谷歌游戏出海峰会 Think Games 在第二天，举行了《海外华人：赢在中文游戏出海前线》的主题活动，会上邀请到了游族海外投放负责人姚锐华，分享海外华人用户获取的相关经验，谷歌大客户部游戏客户经理许方瑜担任主持人。

谷歌大客户部游戏客户经理许方瑜（左）、游族海外投放负责人姚锐华（右）

姚锐华：今天我会跟大家分享一下，游戏在海外华人用户获取上的一些故事。我们之前有一款游戏「少年三国志2」在国内发行比较成功，取得一些收获的同时，我们想着怎么推给更多的海外用户。三国题材在国内是比较火热的，但是海外在文化方面具有一定局限性，本地化方面比较难操作，经过谷歌的一些数据推荐，我们把国内的中文包直接上架海外地区，面向海外的华人用户，结果取得了很惊喜的效果，第一个月的发行中获取了 13 万用户， 7 日投资回报率在 25% 以上，跟国内的数据基本可以媲美。

许方瑜：听起来海外华人是一个蛮好的宝藏点，可以再跟我们分享一下你们对于华人的认识吗？例如哪几个地区的华人特别值得关注？

姚锐华：我们发现华人用户主要集中在几个地区，北美、新马、澳洲、欧洲。全球华人用户接近 3000 万，是一个不错的体量，而且消费能力非常惊人，每年花费在游戏上的金额将近 20 亿美金，非常大的一个盘子。

许方瑜：对他们的用户画像有什么具体的认识呢？

姚锐华：这些华人有一些在当地留学，有一些从事外派工作，还有落地生根的华侨，总体来说这些人相对年轻化，收入较高，居住在大城市，游戏上偏好重度游戏，从谷歌数据上可以了解到，不同区域华人的特性。以美国市场为例，他们偏好目前在中国市场上流行的那些游戏，由于疫情的关系，华人社区对中文娱乐内容的需求非常高。

许方瑜：还有什么原因是支持你们走出中文包出海的一步？

姚锐华：现在手游出海大家最关注的是投资回报率，「少年三国志2」主要是依靠内购来回收的一个卡牌 RPG 游戏，谷歌提供了比较多的数据可以参考，从7天投资回报率看，投放海外华人用户是投放同地区其他人群的 3-10 倍，这个数据是我们去做海外华人游戏出海的基础之一。

许方瑜：实际投放上，怎样利用谷歌广告的解决方案来触及这部分用户呢？

姚锐华：利用谷歌的 UAC 广告系列，按照出海投放模式就可以了。

许方瑜：基于你们的经验，什么样的客户适合投放海外华人？

姚锐华：对于本身有出海计划的，可以用海外华人做试水的点，因为在产品的本地化和商业化上，与国内关联会相对简单一点。如果没有出海计划，但有中文包也可以直接发行海外，增加游戏的全球收益。获取到海外用户后，他们对产品的反馈，可以为产品是否需要整体本地化做一些支撑。

许方瑜：另外在实际投放上，素材也是很重要的一块，有什么针对海外华人的素材建议吗？

姚锐华：「少年三国志2」在国内投放时储备了非常多的素材，比如贴近国内市场的真人拍摄素材、玩梗的素材等，在海外投放上，我们开始先利用国内已有的素材投放，取得了不错的效果，之后也准备了欧美素材。我们觉得可以将国内素材作为第一批素材，海外华人对于国内主流素材的梗是能够理解的。

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