网文出海的赛道一直不乏中国团队的身影，但是众多的网文出海厂商也一直面临着一些共同的问题，其中最关键的就是如何盈利，当然也就是降本增收，一方面降低成本（翻译、UA），另一方面强化变现。前者除了产品团队本身之外，一些供应商也在解决，后者有一些厂商开始尝试新的方式，且有了不错的成绩。

Dreame在美取得突破，11月流水预估270万美金 

最近，笔者观察到出海厂商 STARY 旗下网文阅读 App Dreame 从今年 3 月份开始海外收入一直飙升。根据 Apptopia 最近抓取到的数据，Dreame 自 3 月以来收入就开始快速增长，接下来的 8、9 月份虽然收入有所回落，但是对比今年年初时，收入水平显然已经上升了一个等级，且 10 月份开始又找回了增长势头。同时，据 Apptopia 的预测，Dreame 11 月份的收入将同比增长 583%，大概在 270 万美元左右。

Dreame 近一年以来的收入变化丨数据来源：Apptopia

根据白鲸研究院的数据显示，从下载量上看，Dreame 主打的市场是欧美市场和东南亚市场，而从收入的角度来看，美国市场为 Dreame 贡献了绝大部分的收入，iOS 端甚至有 70% 的付费用户都是美国用户。

Dreame Android端（左）和 iO S端（右）的下载用户（上）和付费用户（下）在各市场占比丨数据来源：白鲸研究院

根据近 90 天 Dreame 在美国畅销榜上的排名数据来看，也基本吻合 Dreame 近几个月收入稳步提升的趋势，因此基本可以断定，Dreame 在美国市场上的收入突破是 Dreame 近几个月收入增长的主要原因。

近 90 天 Dreame 安卓端美国畅销榜排名变化情况丨数据来源：App Annie

同时，笔者观察到 Dreame 在美国榜单上的下载排名成绩和畅销排名成绩之间又有着巨大的反差，以 Google Play 为例，Dreame 在图书类畅销榜上排到了首位，但是只排在图书类下载榜的第 24 位。从这一点也可以看出 Dreame，相较于其他同类产品，有着相对较强的用户转化和变现水平。

由此可以延伸出来两个问题，1、Dreame 从今年 3 月开始收入忽然增长的原因是什么？ 2、Dreame 做对了什么，在美国网文 App 畅销榜上脱颖而出？ 

疫情后 Dreame顺势加大美国地区投入

根据收入=用户量*单个用户价值这个普适公式，在付费点、变现模式没有做出很大改动的情况下，Dreame 的收入忽然实现大幅上升，其中的原因最有可能就是用户量的大幅增长，而在用户增长的这个过程中吸引到了一部分价值更高的用户。

事实上，就像疫情下餐馆歇业从而刺激了海外外卖的兴起、健身房关门刺激了居家健身的增长一样，在疫情的影响下，人们有了更多的居家时间之后，网文也成了受益赛道。

首先，美国的图书市场本身规模就比较大。据 Statista 的数据显示，2017 年时，美国图书出版市场的销售额占到全球 30%，远高于第二名的中国。

2017 年各国图书出版市场份额丨数据来源：Statista

受这次疫情的影响，海外读者的阅读行为有了电子化、线上化的趋势。根据 Forbes 的报道，3 月份海外第一波疫情到来导致海外用户居家隔离的时候，电子书类 App 的用户群体规模增长了 30%。

另外根据 Written World Media 的数据调查显示，与疫情之前相比，平均每个读者的电子书购买量增长了 30%。而且从今年三月份开始，电子书交易平台 Bargain Booksy 上电子书的销量增长了 18%，并且自三月以后一直在保持着增长，这似乎也是与 Dreame 的收入增长曲线相符合的。

Bargain Booksy 上电子书销量增长丨数据来源：Written World Media

借着这样的增长时机，Dreame 也通过买量来获客。根据 App Growing Global 的数据显示，近一年以来，Dreame Android 版和 iOS 版在美国区都是从今年 3 月份才开始投放广告买量的，显然是看到了用户增长的机会，加大投放力度。

近一年 Dreame 在 Android 端（上）和 iOS 端（下）的投放素材量变化丨数据来源：App Growing Global

综上，疫情是 Dreame 近几个月来收入增长的直接原因，但是理论上讲美国头部的网文 App 应该都受到了疫情的推动，然而现在只能看到 Dreame 在收入上受到的积极影响最大，其中的原因值得思考。

在此前白鲸出海联合 Facebook 举办的《如何抓住泛娱乐出海的核心 打破创新天花板》线上活动中，掌阅科技海外负责人贾怀青表示，当前中国网文出海厂商面临三大问题，即翻译成本高、故事本土化、国内外运营方式和推荐策略存在差异。

目前随着技术的进步，网文出海的翻译成本已经大大压缩，但网文出海的竞争貌似又进入了一个新的阶段，相较于阅文这样拥有大量版权的公司，一些看到海外网文发展机会的厂商，更倾向于选择直接做内容本土化，Dreame 也是其中一个典型。而在收入大幅增长的 Dreame 平台上，海外用户到底喜欢哪类网文，是个很有意思的话题。

美国最赚钱的网文APP上，读者们都在看什么？

其实，从 Dreame iOS 版本的 App 名称上，基本已经能够断定平台的平台定位和用户画像。Dreame-Read Best Romance，主打内容亮出来之后，可以看出 Dreame 瞄准的是女性，喜欢爱情小说的女性。

为了进一步确定 Dreame 的用户画像，笔者找到了 Dreame 的 Facebook 官方账号，并在官方账号发布的不同贴子的评论区中随机选了 10 位用户（随机采样，肯定是有偏颇的，但也是因为随机性很大，所以也能够在一定程度上观察到一些现象，作为判断用户画像的一个维度）。

笔者根据这些用户 Facebook 个人页面上的教育经历、工作经历等信息推测了下她们的年龄，其中年纪最大的 35 岁，年纪最小的 16 岁，平均年龄 23.1 岁，且都是女性。虽然这些用户不都是美国用户，但从她们对 Dreame 在 Facebook 发表的动态的共鸣来看，各个国家的 Dreame 读者画像应该相似，年龄在 35 岁以下的年轻女性。而这个画像其实与 App 的名称透露的定位是相符的。

Dreame 在 Facebook 上的评论区

接下来笔者又去翻看了 Dreame 的小说实时热度榜 Dreame Best（这个榜单会实时变动，反映的是当前读者看得最多的小说）上 Top 5 的小说，以及 5 篇阅读量超过 100 万的小说。通过这 10 部小说的标题、内容简介、标签中的关键词，去看一下受到这部分年轻女性读者喜爱的网文具备哪些特征。

10 部小说的标签词频率

在下篇中，将会详细分析下美国读者在 Dreame 上读的网文内容是怎样的。

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