游戏、社交，傻傻分不清楚。

近 2 年无论是国内、还是海外，陌生人社交都发生了不小的变化，一些 App 经历几年的运营小有成绩，国内如「Soul」、海外有「Yubo」，都是白鲸之前报道过的一些产品，但大家比较少听到另一款产品「Itsme」，一款虚拟形象社交App，但在社交出海的圈子里，应该已经有一些创业者都玩过了。

其实这也是一款比较火的产品，从 TikTok 上冷启动，很快达到 400 万注册用户并完成了 A 轮融资。最近笔者看到的一个数据显示，这款 App 的周打开率在美国达到了 80% 多...「Facebook」的打开率都没「Itsme」高。

虚拟形象社交，一般是想要解决容貌焦虑问题，打破只有形象佳的人才能获得交友机会的定律，「Itsme」也不例外。而当用户被吸引进去之后，处于一个更舒适的社交环境里，如何提供沉浸式的体验成了关键。显然，「Itsme」做到了。

但转个弯，这款 App 虽然很有意思，却不是我们今天要讨论的焦点。这篇文章更希望去探讨整个虚拟形象社交赛道。

在美国，前有「IMVU」、后有「Itsme」，两款 App 也都在今年上半年完成了新一轮融资。原因的话，更可能是因为处于一个“元宇宙雏形”的阶段，更受资本热捧。但说实话，无论哪一款产品，元宇宙的故事现阶段更倾向于是讲给资本和市场的故事，基础设施条件不完善的当下，这 2 款产品也只是代表了 2 个类型的虚拟形象社交，一个更像是「模拟人生」的变型（2000 年上线，早于 PC 端的「IMVU」）、另一个是更简单的产品形式，Avatar + 1v1 聊天或者语音房等等。

当这个虚拟社交的概念再次被带火之后，前者展现出的沉浸感和变现潜力都强于后者，这让游戏公司借势而起。

一年收获 2500 万 MAU

因为国内海外的重大变化，白鲸编辑部最近在做一份关于陌生人社交的小研报，也有相关的线上、线下课程/活动将在最近上线（详情可参见文章底部图片），欢迎大家关注。而在研究过程中，我们发现，巴西，这个市场貌似成了虚拟形象社交的试验田。

以其中一款成绩非常出色的产品为例，虽然发布在游戏类别下，但其无论从 App 标题、游戏理念、还是产品形式上，都是一个虚拟社交 App。

看到这款 App，不免会想到「Roblox」。「PK XD」和「Roblox」很不同，后者就像是开发工具+游戏发布平台，里面有大量游戏，和虚拟社交/元宇宙挂钩，是因为其中热度最高的那款大型过家家游戏，「PK XD」差不多就是这个意思。

「PK XD」的注册和进入流程比较简单，进入之后捏一个自己的 Avatar，领到一间的自己屋子之后进行布置，也可以直接开始探索游戏里面的世界。可以做的事情包括装修自己的屋子、养宠物、和朋友一起探索世界、和朋友在 App 里面一起玩游戏等等。而不知道是不是走开放世界探索的路线，没有任何引导，笔者进去之后一脸懵，看了下 YouTube 教程，游戏 YouTuber 也直喊自己不知道干什么。基本上，这款 App 就是创造了一个空间，让玩家可以和朋友一起 Hang Out，主要受众就是孩子们。

因为这款游戏就是一个儿童教育/娱乐公司 Playkids 做的，在看到社交方向的机会后，Playkids 为社交游戏组建了一个新业务部门 Afterwards，「PK XD」是第一款旗舰产品。而这家公司背后是Movile（国内媒体称之“巴西版美团”），在 App Annie 上，两者被统一收归在南非出版巨头 Naspers 旗下，就是那个因为很早就投资腾讯被国内熟悉的 Naspers。

「PK XD」各国畅销榜排名 | App Annie

而就是这样一款游戏，现在 22 个国家的下载总榜 Top100，主要分布在东南亚、拉美、中东。上图是畅销榜排名，进入畅销总榜 Top100 的也有 7 个国家。Sensor Tower 数据显示，这款 App 在 6 月双端全球下载 780 万次，流水 120 万美金。官方数据显示，上线一年就拿到 2500万 个MAU。这样给在其他成熟市场做娱乐场景社交 App、积累了一批青少年用户的团队一个启示，青少年并不是不能付钱，只是不为某些功能付费。

当然，这样的一款 App，其潜力和 Roblox 是完全没法比的，但好在容易跑正 ROI...Roblox 那么多年，还是血亏。而借着风潮，更多游戏公司介入社交领域。在 App 的标题上，大多写着“Avatar”、“Make New Friends”等关键词。

做游戏的，都跑去做社交了

笔者在搜索和关联虚拟形象社交相关的 App 中，很多的下载 Top1 国家是巴西（当然和搜索方法有关，数据可能会有偏差）

笔者，没有做全部调研，但看了几家公司的背景，都有游戏背景，Playkids 是一个早教公司的社交游戏部门，「Club Cooee」背后的公司 Cooee GmbH 是 2 个有着 15 年游戏开发经验的老兵成功从前一家公司退出后创立的新社交创企，倒数第2个产品「Oasis」，国内叫做「我的绿洲」，是上海唯二网络科技有限公司开发的一款产品。

该公司在 2020 年 2 月传出的 A 轮融资消息，当时是以国内的虚拟社交平台“绿洲VR”来进行融资，由晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）共同投资。而企查查上的信息显示，这是一家 VR 游戏研发厂商，但从现在来看，「Oasis」这款产品基本上就是捏 Avatar 和语音房间 2 个功能，相较于其他产品，倒是显得单薄了些，不过听同事说，这款 App 最近一些日子还在国内上了分类热搜榜。这款 App 是去年年底上线，最近的成绩还可以，应该是刚在推广期，在巴西社交榜第 12 名的位置。我们也在巴西的榜单上看到了其他一些的出海产品。

Google Play 巴西社交榜单 | App Annie

其实巴西成为很多虚拟社交 App 的主要用户国家，可能有4个原因，1、巴西人真的很爱社交、也会付费，是 Tinder 的第4大付费市场，2、喜欢动漫、游戏，当时凭一己之力，撑起了「Free Fire」的营收，3、玩家很年轻，35岁以下玩家占了绝大部分，社交需求旺盛（拉美市场），4、另外可能就是虽然是新兴市场，但是是拉丁裔用户，未来从用户层面比较容易和美国用户打通（美国现在 1/3 人口好像是拉丁裔）。

拉美移动游戏玩家的画像

而游戏和社交的打通，让社交变得更有意思、也产生了更多可付费的点，例如虚拟形象的付费点、交友 App 的付费点、以及因为需要消耗金币很多 App 在通过不太伤害用户体验的激励视频广告变现也获得了不错的收入。有一款出海 App，上线时间不长，在新兴市场，光是 IAP，也做了几十万美金的流水出来，当然烧资本的钱也不少。

「Club Cooee」广告收入

在做研报的过程中，我们发现每一个创业团队，其创立的初衷、对于市场、产品形态的选择，找怎样的资本，制定怎样的增长和商业化路径/步调，都最终决定了一个公司最后将通向哪里。

【本篇文章属于白鲸出海原创，如需转载：需联系授权方可，未经授权严转载!】

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！