原标题：阿里在东南亚没做成的，在土耳其成功了

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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阿里巴巴在 7 月底发布了 2021 年的财报，萎靡不振的股价的背后则是一系列数字指标增长。

在财报中也阿里花了不小的篇幅来讲述国际业务的发展。例如阿里生态全球年度活跃消费者数达到 11.3 亿，2021 年国际零售业务同比增长了 42% 等等。

财报还提到了推动阿里国际电商业务增长的两大主力：Lazada 和 Trendyol。Lazada 是大家都比较熟悉的东南亚电商平台，但对于这家来自土耳其的电商玩家还是相对比较陌生。

而就在 8 月 9 号，Trendyol 拿到由软银愿景基金、卡尔塔投资局、General Atlantic 等公司领投的 15 亿美元。完成融资之后，Trendyol 估值达 165 亿美元，是土耳其首家估值破百亿美元的非上市公司。

Trendyol 是什么来头

Trendyol 的创始人 Demet Mutlu 也有一个辍学创业的故事。

2010 年，在察觉到土耳其充满潜力的电商市场之后，她离开哈佛商学院回到土耳其创立了 Trendyol。

仅一年的时间，以时尚电商起家的 Trendyol 就从 Tiger Global 和凯鹏华盈手中拿到了 4000 万美元投资，随后的几轮融资里除了上述两位投资者之外，还有土耳其门户网站 Mynet group 创始人 Emre Kurttepeli 和在创投领域比较少见到的欧洲复兴开发银行。

到了 2018 年，Trendyol 被正在加速海外扩张的阿里巴巴相中，斥资 7.28 亿美元收购超过 80% 的股份，并在 2021 年再次加码 Trendyol 将持股比例增至约 86%。

Trendyol 除了电商平台之外，在过去的 11 年里也朝着大而全的方向发展，逐渐建立起自己的生态。包括推出了二手交易平台 Dolap、最后一英里服务 Trendyol Express、即时配送服务 Trendyol Go。

土耳其电商格局

在我们之前的中东创投往事的文章里提到过，土耳其虽然和中东一票阿拉伯国家有着宗教上的联系，但是在民族文化、社会体系、市场环境等方面都有着自己的特色。

而且很多阿拉伯国家其实是不爽土耳其自封为哈里发的继承人的，两边的良好关系可以从土耳其驻军卡塔尔来帮助后者抵抗来自沙特、埃及和其他海湾国家的制裁压力中体现出来。

除了有八千万的人口市场之外，土耳其经济开放程度、基础设施以及创投生态还是要比大多中东国家高出一个层次的。首都伊斯坦布尔作为欧洲最大的城市，借助连接亚洲与欧洲的优势，也诞生了不少互联网企业。

在电商这一领域，Trendyol 已凭借自己初步搭建起的生态牢牢占据土耳其电商市场第一名的位置。根据 Trendyol 公布的数据，2020 年活跃用户同比超过 100%，约为 1930 万用户（土耳其总人口 8200 万），GMV 在过去三年里增长了 20 倍，预计今年达到 100 亿美元。

除了 Trendyol 之外，土耳其电商玩家还包括了刚在美国上市不久的 Hepsiburada、土耳其财团 Dogus Group 与韩国 SK 集团合作的 N11.com（以前印尼的 Elevenia 和马来西亚/泰国的 11Street 也是这个系列的）、eBay 投资的 Gitti Gidiyor、以及土耳其本土时装零售集团旗下的 Morhipo。 而国际电商巨头亚马逊则排到了第十。

未来格局怎么样

一般人们谈起中东电商，大多都会想到的是海湾地区。但是海湾地区的电商生态问题也比较两极化。一方面是高客单价和购买力不断吸引着区域内和海外的玩家涌入，另一方面随着支付、物流的完善，文化、政策、竞争和监管等问题也让不少电商玩家折戟于此。

其实跳出海湾地区，综合经济、支付能力、生态等因素，土耳其具备了建立起电商生态的条件，扩展空间相对海湾地区也有更加广阔。除了自身比较可观的市场体量之外，往南可以辐射中东市场，西边还有广阔的欧洲市场可以去探索。

这一点上来看，Trendyol 已经在行动了。

其实土耳其也并非突然冒出来的，早在 2011 年的时候 Rocket Internet 在土耳其尝试过几次，都没有做起来。一些中国的跨境电商也尝试从海湾地区拓展到土耳其，进展也有限。Paypal、Facebook、Twitter 等国际巨头在 2016 年因为卷入到本国政治问题遭到埃苏丹的打压。

土耳其本土互联网生态也在这种整体比较健全的市场环境下在不断地发展。除了上述提到电商公司外，还有在今年 6 月融资 5.5 亿美元的杂货配送公司 Getir，估值已达到 75 亿美元，最近也在积极拓展欧洲市场。

在游戏行业，土耳其也有像 Dream Games、TaleWorlds Entertainment 这样比较知名的开发商。而电商平台 Hepsiburada 今年 7 月在纳斯达克的上市也让土耳其吸引了更多投资者的目光。土耳其初创公司在 2021 年的融资额已超过去四年的总和。

最后，Trendyol 的成功难免也让人想起推动阿里国际电商业务增长的另一个主力 Lazada，两者都处于新兴市场，都在 2018 年前后被阿里收购（Lazada-83%，Trendyol-86%），如果要论资排辈，Lazada 应该算 Trendyol 的大哥。

可为什么 Trendyol 会比 Lazada 做的好呢？是因为没有 Shopee 么？

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