亚马逊会员日，厨具类商品竟成销售焦点

2021年的第一场 Prime Day 彻底落下了帷幕，疫情常态化之下，买家的购物欲望是否能够持续升温？卖家的销量增长情况如何？Prime Day 之后卖家们的前行之路又将迎来哪些变化？

来和大家做一下整体复盘：

从宏观上看，今年销量小幅上涨，厨房家居成为焦点。据亚马逊选品工具 AmzChart 给出的数据报告，在 2021 年的 Prime Day 活动中，亚马逊全球销售额达 111.9 亿美元，同比增长 7.6%！

虽然销量较去年有所上涨，但是与去年同比 45% 的涨幅相比，上行趋势明显冷静了不少。一方面原因是疫情常态化下，用户对现状已经逐渐适应，网购热情有所冷静，另一方面独立站与其他平台近期市场份额略显上升，销量有所分散。

从 Prime Day 期间热评品类（一级类目）分布来看，Home & Kichen 品类可谓一枝独秀，品类下商品总评论数增加超 120 万条，可见即便各国复工令有序推进，但是买家的消费重心依旧围绕家居和厨房用品。

除 Home & Kichen 品类外，往年 Prime Day 热评品类的常客 Sports & Outdoors、Clothing, Shoes & Jewlery、Electronics 等品类依旧榜上有名。而往年 Prime Day 表现相对平平的 Industrial & Scientific 却冲到了第三的位置。

根据 AmzChart 数据，品类下热销商品集中在口罩、过滤芯、体温计等防疫物资，并且评论增长集中于 6 月 21-22 日，可见复工令执行下用户有意趁此促销盛典囤积防疫物资。 

卖家销量：经验卖家稳中有涨，小卖家陪跑居多。往年的 Prime Day 或多或少都会呈现出一些两极分化的情况，此次的 Prime Day 也不例外。

由于销量数据与 BSR（亚马逊畅销榜排名） 排名关联度较高，因此通过观察 BSR 排名可以一定程度上反映销量情况。Prime Day 预热期至活动结束，各一级类目下排名靠前的商品 BSR 波动不大，基本可以反映销量稳中有涨这一情况：

而部分新手卖家状况却并不乐观，不少卖家反映销量与往常相比变化不大，甚至部分卖家几乎全程林丹陪跑完了 Prime Day。

其中最为可悲的，就是销量的上涨不及 Acos （广告成本销售比）上涨，并且这种情况并非偶发。根据各个群组比较活跃的卖家反映，订单虽然上行，但是广告费用上涨更多，颇有种赚了个寂寞的感觉。 

Acos 飙升的根本原因在于卖家数量的增多，为了获得更多展现的机会和权重，卖家纷纷上调广告竞价，但是部分卖家并没有合理优化自己的 Listing，在商品信息爆炸的现在，用户不会单纯因为一条站内广告而选择购买，因此对于大部分卖家而言，在合理上调竞价之前，一定要先做好 Listing 优化。 

Prime Day 之后，前路略显坎坷。往年的 Prime Day 之后，亚马逊平台都会迎来一个流量的断档期，这个很好理解，毕竟 Prime Day 提前释放了大部分的流量，这时一味追求销量肯定是不现实的，大多数卖家会把业务重心从提升销量转移到维护 Listing 权重中来。 

卖家常见的应对策略大致有适当降价、提升广告竞价，或者测评等等，但是目前亚马逊平台日益严苛，对于部分想要单纯靠以上方法维护权重的卖家来说，前路略显坎坷。以下为原因：

1、平台反作弊严查升级，刷评刷单风险巨大

刷评刷单对于提升 BSR 排名有不小的促进作用，平台在往年对这种做法有些“睁一只眼闭一只眼”的感觉，不闹得太过分，亚马逊官方不太会进行处理，这也是不少卖家乐此不疲测评的原因。

而今年亚马逊似乎要严肃处理这一现象，大家还没在 4 月的大清洗中回过神来，今年 Prime Day 前后又有多家大卖账号被封。

可见，不论出于何种原因，亚马逊正在大刀阔斧地清理作弊行为，在这个时间点，顶风作案显然不是明智的选择，建议卖家还是通过合理渠道获取评价，以免被封店。

2、欧洲 VAT 税改在即，欧洲站卖家利润缩水

在英国率先调整 VAT 政策之后，欧盟国家似乎嗅到了商机，7 月 1 日起，全欧盟国家 VAT 新政策开始施行。对于卖家来说，最重大的影响就是欧盟取消了 22 欧元以下商品的退免税政策，这就意味着，卖家将要自行承担这一部分的成本。

因此对于欧洲站卖家而言，不加规划地提高广告竞价或者降低客单价的行为不仅会损失利润，甚至稍有不慎还有可能亏本，权衡好自己利润的平衡点，小步快跑地调整价格和竞价，才能最大限度地避免损失。

随着亚马逊平台的逐渐发展，对于卖家而言，打法需要更加有策略性和前瞻性，这不仅体现在运营上，同样体现在选品中。不过选品并不是一日就能练成的技能，搭配选品工具辅助，再加上多年的行业电商经验，这才是快速提升的方法。

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