“韩国人不是喜欢写实画风吗？”  如果现在还有这种刻板印象，你将会错失许多成功出海韩国的良机。今年 10 月 13 日，沐瞳这款二次元放置策略手游【Mobile Legends:Adventure】（后文简称：【MLA】）刚刚登陆韩国市场，便在第二天拿下 App Store 和 Google Play Store 双端下载榜首，且持续霸榜 5 天，表现十分强势。

（数据来自：七麦数据）

根据以往经验，韩国游戏畅销榜上出现最多的，一般都是本土厂商推出的“写实风+MMO”类型的中重度手游。像【MLA】这样“二次元+放置”的玩法相对轻量化的手游出现在榜单中，算是较为罕见的了。

（MLA 的人物立绘二次元浓度拉满）

在这之前就有几款国内产品曾在韩国市场获此殊荣：【高能手办团】上线之后，连续 2 周冲上 Google Play 下载榜前三，一度力压韩国本土 MMO 王者【天堂 2M】和【MU】等；【重装战姬】同样在今年 5 月拿到 Google Play 畅销榜前三的佳绩。

接下来，我们先看【MLA】这款手游是如何收获韩国玩家喜爱的。

画风升级 从“神奇女侠”到“百变小樱”

根据《2021 年亚洲手游市场分析报告》显示，在亚洲地区二次元画风颇受欢迎，本身就具有较大规模受众。细分到韩国市场，虽然“写实风”产品内卷严重，但此时若出现一款质量过硬的“二次元”产品，必能在审美疲劳的玩家中获得一波眼前一亮的惊喜。以下几款手游就通过对投放素材中进行“二次元”优化，获得了关注与下载。

【MLA】作为【MLBB】的正统续作，没有直接将人物照搬，而是在前作的基础上，对立绘细节进行了深度的二次元加工：上图所示的拉斐尔在【MLBB】中的美术风格就比较偏向于写实，而在【MLA】中，坚毅的眼神则变得灵动温和，神情更加符合二次元动漫中温柔大姐姐的形象；人物身材也进行了柔化处理，从凹凸有致的紧实型转换成了珠圆玉润的丰满型；细细观察，拉斐尔的羽毛在阴影等细节上刻画得更加用心。

（【高能手办团】联动人气虚拟偶像 初音）

采取类似策略的还有由 B 站发行的【高能手办团】，其人物形象的设计就更加“二次元”——题材上直接从手办切入。手办本身的精致度极高，价格也十分昂贵，会买手办的玩家一般都是对这个角色抱有极大热情的。【高能手办团】将手办融入游戏，直接击中这类用户的痛点。

上面这条素材中，【高能手办团】就展示了三种不同形象的手办白模，“玩家”在使用手机对白模进行扫描上色后，手办便“活”了过来。这种给手办赋予色彩和生命的体验对于观众来说更具有参与感，而在视频最后，手办们也以帮忙写作业的形式参与了观众的生活，可爱的举动进一步加深了用户对手办的占有欲，这时候放出下载渠道，其转化成功率便会大大提升。

新颖题材在短时间内聚焦玩家关注度的能力毋庸置疑，但若要保持稳定的长线增长，本地化运营也同样是厂商要深抓的策略之一。

题材之外，借势“韩流”本地化

> 从历史中发现“韩流”

【MLA】的本地化极具诚意，针对韩国玩家还特别定制了专属英雄黄真伊。

黄真伊是朝鲜王朝时期最优秀的诗人之一，其作品也被收录到现今韩国中学课本的教材中。而她的另一个身份——艺妓，则让她的一生看起来更加传奇，因此黄真伊也成为了不少影视剧的改编题材，其中就有宋慧乔的电视剧版以及河智苑的电影版作品。

这样一个在韩国可以被称为“女神”的历史人物出现在了一款二次元手游中，也为游戏带来了极大的讨论度。在 NAVER 的《MLA》社区中，就有不少玩家参与了游戏讨论，目前该社区关注人数已经达到了8W+。由此可见，在韩国进行本地化宣传时，选择历史人物中的“韩流”也是一个不错的选择。

> 选择与产品匹配的“韩流”

韩国娱乐产业的发达有目共睹，“韩流”的影响力也从亚洲扩张到了全球，不少出海韩国的厂商都会选择这些拥有一定粉丝基础的明星或本地 KOL，如何根据自己的产品特性去选择明星则成了重中之重。沐瞳的【MLA】这次则选择了在韩国影视界颇具声望的演技派男星：权相佑（代表作：《悲伤恋歌》、《天国的阶梯》）

（左为广告素材，右为《悲伤恋歌》名场面）

在投放的代言人广告中，【MLA】复现了多个其代表作的名场面：《悲伤恋歌》中的掩帽哭泣，《马粥街残酷史》里的拔刀相助等。记忆中的美好画面在游戏广告中重现呈现，那种既熟悉又陌生的感觉赋予了短片极高的观赏性，不少玩家在评论中对游戏表示期待：“是由本人出演的吗？我可太期待了。”

在代言人广告的预热下，【MLA】获得了极大的关注，趁此良机，沐瞳也在游戏公测之后提升了渠道投放力度。根据广大大抓取到【MLA】在韩国地区的投放数据我们不难发现，在游戏公测（10 月 13 日）之后的一周内，它的素材投放量就攀升到了顶峰；也是在这段时期，【MLA】登顶了韩国应用商店畅销排行榜。

前期代言人预热配合公测期间的稳定投放，仅从成绩来看，【MLA】的本地化打法非常成功。

写在最后

从上面这些案例来看，出海韩国所需要的，更多是对当地市场的洞察力。比起冲击拥挤的赛道，选择对手较少的二次元题材也能在市场上占据一席之地；但若要保持长线的稳定增长，则要在本地化运营上进行更多把控，最适合自身产品的营销策略才是出海韩国最好的解法。

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