让网赚“正经”起来，这款App能踩到新消费增长的红利吗？（下）

《让网赚“正经”起来，这款App能踩到新消费增长的红利吗？（上）》介绍了「Partipost」的业务模式，下篇继续。

为什么是现在、为什么是东南亚？

「Partipost」2016 年成立于新加坡，最新一次融资在 2020 年 7 月，完成了由 SPH Ventures领投的 350 万美元 A 轮融资，目前共融资 520 万美元。Jonathan Eg、Benyamin Ramli 和 Tony Jen 是「Partipost」背后的 3 个男人。三人曾是美国伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校的校友，共同在校时间应该是 2009 年至 2010 年。

读书期间，三位创始人发现了 2 个趋势，一是社群流量的增长趋势，二是自动化广告的发展。但是品牌在引爆社群 UGC 内容创作上并没有做得很好，因此三位创始人决定创业。就从他们的家乡新加坡开始，后来在中国台湾和印度尼西亚设立分部。

笔者在了解产品历史的过程中发现一个比较有意思的点，就是在 2019 年 3 月-2020 年 3月，产品一直没有更新、也看不到成绩，时隔一年之后，产品才有了变化，而在 4 个月之后完成了融资，推测应该是业务模式有了很大的变化，大概是转变成现在的业务模型。

「Partipost」版本更新情况

这个时间点，可以推测的是，当时是电商最近一波高速发展的起点。东南亚本就是大家公认的高速增长的“大市场”，2000 亿美金的规模，自然有很大的营销预算。而「Partipost」算是区别于现有解决方案的一种。

而至于为什么是东南亚，一个是广告主端，大量品牌出海东南亚，自然有不少商机。

二是东南亚用户端的特征也比较符合这种模式的推行。这里的特征有 2，一个是用户对网赚的“热情”、另一个是参与这类活动的用户本身的画像会和国内很不同。

「Partipost」分别在印尼 iOS 和 Google Play 社交下载榜的成绩|来源：App Annie

先来看第一点，“网赚”这一特征让 APP 自带增长动力。

其实，对于这样一款 App 来说，C 端的用户增长反而可能不是它现在最该操心的，这源于用户对于网赚模式的接受度。虽然很多互联网产品都曾无情收割过“用户”，但对于电商这样的产品来说，依然能够给人新鲜感。而且，一些优秀产品的长期运营，也给了用户一些心理支撑。例如，出海的新闻聚合 App「BuzzBreak」。

前段时间，出海同学会**「BuzzBreak」CEO 王思达，学习过之后，笔者发现「BuzzBreak」的成长路径与「Partipost」多有相似之处。「BuzzBreak」2019 年上线，最初的目标市场是美国，在偶然发现菲律宾市场跑得不错之后开始进军东南亚，印尼也自然成了第二个目标市场，目前榜单成绩一般（也和过了快速增长期有关），但拥有一批稳定的粘性用户。平台内容虽然以新闻为主，但互动性较高的还是一些搞笑、宠物相关的视频。用户通过浏览视频、文章、分享内容至社交平台和朋友来获得积分，进而提现。

「BuzzBreak」和「Partipost」虽然处于不同业务领域、发展时间也不同，但除了聚焦的市场都在东南亚外，在业务思路上也有不少共同点。

1. 占据用户的休闲时间。「BuzzBreak」以新闻内容作为连接用户的纽带，积分赚钱作为增加用户留存的加分项。「Partipost」也一样，用户本身就要对某个品牌产品有消费需求，消费的同时顺便赚钱。这两个 APP 的获客亮点都在网赚，但都是基于用户本身就有的娱乐或消费需求，再加上「BuzzBreak」制定的推荐分享规则、「Partipost」的社交媒体发文规则都成为了两款 APP 的增长动力。

2. 重视本地化。两款 APP 都根据入驻的不同市场对 APP 进行了本地化优化。例如为用户连接本地钱包、基于用户地理位置推送不同新闻或活动。

「Partipost」连接新加坡本地支付平台（左），「BuzzBreak」个性化推送内容（右）

因此，对于平台方来说，BD 或许才是重点。事实上，公司似乎也并没有努力为自己的 APP 引流，App Growing Global 数据显示，过去半年「Partipost」只针对印尼市场投放过 1 个素材，持续 2 天。就笔者的体验来看，平台上的活动并不是太多，很多活动还会因为人数报满之后提前关闭，现阶段，说服更多品牌来入驻平台更重要一些。也说明，该平台业务处于早期阶段，而且对本土化的 BD 团队要求非常高。

「Partipost」2021 上半年在社交媒体的素材投放情况|来源：App Growing Global

第二点让这类 APP 在东南亚推进的更顺利的原因可能就是当地的用户画像和国内/中国台湾不同。

笔者查看 Instagram，发现「Partipost」印尼和新加坡的活跃用户以年轻母亲为主，而台湾的活跃用户以全职的小网红为主。

印尼是专注于东南亚的开发者不容错过的市场，人口基数大、年轻用户多、“网虫”也多。Statista 2021 年发布的数据显示，截至 2020 年 5 月，印尼是亚洲除中国和印度外互联网用户占比最多的国家，而 2020 年第 3 季度印尼用户的网络在线时长有 8.52 小时。

印尼是亚洲互联网用户占比第 3 的国家|来源：Statista

2020 年 Q3 印尼用户使用在线媒体的平均时间 8.52 小时|来源：Statista

笔者询问了一些当地人，印尼家庭的开支一般由家里的女性来控制，精打细算是每一位母亲兼妻子的生活常态。「Partipost」对这些用户就像妈妈们用拼多多，她们愿意抽出闲暇时间进行复杂的操作来换取一个优惠券，更别说是现金了。

鉴于这个产品虽然上线多年，但最近一轮融资后的时间不长（感觉可能与时间点有很大关系、例如电商的爆发、品牌出海的大势），其业务模式能否真正跑通、能够跑多大，还无从判断。但从笔者的角度来看，并没有太大的 Bug。如果你是品牌方，你会在这样的平台上做社交传播吗？如果是用户，你觉得在国内，这样的商业模式能否跑通呢？欢迎大家评论区发言、或者集合点赞。

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