 Blink 分别对标的是消费能力较高和一般的人群。

HelloBaby 和 Nooie 是 2 个出海品牌，其中 HelloBaby 从婴幼儿需求出发，在儿童监控器这一细分类目钻研，迭代出了多个版本，同时还推出了面向婴儿的胎心仪、理发器等品类。Nooie 则是基于摄像技术开发了各类利用摄像头的产品，其所属的公司猿人科技还有 Apeman 和 Teckin 2 个品牌，公司通过 Teckin 触达到了智能家居领域。猿人科技在做的产品和发展路径在笔者看来是与小蚁科技最相似的。

结语：

小蚁科技，成立于 2014 年，成立之初是小米生态链下的品牌，走硬件性价比的路线切入市场是常规操作。但在海外，智能摄像机产品显然因为居住环境的差异面临更大的需求缺口，而也因为海外用户在软件订阅方面的支出习惯，获得了更高的收入。

而在此基础上去做 Kami，白鲸出海目前并无法判断其市场接受度以及成绩如何，但在市场依然处于增量阶段的时候，去拓展更细分的方向，建立品牌认知，且在网站和 App 设计上更“克制”和注重用户反馈，都是一些值得借鉴的点。

做个不负责任的预测，可能未来，我们会在非游戏出海收入 Top30 榜单中，看到更多与硬件关联的 App 们。

【本篇文章属于白鲸出海原创，如需转载：需联系授权方可，未经授权严转载!】

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！