出海社交

再次融资4750万美元这款欧美青少年社交App到底凭什么

辛童 • 2020-12-09 21:03

Z世代用户到底喜欢什么样的社交方式？这个问题不仅我们没有答案，或许这些孩子们自己也说不清楚。

因此每一次创业者对这个赛道的摸索、对社交模式的创新、对这个群体的触达，都弥足珍贵。

近期，法国一款面向 13-25 岁Z世代用户社交 App Yubo 成功完成了 4750 万美元的 C 轮融资，Yubo 的联合创始人兼 CEO Sacha Lazimi 在接受媒体**时表示，此轮融资资金将用于拓展更多市场、增加平台安全审核、对流媒体功能的关注以及其他新功能的研发。

目前，Yubo 是一款集“语聊、直播、游戏互动、聊天”于一体的社交 App。单是这几个元素，就大致能看出Yubo与居家隔离而带来的深度线上社交发展趋势十分吻合，进而也引发了人们对这个团队以及这个产品的强烈讨论。

但实际上这并不是 Yubo 第一次顺利拿到融资。根据 CrunchBase 数据，自公司 2015 年成立以来至今，Yobo 已经前前后后拿到4轮、累计 6570 万美元的融资。

一边大手笔融资一边精打细算

Yubo融资情况|数据来源：CrunchBase

在 Yubo 的融资的过程中有几个值得关注的地方：

（1）Yubo 的前两轮融资金额并不多，尤其是种子轮，但是钱花了还是蛮久的，而且根据 App Annie数据，Yubo 自 2015 年上线以来，基本上保持保持每周一更的 App 更新频率。另外根据 Yubo官方数据，目前注册用户数已经达到了 4000 万，但根据 App Growing Global 数据，Yubo的广告营销做得并不多。Yubo 是如何把有限的钱发挥出了最大价值是个有趣的话题。

（2）虽然 Yubo 为全球多个市场的用户提供服务，但 Yubo 的 4 轮投资中只有 Village Global（美国资本）和 Sweet Capital（英国资本）是海外资本，其他均是法国本土投资机构或投资人。这也是很多中国投资机构在海外遇见的问题，好不容易发现了比较不错的海外项目，但很难有机会入局。双方都会有很多顾虑，创业者担心资源对接，投资人担心沟通成本和团队可靠度。

而 Village Global 和 Sweet Capital 之所以有机会入局，原因有二：

英国和美国是 Yubo 最重要的两个市场，有这两个资本的助力在打通市场时会更加方便；

这个两个资本背后的 LP 或 GP 很牛，Village Global 的 LP 包括 Bill Gates（微软创始人）、Sara Blakely（Spanx 创始人）、Barry Diller（IAC创始人）等美国知名企业家；而Sweet Capita则是Candy Crush 的创始人于2015创建的，近几年频繁在社交、游戏以及流媒体相关领域出手，相必也能给 Yubo 提供带来不少帮助。

（3）Alven 在 Yubo 四轮融资过程中全程陪伴，两次领投。

（4）在这次C轮融资中有且只有一位个人投资人，Jerry Murdock，在本轮融资过后，Murdock 将成为 Yubo 董事会的独立成员。这位默多克也不次于那位“默多克”，其作为联合创始人的投资机构Insight Partner 曾投出 Twitter、Snapchat、Tumblr 等 N 个知名项目。又是出钱又是出人，默多克似乎对 Yubo 寄予厚望。

截至目前 Yubo 共有 4000万注册用户，根据 App Annie 数据，App Store + Google Play 累计评价 37.9 万次，App Store 评分达 4.59 分，Google Play 评分略低但也有 4.38 分。

又是被资本青睐，又是被用户喜爱，Yubo到底有什么过人之处？

Yubo的“过人之处”

设置年龄门槛只接纳 25 岁以下用户

目前市面上，喊出“Z 世代用户专属社交 App”口号的应用并不在少数，但真正做到的却寥寥无几。而 Yubo 却实实在在拿出了“舍不得孩子套不着狼”的决心，仅支持13岁以上、25岁以下的用户使用。

而且 Yubo 大有越来越严格执行年龄限制的意思。

近期 Yubo 接入了 Yoti 审核，使用 Yoti 进行验证后的用户可以获得官方发布的黄色验证标识。（Yoti 是英国一家身份验证服务商，可以提供身份、年龄、签证等认证，既面向 B 端也面向 C 端）

Yubo 上获得黄色认证的用户

通过进行年龄限制，Yubo 帮助年轻用户构建了一个相对封闭、安全和专属的社交环境。

这也是年轻人确实需要的，Facebook、Ins、Snapchat 等头部平台出现多年，虽然一些平台还能说是以年轻用户为主，但是基于商业化等方面的考虑，产品形态越来越复杂，各个产品形态也越来越像。年轻人需要不一样的社交平台。这也是Yubo另一个比较有意思的地方，因为放弃了广告变现，从商业模式出发，其产品模式也和上述社交平台产生了根本性的不同。下文中也会就其订阅商业模式进行详细的解读。

而且在年轻用户这个群体中，Yubo 进一步做了年龄分流。在注册过程中，系统会根据用户填写的出生日期，自动将用户划分到 13-17 岁或 18-25 岁的两个分组。用户只能与自己所在年龄分组的其他用户聊天、交友，不可以跨越分组与其他分组的用户交流。这种共用一个系统却又互相隔离的社交环境，在一定程度上保证了双方的使用体验。

经过半个月的深度潜伏，笔者在 Yubo 的 18-25 岁分组中拥有了 8 名会话好友，和其中 3 位形成了稳定的好友关系，分别是 2 个男孩一个女孩，其中有两位本科在读，另一位是一个自由音乐人，年龄均在 20 岁左右，而且每次聊天都会比较愉快。

显然，Yubo 通过设置年龄门槛后构建成的社交环境，让用户们更放松也更放心。不过，Yubo 并不是第一个这样做的 App。另外，对于社交 App 而言，年龄不是也不会是唯一的限定条件，比如一些社交产品仅对大学生开放（Tinder U）；也有一些 Dating App 仅对重点大学毕业的毕业生开放；还有一些社交 App 必须先订阅才能开始使用。

有时限制或许是为了更好的实现自由。至于要限制什么，还是要看 App 想为哪些群体服务。

当然除了明确用户群，Yubo 今年能迅速找人眼球的原因，还和其主要功能顺应了疫情带来的线上社交场景的改变有关。

直播+聊天+匹配 Yubo 复杂但清爽

实话说，Yubo 作为一款土生土长的法国 App 能同时具备三种功能属实不易，Yubo 比一般的海外应用复杂一些，但又比中国超级应用模式清爽了一些。