月流水超900万美金，博彩游戏「World Series of Poker」如何席卷海外市场？

文章来源：DataEye

月流水超900万美金 ，持续畅销 8 年，「WSOP」为何风靡全球？

海外市场博彩游戏持续霸占买量头部榜单，头部产品持续投放时长超600天

根据 DataEye-ADX 海外版平台数据显示，近 30 天全球移动游戏买量产品 TOP 榜中，前三名均为博彩类产品，持续投放时长均超过 600 天。买量总榜 TOP50 中共有 11 款博彩类产品，其中排名在 30-50 之间的产品中有不少是投放时长 100 天左右的新兴势力。

博彩游戏一直是全球移动游戏市场非常重要的游戏品类，博彩游戏研发成本相对较低，但是生命周期非常长，而且深受广大用户的喜爱，持续为全球游戏市场贡献高流水。

博彩游戏的细分品类非常丰富，包含老虎机、乐透、扑克、推硬币、宾戈等，由于这类游戏有一定的法律风险，在国内市场发展较为受限，但是在西方市场属于非常成熟的产业。

也正是因为玩法丰富、成本低、收入高等种种因素，许多国内厂商选择将目光瞄准海外市场，并且也的确在全球市场上大获成功。

而从博彩游戏最广袤的美国市场来看，收入靠前的头部游戏大多为老虎机类游戏，牌类游戏仅有一款「World Series of Poker」（下称“WSOP”），足见巨大的牌类市场还有待挖掘，而「WSOP」的营销之路则值得借鉴。

月流水6千万，「WSOP」靠持续大规模买量实现全球市场的领先

（1）买量侧维持高规模的持续投入

根据 DataEye-ADX 海外版平台数据显示，「WSOP」在买量侧持续维持高规模投入，从投放趋势来看，「WSOP」日均在线投放素材数达到 312 组，从买量投放的持续性来看，「WSOP」已经持续投放超过 800 天。

从投放渠道分布来看，「WSOP」在海外的主流媒体渠道投放占比颇多，其中 Facebook（29.03%）、FacebookAudience（20.33%）、Instagram（20.24%）、Messenger（20.03%）、AdMob（7.38%）以及 Unity3D（2.53%）这 6 大渠道的投放量之和占到总量的99.5%。

（2）买量创意侧突出社交以及游戏真实体验

根据 DataEye-ADX 海外版素材库显示，虽然「WSOP」的投放规模大，但实际投放素材的类型较为集中，从热门投放素材来看，基本上是社交、福利、游戏体验类的创意反复出现，且重复度较高，但从投放效果上来看，仅这几大主要类型的创意素材就足够吸量。

扑克类类手游具备生命周期长、高度依赖社交传播等特点，所以在买量素材中，突出社交属性的素材创意十分常见。如下面这组素材，从线下好友相聚讨论戒指，到「WSOP」中牌友讨论冠军戒指的创意，而“赢取戒指，成为传奇”的广告语对于扑克爱好者号召力极强，这类人群也会更倾向于邀请线下好友一起线上比拼赢取戒指。

针对扑克爱好者，「WSOP」有大量突出游戏的真实体验以及随时随地游戏的便捷，比如下面一组素材，虽然是线上游戏，但是体验却如同在真实的“赌场”中与牌友一起竞技，这种“身临其境”式的素材效果也相当突出。

此外，还有一些较为吸量的素材创意，比如结合海外市场节庆文化的营销卖点，近期「WSOP」上线力推的“圣·帕特里克节”营销创意；比如多重选择的游戏体验，扑克游戏有相当多的玩法和类型，「WSOP」在买量创意中也有奥马哈扑克、德州扑克等多种玩法来吸引不同玩法的爱好用户。

（3）营销侧主要以 FaceBook 为主力战场，YouTube、Twitter 等平台用户内容居多

从「WSOP」的营销策略来看，除了在买量侧的重点投入，「WSOP」将 FaceBook 作为营销主力战场，所有的营销内容集中在 FaceBook 上发布，累计关注用户数超 337 万，点赞数超 343 万，用户的评论、转发等互动数据也表现良好。

在 Twitter 上，「WSOP」官方发布的内容关注度较低，日常会转发用户的互动内容，关注用户数 3 万多人。

在 YouTube 上，「WSOP」官方账号的订阅用户为 1.15 万，发布的视频内容观看量最高可达 6 位数。

而「WSOP」在 YouTube 上用户自发的内容观看量非常高，主要是关于如何在「WSOP」上获取免费筹码的相关内容，大多数内容出自粉丝量在三位数左右的用户，但也有和粉丝量达 6 位数的 KOL 的合作内容。

比如订阅用户数量达 55.3 万人次的 Rick Smith, Jr.，作为纸牌抛掷纪录保持者，他面向的受众本身就对纸牌类游戏兴趣度较高，他发布的「WSOP」相关内容 1 个月观看量超万次。

而「WSOP」本身作为一款畅销多年的游戏产品，也有不少游戏内容平台在推荐，其中就有 TapTap Mobile。

博彩类游戏发展迅猛，受众基础良好的纸牌游戏全球市场广阔

根据近年来全球海外市场博彩类游戏的发展情况来看，老虎机仍然是博彩游戏最大的细分品类，虽然受众颇多，但同时参与竞争的厂商众多，且头部厂商形成了产品矩阵，竞争优势难以攻破。

推硬币、网赚等品类在近 2 年内热度大幅提升，在多个国家取得较好的流水表现。

而扑克类产品，玩法类型丰富多样，且受众群体庞大，有非常好的用户基础，虽有许多产品流水表现良好，但仍有广阔市场亟待挖掘。

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