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休闲游戏难做吗？答案肯定是否定的，但是休闲游戏赚钱吗？对于大部分厂商来说，却又很困难。

看看近年来在出海收入榜单前列的游戏，大部分被 SLG、卡牌等硬核玩法的手游所占领，除了《弓箭大师》下载和收入双丰收之外，国内超休闲、尤其是休闲游戏在海外一直也很少有精品出现。

Ohayoo 徐培翔在接受媒体**时也表示，国内休闲游戏的开发者生态非常不健康，头部厂商还可以，中部 5-6 家，尾部很惨。

图片来源：网络

9 月 21 日，Ohayoo 在开发者大会上晒出了一份成绩单：9款游戏流水过亿，单款游戏最高收入超过 6 亿。

在海外，Ohayoo 也有 5 款休闲/超休闲游戏总下载量接近 1亿，可以说这个成绩在中国出海休闲/超休闲游戏的赛道上比较亮眼。在海外，还是 Voodoo、Crazy Labs、Zynga 等知名休闲游戏大厂一直牢牢控制着这个赛道。

白鲸出海整理

Ohayoo 公布的 5 款较为成功的出海休闲/超休闲游戏的品类都不一样，可以看出 Ohayoo 在不断地试探市场。其中一款游戏在海外还是赢得了不错的反响。

上线一年，仍在细分下载榜前列

这一部分分析 Ohayoo 在 2019 年 11 月 20 日上线的一款益智解谜类的超休闲游戏——Wobble Man（中文名：是特工就上100层）。

为什么笔者要分析这款游戏？

Wobble Man 在部分安卓市场最高下载排名情况 | 数据来源：App Annie

Wobble Man 在部分 iOS 市场最高下载排名情况 | 数据来源：App Annie

1、相对于其他四款游戏，Wobble Man 榜单成绩最好，安卓平台上，曾登上韩国、沙特等市场下载总榜 Top2；iOS 平台上，曾登上美国下载总榜 Top3。

2、这款游戏其实在正式推广的时候，在 YouTube 上很火，不过在 Twitter 上的两个官方主页没有一点热度。

3、Wobble Man 的核心玩法其实很简单，此前也有不少类似玩法的小游戏，但 Wobble Man 增加了一些更有趣的玩法，在很多地方做了改良和创新，大大提升了这款游戏的可玩性，这个稍后在下文详细展开。

Wobble Man 的相关 App | 图片来源：Google Play

4、Wobble Man 上线之后，也出现了很多这款游戏的通关手册和仿制品。

9 月 22 日 Wobble Man 在部分安卓市场下载排名情况 | 数据来源：App Annie

距离 Wobble Man 上线已经有近一年时间，但是笔者发现他在部分安卓市场的细分赛道还能进入下载榜 Top3，其背后产品本身的原因以及运营策略，值得探究。

停止数月的投放后，又重启投放？

Wobble Man 下载量状况 左：Android 右：iOS  | 数据来源：白鲸研究院

根据白鲸研究院数据，Wobble Man 在安卓和 iOS 两个平台 8 月份的累积下载量仍然超过 600 万，这对一款上线近一年的休闲游戏来说，已经是相当不错的成绩。

从数据上来看，在下载量方面，Wobble Man 最大的安卓市场是巴西，iOS 最大的市场是美国；在付费方面，Wobble Man 安卓平台最高成绩是韩国，其次是美国，iOS 市场是美国最高。

通过以上数据可以发现，无论是安卓还是 iOS，美国依然最主要的海外市场，其次在巴西作为头部新兴市场对超休闲游戏的热爱不减，最后，虽然韩国市场偏好 RPG、MMO 等硬核游戏，但还是有一定的超休闲游戏受众愿意付费。之前也有不少做休闲游戏的出海厂商，在韩国取得了不错的成绩。

6 月 27 日-9 月 20 日Wobble Man 投放状况 | 数据来源：App Growing Global

9 月 21 日-24 日 Wobble Man 投放状况 | 数据来源：App Growing Global

在 9 月 21 日，笔者查到 Wobble Man 在 6 月 27 日-9 月20 日已经停止了投放。但从 9 月 21 日开始，却在 Facebook 上开始投放广告。可能 Ohayoo 似乎也注意到了这款游戏的榜单下滑并不严重，并仍有可能在其他市场发力，如以色列、北欧市场等。

值得注意的推广策略

图片来源：YouTube

笔者这次在 YouTube 上看到了“KuGo”这位粉丝在百万级的YouTuber 给 Wobble Man 做了一期“NOOB vs PRO vs HACKER”系列的视频，观看次数超过了 220 万，当然还有包括 Flash Gamer Show 等其他 YouTuber 的试玩视频推广。

