市场份额从17.5%到25.6% 是什么让中国手游能在日本“狂奔”？
原标题：市场份额从17.5%到25.6% ，是什么让中国手游能在日本“狂奔”？
进入 2020 年后，中国的手游厂商们正在进一步打破日本市场的“孤岛”魔咒。在此前的文章中也有提到：在今年上半年日本 iOS 游戏畅销榜头部名单上，甚至出现了单日有 31 款来自中国厂商的产品进入了 TOP100 榜单。来到下半年后，出海厂商们在日本市场也是继续高歌猛进。
根据 SensorTower 披露的数据，出海产品在日本市场的 Q3 收入同比增长 32.2%，是 2014 年以来增长最快的季度。更值得一提的是，来自中国厂商旗下的出海手游在日本市场的份额也从 Q1 的 17.5% 增长到 Q3 的 25.6%，进入收入榜单头部的产品数量同样出现了明显的增长，从 Q1 的 4 款增加到 Q3 的 6 款。
是什么原因令一向对游戏最为“挑剔”的日本玩家慷慨解囊？对于有意想要进军日本市场分一杯羹的厂商来说，未来的机会点又会有哪些呢？
一、产品力大幅提升：6 款出海游戏进入 Q3 收入 TOP20
从 SensorTower 披露前三个季度日本手游市场收入 TOP20 产品名单来看，大概很难定义日本玩家有特别钟情于某一个品类的手游产品。
就以最新披露的 Q3 榜单为例，不难发现上榜的这 20 款产品大多来自不同的玩法品类。
不过更有趣的是，除开中国厂商旗下的产品外，榜单上大部分的产品都背靠着日本玩家耳熟能详的经典游戏 IP。例如科乐美旗下的职棒系列，SE 旗下的浪漫沙迦以及勇者斗恶龙，还有万代南梦宫旗下的七龙珠、偶像大师，索尼旗下的 FGO，当然少不了风靡全球的迪士尼...
但即使是同样背靠着“日本国民级 RPG”的勇者斗恶龙 IP，SE 旗下的《勇者斗恶龙 Walk》和《勇者斗恶龙 Tact》两款产品却分别走出了 AR 冒险养成以及竖屏 MMORPG 两条完全不同风格的路线；
另一方面，同样是偶像养成题材的《偶像大师》以及《Ensemble Stars!!Music》也针对各自不同的目标玩家群体，在玩法上出现了不同的倾向。
这种“玩法导向”的玩家喜好倾向在打入头部的中国出海产品身上体现得尤为明显。这些出海产品在没有本土知名 IP 支撑的情况下，仍然能够稳居日本市场的头部。这也就意味着：这些产品在某种程度上都超越了日本本土厂商，成为了各自所属品类赛道中的“王者”。
还是以 Q3 的收入 TOP20 榜单为例，进入了这个榜单的 6 款出海产品中，有战术射击玩法的《荒野行动》、二次元+放置养成玩法的《放置少女》、SLG 玩法的《黑道风云》、放置养成玩法的《剑与远征》、女性向+偶像养成玩法的《Ensemble Stars!!Music》、二次元+塔防玩法的《明日方舟》...
6 款产品分别来自 5 个不同的玩法品类，而且这些成功打入了日本市场头部的出海产品长线表现都十分出色，Q1 就已经榜上又名的 4 款产品《荒野行动》、《黑道风云》、《放置少女》和《明日方舟》来到 Q3 也仍能继续坚守在榜单上。
不难发现，尽管日本玩家对于本土经典游戏 IP 有明显的偏向，但是在日本市场并不只有“IP”这一个决定性因素。目前这些成功打入日本市场头部的出海产品也证明了：针对目标人群的需求以及市场空白进行题材和特色玩法的深挖，同样能够在日本市场杀出一条路。
二、2 个年度热话、3 个热门官推，用户运营是另一个关键
然而日本市场最让出海厂商们头疼的并不只有玩法和题材的打磨，还有着运营策略。想要在日本市场成功突围，决定性因素不只有游戏品质，还得学会如何真真正正地“走进”日本玩家的眼里。
就用户属性来说，日本手游用户体量虽然只有 3600 万，但这些用户付费能力可以说是冠绝全球，而且他们的行为也更为成熟、更偏理智，加之日本社交舆论氛围整体偏积极，对游戏运营的“依赖性”也更强。因此想要赢得日本玩家的青睐，就需要提供陪伴感、情感满足、良好的服务和反馈。
在日本市场长线运营中，游戏内容的更新自然是重点之一，但实际上可以发现取得成功的产品，他们的运营活动也并不全是围绕着游戏更新进行，而是尝试着更多地与玩家在游戏外的生活中产生交集。
以社交媒体为例，日前推特日本官方正式公布了 2020 年最热门的游戏话题以及游戏官方账号，在游戏话题中看到了两位老朋友的身影：《荒野行动》以及《碧蓝航线》；而在最活跃的 10 个游戏官方账号名单中，来自国内的朋友则是换成了另外 3 位：《Ensemble Stars!!》、《原神》以及《第五人格》。
其中，这 3 个最为热门的出海产品账号基本都保持了至少“每日一更”的推送频率，而且推送的内容不仅有游戏内容更新，还包括了周边的售卖信息，线下活动的日程安排以及转发玩家的优秀同人作品。
以《Ensemble Stars!!》为例，在这个月 11 号推送的 3 条推文中就包括了：漫画更新，下载纪念活动预告以及游戏角色生日 3 项不同的特色内容；
《第五人格》的日更推文中就出现了关于角色皮肤短视频，转发的优秀 UGC 创作以及圣诞节的线下周边商城内容；
《原神》甚至推出了日服资讯搜集而来的“原神日报”...
可以发现这些账号的推送内容并不是没有营养的日常水，而是以各种围绕着游戏的干货为依托。而且从这几个账号推文的转发以及点赞数量都能看出，这种打法无疑正中了日本玩家的“好球区”，也迎合了日本玩家保持“每天都来看看”的习惯。
需要注意的是，推文的频繁更新不仅意味着需要在账号的运营上多花心思，而且还需要在游戏内容上需要有相应的支持，甚至在游戏周边、角色声优甚至是同人画师互动等方面也要有相应的准备。
不难发现，日本玩家对于一款游戏的认可度以及粘度不仅仅基于游戏本身质量，作为长线运营的重要一环，官方对于玩家社群、社交媒体的运营策略往往也能起到影响游戏长线表现的关键作用。
三、出海日本市场还有哪些机会点？
日本用户在应用内的花费是世界上其他国家的两倍。按应用商店消费支出总额（140 亿美元）衡量，日本是第三大市场。
行业竞争已进入白热化阶段，目前很多大厂已经在日本成立分公司，越来越多的应用都开始选择淘金日本，寻找机会。
从目前在日本已经取得了成功的产品来看，想要在日本市场成功突围主要还是要在两方面着手：从产品本身出发，在题材以及玩法上下苦工；在后续的长线运营中，游戏内容和用户运营要“双管齐下”。但随着市场的发展和变化，那么，目前出海日本中国创业企业们还有哪些机会点呢？
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