作者：恶魔摸摸猫
来源：手游那点事
前不久，笔者报道过《Puzzles&Survival》在全球市场的强势表现。它凭借着创新的“三消+SLG”玩法，斩获了 52 个地区 iOS 畅销榜前十，其中还登顶过 6 个。游戏的最高单月流水突破 2 亿人民币，累计流水也已达到 11 亿，让三七互娱冲进了 6 月出海厂商 TOP5 的位置。
值得一提的是，三七互娱只是游戏发行方，而游戏的研发则是易娱网络。从前几年开始，易娱已经在开始布局 SLG 赛道，在多次尝试之后，他们终于凭借《Puzzles&Survival》成功突围。
在混合玩法游戏逐渐成为流行的今天，易娱将“三消”与“SLG”成功结合的案例引起了业内广泛的讨论关注。8 月 3 日，谷歌线上召开了“Think Games”游戏出海峰会，邀请到了《Puzzles&Survival》的主策划“弈其”以及三七互娱的海外发行负责人“彭美”来作相关分享。
分享会上，Google Play 中国大陆的商业拓展负责人赵伊江担任主持人。通过他们的对话，我们可以了解到一些《Puzzles&Survival》背后的研发故事，以及他们对于混合游戏玩法一些思考与体会。看完之后，或许你会对混合玩法有更深的理解。
以下是手游那点事整理的部分采访实录，为提升阅读体验，内容有删减和调整：
赵伊江：大家好，我是 Google Play 中国大陆的商业拓展负责人，很荣幸今天请到两位嘉宾，分别是弈其和彭美。
弈其：大家好，我是《Puzzles&Survival》的主策划弈其，很高兴能和大家分享它的研发过程。
彭美：大家好，我是三七互娱海外发行负责人彭美，很高兴和大家分享出海经验。
赵伊江：我前两天在彭美的朋友圈看到，《Puzzles&Survival》的月流水突破了 3000 万美金，这是相当好的成绩。所以第一个问题，我想问问你们当时怎么想到把轻度的“三消”的玩法跟重度的“SLG”玩法做结合的？
弈其：因为 SLG 的重度是在中后期的玩法，而前期发展过程其实是相对枯燥的，我们引入三消就是为了解决这个问题。
三消本身具有几大特征，首先是足够轻度，它能吸引足够大的用户量来关注游戏。其次，它还具有足够的策略性，能够有效解决前期 SLG 游戏的枯燥感。最后，三消玩法的用户市场足够大。基于这三点的判断，我们选择将三消与 SLG 相结合。
赵伊江：三消用户市场比较大这一点，其实很多人都知道。我想问一下，你们当初做这个判断，是出于市场调研的结果，还是制作人的想法？
弈其：是基于市场调研的结果。因为我们之前有开发传统 SLG 的经历，但效果不太好。所以基于前一个项目进行分析，我们判断要做出一定的突破与创新。
赵伊江：因为你们是做破圈的，通过三消去吸引用户。那就意味着有些用户进入游戏之前，可能从来都没有怎么玩过 SLG，你们怎么去引导这些用户的呢？
弈其：引导用户主要分为两方面。一个是用户的成长性与 SLG 的玩法绑定，当用户比较深入地玩三消内容的时候，不可避免地会接触到 SLG 的内容。另一个，我们会对“联盟”这个群体做很大的优化，让他们会比较轻松地从三消玩法转入到 SLG 玩法中。
SLG 的两大核心是竞争与合作。所以如果我们能将用户引导到联盟群体中去，其实就已经解决很大一部分轻度玩家转 SLG 困难的问题了。
赵伊江：我能理解，你们会在早期先让他们意识到合作的这一部分游戏内容。接下来，我想问问三消和 SLG 结合过程中，你们有遇到什么样的挑战吗？
弈其：面临的最大挑战是玩家对 SLG 和三消都会有诉求。他们会要求更新 SLG 内容的同时，也要兼顾三消内容。但是 SLG 本身在中后期就已经是很重度的玩法了，如果我们在后期再加入很重度的三消玩法的话，这会使整个游戏很臃肿。
所以，我们尝试平衡两种玩法的占比，但始终还是有玩家不满。截止目前，我们也没有彻底解决这个困局，只能说尽可能地去优化这方面的体验。
赵伊江：我想这可能是任何融合玩法都会遇到的问题。我从 Googe Play 的数据团队了解到，你们在付费率上面做得相当不错，想问一下在这方面是做了哪些规划呢？
弈其：因为游戏前中期还是以“三消”为主，而且这个“三消”不是单纯地“消灭”，它具备一定的成长性。所以它的模型应该是更像卡牌 RPG，而卡牌 RPG 的付费率本来就是比 SLG 高一点，这两者相结合产生了不错的付费效果。
赵伊江：我知道在《Puzzles&Survival》之前，你们有另一款三消和 SLG 结合的产品，实际上已经验证了一些模型和数据，但是用户的获取成本比较高。最后，你们选择“丧尸”这个题材来吸引用户，请问是出于一种什么样的考虑？
彭美：是的，之前的产品是一个西方魔幻题材，在当时遇到了用户获取成本比较大的难题。但我们想在这个的基础上，把验证好的模型给放大，于是我们盯住了大题材这个赛道。因为只有大题材下面用户量足够大，你的增长空间或者说是产品高度才会足够大。
三消+SLG游戏 《Puzzles & Conquest》
出于这种考虑，我们看到了“丧尸”这个题材。虽然这个题材下面已经有很多成功的产品，但是从另一个角度来讲，也为我们验证了该题材的用户群体是非常庞大的。而且它跟 SLG 玩法的融合度是相对来讲比较高的，属性比较契合的。
所以，虽然大题材竞争比较激烈，但是我们认为，三消玩法的融合是个很新奇的体验，它一定能吸引非常大的用户群体。除此之外，我们自己发行团队也是比较强大的，我们很有信心在题材竞争激烈的环境里面突围。
赵伊江：我总结一下，一个已经验证好的数据模型加上创新的玩法，以及大题材的用户量，让你们有信心迎难而上。接下来我想聊聊创意，你们那些非常有趣的广告素材创意是来自发行团队还是研发团队，还是共同创作的？
彭美：关于广告素材，我们发行这边有一个非常专业团队，然后别的团队也是可以提供一些创意的点子。同时，谷歌市场给了我们很多创意模型拓展的帮助。
主要的创意还是在我们发行这边，研发团队则是专心去做游戏内的一些设定。当然，如果研发团队有创意的想法，我们也会去帮他们实现，去做市场的投放。同样，发行上的创意也会反哺给研发，因为产品肯定要一致性的。
在我看来，研发跟发行它其实是一个相辅相成的过程。举一个例子，前段时间我们游戏的整个新手流程，其实是有一个比较大的突破。其实，它的剧情像是一个人去解救他的女朋友。这个剧情，之前在广告创意上面是跑得非常好的，而且他在闯关的过程，用三消解谜的方式去闯关，能够引起很多玩家的兴趣。
所以它整个的新手流程，是我们从先有创意的层面，然后再反哺到游戏里面去实现的一个过程。
赵伊江：新手教程的改变一定程度提升了你们早期的留存？
彭美：对的，大概提升了 10 个点左右，效果比较显著。
赵伊江：这已经是非常厉害的。最后我们的访谈到此为止，十分感谢你们的精彩分享。
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