多款音乐游戏下载破千万，低调的中国游戏出海团队

作者：罗斯基

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在罗斯基与 App Annie 合作的休闲游戏月度榜单分析专栏中，我们注意到今年 2 月份美国 Google Play 休闲游戏下载量第 9 名的「Smash Colors 3D」是一家来自中国公司 Badsnowball 的音乐游戏。公开资料显示，Badsnowball 不仅专注于音乐游戏产品，同时已经连续多款游戏的下载破千万，更有单款游戏下载达到 5000 万的成绩。那么 Badsnowball 是怎么做到的？《Smash Colors 3D》这款音乐游戏又是怎样的呢？

2月份美国Google Play休闲游戏下载量

低调的游戏出海公司三款音乐游戏下载量破千万

由于 Google Play 的历史数据不便于查看，下文的产品信息皆以 App Store 版本数据为例。

《Smash Colors 3D》iOS 版最早于 2020 年 7 月 25 日上线，产品累计更新 32 次，更新以优化体验，增加新歌曲为主。榜单成绩方面，虽然游戏在免费榜不算突出，但是产品自上线之后绝大多数时间都维持在美国 App Store 音乐游戏榜单的前列。

据第三方统计平台显示，《Smash Colors 3D》双平台累计下载量超过了 2700 万。不仅在音乐游戏品类中《Smash Colors 3D》可以称得上爆款，就是放到整个休闲游戏品类中看，成绩也是十分显眼。

此外，我们通过 App Annie 记录的历史排名数据查看，《Smash Colors 3D》曾经在全球多个国家或地区的音乐游戏品类排名头部位置。

在产品玩法方面，作为一款音乐游戏，《Smash Colors 3D》没有追求高强度的操作，反而对游戏进行了简化，让游戏的认知门槛和操作难度都大幅下降。在游戏中，玩家仅需要滑动屏幕控制小球的位置，目标是撞破与小球颜色相同的弧线，坚持到歌曲结束即为胜利。虽然游戏难度不高，但一旦选择了节奏感强的歌曲，撞线与节奏相辅相成，可以带来极度舒适的踩点感受。

变现方面，《Smash Colors 3D》采用了混合变现的方式。其中内购功能为付费去广告，广告变现则是 banner+激励视频的形式，激励视频可用于关卡中复活，解锁新歌曲，以及获得钻石奖励。值得一提的是，游戏显示了自由导入歌曲的功能，但在我们体验时一直没有成功，可能是由于手机系统问题所致。

在《Smash Colors 3D》之外，Badsnowball 还有另外两款千万级下载的产品，分别是《Sonic Cat-Slash the Beats》和《Dot n Beat》。

《Sonic Cat-Slash the Beats》iOS 版上线于 2019 年 11 月 4 日，累计更新 36 次，更新内容以修复 bug，优化体验，丰富歌曲为主。并且《Sonic Cat-Slash the Beats》同样曾在多个国家或地区的音乐游戏榜单名列前茅。据第三方平台数据显示，《Sonic Cat-Slash the Beats》双平台累计下载量在 1700 万以上。

玩法方面，《Sonic Cat-Slash the Beats》也是一款经过简化的音乐游戏，游戏与《beat saber》有些相似，都是在节奏点挥砍激光剑破坏方块的表现形式。此外，《Sonic Cat》在游戏中加入了角色形象，强化了游戏的代入感。而在点击时机方面也更加宽容，例如攻击时机只要在圆圈的范围内即可，让游戏的上手门槛更低，更加适合大众玩家。

变现方面，《Sonic Cat-Slash the Beats》同样是内购+广告的混合变现模式。其中内购可购买钻石，解锁歌曲，去除广告等。广告则是激励视频+插屏，其中激励视频用于体验高级武器，关卡内复活，获得钻石奖励等。

第三款千万级下载的产品《Dot n Beat》的iOS版上线于 2019 年 3 月 3 日，产品累计更新 11 次，更新内容以修复 bug，优化体验，添加曲库为主。App Annie 显示，2019年《Dot n Beat》在全球多个国家或地区跻身榜单前列。而据第三方平台数据显示，《Dot n Beat》双平台累计下载量近 5000 万。

与另外两款产品相似，《Dot n Beat》也是简化后的音乐游戏。玩家需要在恰当的时机点击屏幕，让小球通过中间的空档即可。

变现方面，《Dot n Beat》同样是混合变现，其中内购用于去除广告，购买体力，购买 VIP 等。广告则是插屏和激励视频，激励视频用于复活，解锁歌曲，获取钻石奖励等。

专注于音乐游戏的中国游戏公司

除了上述三款千万级下载量的产品外，Badsnowball 的开发者账号下还有多款音乐游戏，最早的产品发布是在 2019 年，并且整体的画面与游戏玩法方面已经形成了自己风格特色。作为一个音乐游戏的公司，Badsnowball 表现的十分低调。实际上该公司早在 2017 年就已经开始出海业务，在产品、市场、数据方面有着不少积累。

在 2019 年，Badsnowball Limited 开始发行游戏，期间只发行过一款填色游戏，其余产品则皆为音乐游戏。

过去提到音乐游戏，歌曲版权、商业模式，玩法创新、手感体验等都是对音乐游戏的考验，这也是大家常说的音乐游戏难做的原因。但是 Badsnowball 向我们展示了另一条的道路：将音乐游戏简化为“节奏”游戏，放弃高强度的游戏操作，转而紧盯游戏的节奏感。通过歌曲的节奏感和手机的振动，强化玩家的游戏体验，让踩点带来的舒适感进一步扩大，更加符合大众用户的需求，带给玩家轻松舒适的游戏体验。

音乐游戏的赛道涌现出了不少的知名公司，Badsnowball 作为一家专注于音乐游戏的中国公司。旗下产品在的美术风格，UI 界面，歌曲内容等相近，这也是其特色之一。同时对我们来说，美术、UI、音乐素材的复用，可以有效降低游戏的开发成本，提升游戏的开发效率和成功率，把握好游戏核心循环机制，也是高效制作产品的方法套路。

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