原标题：Grab花4亿多美金收购线下连锁超市，加速学习生鲜？

作者：墨腾创投（ID: Momentum Works）

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上周，刚刚上市不久的 Grab 宣布收购马来西亚高端连锁超市集团 Jaya Grocer。

Jaya Grocer 的创办人邓氏家族在吉隆坡算是一个零售传奇。从 20 世纪四十年代在吉隆坡郊区的冼都的市集开设首家杂货店开始，邓氏家族几代人逐渐创立了很多在马来西亚家喻户晓的零售品牌，包括 1982 年创立、1998 年亚洲金融危机时卖给中国香港怡和旗下的牛奶国际集团的巨人霸级市场（Giant）。

2007 年，家族创立了 Jaya Grocer，走高端路线。至今 Jaya Grocer 已经有 40 多家门店，成为马来西亚最大的高端连锁超市。

而马来西亚的连锁超市几年前被私募相中。另外两家高端连锁超市 Village Grocer 和 BIG 从 2014 年起相继落入了私募集团 Navis 手中。而邓家也在 2016 年把 Jaya Grocer 45% 的股份卖给了由本地银行联昌国际（CIMB）、三菱以及日本政策投资银行组成的私募财团 Asean Industrial Growth Fund（AIGF）。当时据说收购价格是 3 亿马币（大约 7000 万美金）。

在 2020 财年，Jaya Grocer 录得了 41.4% 的营收增长，年营收达到 13.2 亿马币（大约 3 亿美金）；利润更是暴增了 144% 达到 6700 万马币（1588 万美金）。另外在疫情期间 Jaya Grocer 自己的线上配送也获得了不错的发展，目前在吉隆坡都市区 5 个城市以及槟城和新山都有即时配送服务。

今年初，AIGF 寻求脱售 Jaya Grocer 但是没能够谈拢估值。据说当时和凯雷集团以及 CVC 都谈过，AIGF 预期的价格是 11 亿马币（大约 2.6 亿美金）。之后传言股东打算通过在马来西亚本土上市退出。

Grab 的收购据说价格是 18 亿马币（4.27 亿美金）。

其实对 Grab 来说，收购一家高端线下超市是挺有意义的一次尝试，Grab 目前整体在寻求生鲜杂货配送的突破，在不同的国家不同的消费群体进行 1P 和 3P 的不同尝试。在 3P 方面更多的是和当地经营连锁超市的大财团合作，而收购 Jaya Grocer 能够让 Grab 获取直接运营生鲜杂货的经验、资产以及供货商关系。

而 Jaya 的线下门店不仅仅是一个品牌露出的渠道/流量入口，而且本身也就是一个能够自己造血的生意，这个比当年 Lazada 收购的、目前还在巨额亏损的 Redmart 要靠谱多了。

不过，尝试虽然在战略上和理论上有很大的意义，最后是否能够让 Grab 实现这些协同作用，就得看 Grab 团队的造化了。

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