Calm No.1玩家地位不可动摇？已经有竞品实现突围（下）

老对手Headspace比Calm更容易赚钱

另一个观察到的现象是，Headspace 比它长期以来的竞争对手 Calm 有着更强的收入能力。

根据 Apptopia 的数据显示，自今年 3 月份以来，Headspace 每次用户下载产生的收入要高于 Calm，也就是说相同下载量的情况下，Headspace 的收入要高于 Calm。这里主要从功能和订阅方案两个角度切入，去看 Headspace 为什么比 Calm 的变现能力更强。

Headspace 和 Calm 每次下载安装获得的收入丨数据来源：Apptopia

视频内容增强冥想体验

根据 profitwell 的一篇报道，冥想用户使用 App 的时间越长，他们愿意为 App 支付的金额就越高。

不同使用时间下冥想App用户的付费意愿丨数据来源：profitwell

因此，通过内容吸引用户增加使用时长，其实对冥想 App 的变现而言是很重要的。所以可以看到，即使像上文讲到的 Insight Timer 那样在变现策略和营销上如此佛系，但依靠高于其它 App 的用户粘性，2019 年的收入还是可以排到所有冥想 App 的第 4 位。

2019 年冥想 App 收入 Top10丨数据来源：SensorTower

Headspace 收入能力的忽然增长，应该也与其功能上的差异化能更好地吸引用户有关。App Annie 上 7 月 3 日的更新日志显示， Headspace 采用了全新的页面布局，而这个时间点正是图表中 Headspace 收入能力忽然增长的节点，可以简单猜测这次更新对 Headspace 的变现起到了推动作用。虽然没有明确说明更新的点在哪，但是结合更新前后新旧两个版本来看，底部一级标签增加了 Focus 和 Move 两项是比较大的变动，而这两个底部标签创新的核心点都集中于内容形式上。

更新之前（左）和更新之后（右）的页面布局

Move 标签中的内容是指导用户通过运动锻炼来缓解压力等。由于要学一些动作，在这个标签内有很多教学视频。其实这些动作指导视频在更新前就有了，这次更新后 Headspace 把它们单独整合到了一个独立标签中，可以看出视频教学可能会成为 Headspace 的一个重要方向。

除了运动以外，在 Focus 标签中，Headspace 还加入了一个叫 Mindful Earth 的专题，里面是 BBC 拍摄的纪录片片段。同时在最左侧的一级标签 Today 中，Headspace 还在最顶部的位置加入了一个每日更新的视频内容推荐区域，比如今天推荐的内容是“为春季的花园做准备”，有点像每天的导读，是 App 与用户交互的一种方式。

虽然在 Headspace 中音频内容还是占了大多数，但视频的重要性在提高，在市面上的冥想 App 千篇一律地以音频形式为主的情况下，视频如果可以增加用户接收的信息量，并且在使用过程中带来更多趣味的话，可以很好地提高产品的竞争力。

订阅门槛更低

订阅计划虽然没有在这段时间做出更新，但笔者认为当疫情到来大量冥想用户转向线上的时候，Headspace 的订阅方案比 Calm 更容易被新用户接受。

首先来看一下 Headspace 与 Calm 在订阅计划上的差异。Headspace 有 3 个订阅方案，分别是 12.99 美元按月订阅、69.99 美元按年、以及终身；Calm 的订阅方案只有两种，59.99 美元按年付费和终身订阅。

根据 Sensor Tower 的信息显示，Headspace iOS 版中热度最高的订阅项目是按月订阅，可以看出，即使是收入比较高的海外冥想用户，也更倾向于从一个周期更短、成本更低的订阅方案开始接触一个 App，然后再向长期订阅过渡。

Headspace 的热门订阅项目丨数据来源：SensorTower

另外，多数冥想 App 都会采用试用 7 天后自动按年订阅收费的方式，但是在 Headspace 中，用户可以免费试用 14 天后按年订阅，这给了用户更多的体验时间，结合上面提到它在内容形式上的差异化，会更有利于用户试用期结束后的留存。

此外，还有几点也是笔者认为 Headspace 能在变现效率上高于 Calm 的因素。

1、2B 业务。根据麦肯锡的最新报告显示，美国有 62% 的员工认为心理问题是自己最大的挑战，这也导致疫情期间，企业客户对冥想 App 的需求增加。Headspace 和 Calm 都有向企业客户推出冥想服务的 2B 业务，据 Marker 的报道，截至今年 8 月份，Headspace 的 2B 业务 Headspace for work 有超过 1100 个合作客户，而 Calm 的官网显示，Calm for business 的合作客户有 600 多个，从数量上看，Headspace 在 2B 冥想服务这个增长赛道上，比 Calm 跑得更快一些。

2、营销推广更侧重内容。Calm 在冥想 App 的营销上一直被认为走在最前面，此前甚至有人说，“如果不请詹姆斯代言的话，Calm 完全是另一个 App。”但是笔者发现，相比于 Calm 把营销投入更多花在大牌明星身上，Headspace 在营销方面更重视 Headspace 的 IP 与内容的结合。

比如近日 Headspace 与高露洁牙膏合作，在高露洁的 App Hum by Colgate 中推出了一个叫“ Mindful Moments”的节目，来提醒高露洁电动牙刷的使用者保持健康的生活习惯；最近 Headspace 也与 Netflix 合作，将于明年 1 月在 Netflix 推出一个叫《Headspace 冥想指南》的 8 集剧集，向人们科普冥想。在营销上更侧重内容，这可以帮助用户对品牌了解更深入，也更容易产生信任。

《Headspace冥想指南》预告 

面对同行的竞争，Calm也在想办法维持自己的地位

Calm 可能也意识到了冥想 App No.1 的位置并不是一成不变的。在 12 月 9 日，Calm 获得了由 Lightspeed Venture Partners 领投的 C 轮融资，这一轮融资之后 Calm 的估值达到 20 亿美元。Clam 的 CEO Alex Tew 表示，这次融资之后，Calm 会将以下几点作为业务重点，1、继续扩大 2B 业务 Calm for business  2、推出日语内容，继续国际化布局 3、在内容和推广上做创新。

结合 Calm 的调整，以及两个强力对手 Insight Timer 和 Headspace 在做的更新，可以总结出几个冥想类 App 的几个方向，业务上，更加重视 B 端客户；内容上，形式更多，越来越具备媒体属性和社交属性；营销上，形成 IP 并做与内容结合的推广效果可能更好。

总之，海外冥想 App 市场依然还有很多可以突破的空间，对于冥想 App No.1 位置的竞争还没有结束。而在这些头部玩家还没有布局的市场，也有国内厂商的想象空间。

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