图片来源：Twitter

不过 YouTube 上的热度却没有在 Twitter 上重现（也在Twitter账号上发了视频是吗），即便在 Twitter 普及度非常高的日本主页也是如此。

游戏在推广时，平台的选择以及主播是非常重要的，不仅要体现游戏的内容，还要有吸引用户的玩法。

给用户一个理由长期玩游戏

进入 Wobble Man，用户看到游戏画面提示就立即知道该如何操作，只需要左右环绕滑动，保证角色不被警察视线/机关碰到即可。

Wobble Man 玩法简单易上手，关卡难度也不高，其创新的地方有：

1、在人物角色上，Wobble Man 设计了类似“不倒翁”的形象，玩家可以解锁各式各样的人物皮肤，如“忍者”、“蜘蛛侠”等 36 种皮肤；同时获得皮肤的途径也分成三种：花钱解锁、游戏道具箱、“幸运儿”（每过一关累积一定分数，过关次数越多，隐藏皮肤拿得越多），这也是为什么游戏能够让用户有动力地玩下去。

2、在道具的使用上，Wobble Man 提供了 5 种，有手枪（可以射杀 NPC，升级后可以减少 CD 时间）、鞋子（可以增加移速，升级后增加移速）、行李箱（额外获等更多游戏币，升级后增加获得的金币比例）等，由于笔者没有通关所有关卡，所以后面两个道具也没有解锁。Wobble Man 在道具的安排上非常巧妙，引导用户通过更高级别的关卡获得稀有道具，增加了玩家的留存。

3、在变现上，Wobble Man 的变现途径采用的是“广告+内购”的混合变现方式：玩家每通过一关有两种选择，获得游戏币和看广告获得 10 倍游戏币，此外玩家还可通过观看广告直接通关。在内购上，根据 App Annie 数据，玩家主要内购项目是皮肤和游戏币，反而去广告（No Ads）并不是最热门的。而从之前的设置上，游戏币和广告两者之间是有正向关联的，Wobble Man 显然更希望用户去看广告，只是为不看广告的用户提供了一个选择。

数据来源：App Annie

另外其他细节上，例如游戏有 7 天签到、关卡任务奖励、角色移动脚步也会有各种特效等等，不仅增加了留存也丰富了玩法。

Wobble Man 的成功和 Stealth Master 的失败

通过以上简单地分析，可以看到 Ohayoo 在休闲/超休闲游戏上花了一番心思，但是笔者体验一段时间的感受是：游戏操作略微简单，玩时间久了稍微有些枯燥。

随后，笔者测试了另一款与 Wobble Man 玩法相似的游戏，由近两年迅速崛起的超休闲新秀 SayGames 在 4 月份上线的 Stealth Master（潜行大师）。在核心玩法（闯关、躲避监视）没有改变的情况下，这款游戏更注重操作，鼓励玩家潜伏并尽可能地去击杀 NPC，所以他在击杀的效果、技能的施放等方面设计的更为出色（视频如下）。

从视频上来看，Stealth Master 主要聚焦的是玩家在游戏中的直观感受。虽然玩起来可能并不乏味，但这款游戏缺少解密等方面的玩法，再加上画面细节稍微有点糙，缺少 Wobble Man 上的人物皮肤、脚步特效等元素。此外，Stealth Master 的变现途径只有广告：横幅、插播、激励视频。并且每过一关就必须要看一则插播广告，有点影响用户体验。

最后导致这款游戏在榜单上的表现并不理想：在北美、东南亚、南美等重要市场的最高下载成绩都没有进入 Top3。

Stealth Master 在部分安卓市场最高下载排名情况 | 数据来源：App Annie

Stealth Master 在部分 iOS 市场最高下载排名情况 | 数据来源：App Annie

通过这两款游戏的对比，不难发现，虽然 Stealth Master 在 Wobble Man 登上各个地区榜单前列之后发行，改进了 Wobble Man 上的战斗元素，提高玩家操作体验，但在其他设计上，例如给玩家养成线、收集道具带来的数字增长等，甚至包括变现方式明显不如 Wobble Man 用心，反映在市场上则是用户更愿意买 Wobble Man 的账，而且生命周期也更长一些。

Wobble Man 的案例启示表明，一款休闲/超休闲游戏需要仔细研究在玩法上的侧重面，研究通过增加哪些元素可以获得更多的用户、留存、时长等，而有一些看似非常炫酷的设计可以做到锦上添花，但不能作为核心卖点。

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